本文来自微信公众号： 增长会 ，作者：孟默

前段时间家有高考生正在填报志愿，翻开报考指南一看，除了传统的一二线城市之外，县城也有了大学。

本以为是个例，查找资料之后发现近年来已有至少20所“双一流”高校将校区或学院建到县城，而且这个数字很有可能扩充至2000。

一旦实现，如此大体量的学校，将如何打开县城酒店市场的想象空间？

当4872万大学生

遇上2000所县城大学

过去填志愿，城市优先级很清晰：北上广深＞省会＞地级市，县城是不会出现在绝大多数学生的选项中。

但这两年翻开报考指南，情况变了。浙江义乌、江苏昆山、安徽肥西、福建闽侯、吉林延吉……越来越多的县城出现在高校名录上。

有的本就是经济强县，有的此前鲜为人知，如今的共同点是，这里新建了一所大学，或者某所名校在这里落了新校区。

其中，海南陵水格外惹眼。

这个常住人口仅38万的小县城，借着一个国家级教育试验区的政策红利，一口气引进了约30所国内外高校，其中不乏国内985和英国知名大学。

因为这些一线城市才有的教育资源，短短几年陵水从默默无闻的黎族自治县，变成了高校下沉的一个标志性样本。

类似的案例正在各地铺开。

2025年10月，内蒙古托克托县迎来了内蒙古鸿德文理学院云中校区，从签约到落成只用了一年半。11月，江西弋阳有了上饶师范学院弋阳校区。同一年，浙江武义的金华职业技术大学武义学院也迎来首批530名新生。

据不完全统计，仅2025年以来，就有约18个县、县级市成立或正在筹建本地第一所大学。放眼全国，已有超过500个县域分布着高校或高校校区。

值得一提的是，据软科今年4月报道已有至少12所“双一流”高校去县城建设新校区，这类名校的含金量无需多言。

更大的想象空间来自清华教授鞠建东的提议，在全国2000个县（区）各新建一所侧重社区教育和职业教育的县区大学。按照这个蓝图，未来中国几乎县县有大学。

大学来了，人也来了。

根据教育部发布的《2025年全国教育事业发展统计公报》，全国高等教育在学总规模已达4872.57万人。

以湖北红安为例，这个2018年才摘掉贫困帽子的县城，短短几年间引进了至少5所高校，在校生约1.5万人。全部建成后预计师生可达8万人，相当于红安常住人口的16%。

可以预见的是，这些年轻人留在县城的四年，无疑是一台巨大的消费引擎，带动餐饮、娱乐、租房等相关消费市场。

万亿级消费市场

县城酒店能否分一杯羹？

先看一组数字，2024年中国在校大学生年度消费规模约8500亿元，2025年预计突破1.3万亿元。

这样宏观的数字或许看起来有些抽象，我们不妨来看一个具体的案例，会更有实感。

此前，安徽一座小县城拥有一所本科院校，共有两万多名在校学生。

两万人意味着什么？学校周边的早餐店、饭店、酒店、出租车，几乎都靠这所大学活着。有家包子铺一年能挣大几十万，开出租一年也能赚小几十万。

整个县城因为这两万多年轻人变得热闹、有活力，周边的商业生态也被带动起来。这不是什么大城市的商业逻辑，就是最朴素的人来了和钱来了。

不难看出，一所大学对县城的拉动，是实实在在的。

同时也可以看出，在这之中，酒店是能够分得一杯羹。

大学生对住宿行业的消费需求，此前已经得到过市场验证。一般而言，大学城周边的酒店经营表现都可圈可点。

以陕西师范大学长安校区为例，1公里范围内就能搜到上百家酒店，其中既有如亚朵、全季、汉庭、如家等全国连锁品牌，还有各种区域品牌和单体酒店。

而且，当下大学生对酒店的消费需求也在发生改变。

过去，更多大学生可能是因为想要改善住宿环境以及交友需要，所以选择在校外住酒店。

毕竟，一直以来“宿舍条件舒适度”是大学生最为关注的学校服务之一。一些老旧的宿舍楼存在独立卫浴、电线老化以及隔音有限等诸多问题，甚至成了考生选择报考学校的要素之一。

当下，改善住宿环境之外，大学生的情绪消费也是推动学校周边酒店生意向好的动力之一。

一些大学生会在考试周选择入住学校周边的酒店，在酒店吃外卖、吹着空调看电视剧，第二天再睡到自然醒。

还有同学详细描述了自己在酒店的一个周末，把一周的衣服送去洗衣房，享受音乐外放自由，使用延迟退房券一直待到傍晚，住过宿舍的人都懂这些细节的价值点。

这种完完全全属于自己的空间，以及这份一人独享的松弛，就是大学生独自住酒店情绪得到极大满足之处。

不仅如此，现在的酒店针对大学生消费客群也做了一些个性化营销动作，包括推出24小时免费开放的大堂和自习室、买咖啡享受买一送一，以及住宿专属折扣等。

因此，当越来越多县城迎来自己的大学，享受酒店住宿的大学生们也一同来到。

面对这群愿意为体验和情绪买单的年轻人，已经进场的县城酒店无需过多质疑市场需求的真伪，而是需要专注于如何赢得这些大学生，博得一个更明朗的未来。

浪潮已至

酒店投资人要不要进场？

当下，随着勾勒的图景看起来很美好，大学来了，学生来了，消费来了，酒店的机会也来了。但热潮之下，一些更深层的问题需要被认真审视。

*先看建设成本

建一所大学的账本，远比想象中沉重。溧阳为引入南京航空航天大学投入了45亿元，武汉工贸职业学院落户大悟县的总投资也高达21亿元。

鞠建东教授测算过：若在全国2000个县各建一所大学，每所每年运营投入约10亿元，全国每年就是2万亿元的体量。

这笔钱谁出、怎么出，至今没有一份标准的答案。对于江苏太仓这类的百强县而言，或许能负担建设大学的成本。但更多中西部县城财政实力有限，大学落地之后能否持续有效运作，是一个现实考验。

*其次看人口结构

出生率断崖式下跌，幼儿园关停潮已经蔓延到小学，未来十年高考报名人数将不可避免地下滑。

据测算，高等教育学龄人口面临“快升—短平—陡降”的趋势，在校生规模预计2032年左右达峰，之后便一路走低。

到那时，一线城市和新一线城市的高校都在抢人，综合能力相对较弱且没有区位优势的县城大学，自然就失去了吸引力。一旦失去了学生，那么包括酒店在内的大学城周边所有商业都无以为继。

*那么，投资人现在要不要进场？

答案是，让子弹先飞一会儿。

从时机上看，不必急于在宣布大学签约消息之后就进场。

一方面，签约之后中途搁置以及长期无进展的大学不在少数。即便是北上广深一线城市，也不例外，更何况是资源相对匮乏的县城市场。

另一方面，大学从签约到真正招生，通常需要三到五年甚至更长时间。而且，酒店属于中长期投资，且决策变动成本较高。

因此，比较稳妥的策略是投资人可以先观察首批学生入学后的实际消费数据，再判断周边商业生态是否正在持续向上发展并能为酒店带来稳定客源。

而且即便是大学建成顺利运行几年以后，大学依旧是有转移风险存在的。如上文提及的安徽小县城，就因为院校的转移导致常住人口减少从而引发一系列连锁反应，酒店自然也难以幸免。

另外，从品类和规模上看，县城大学城酒店不宜盲目照搬一二线城市的打法。高奢酒店和大体量项目，整体投资风险较高。

更务实的路径是聚焦中端和经济型连锁品牌，并结合所在县城的整体消费偏好，做好产品及服务的个性化调整，更好地把控酒店投资的整体风险。

在具体投资上，需要注意一些核心点，一是酒店选址要邻近大学，增强酒店与大学之间的便利性；二是运营上做好淡旺季应对策略，尽管开学季、考试周、毕业季是旺季，但是寒暑假则是明显的低谷，需要拓展其他补充客源。

综上，县城建大学的浪潮确实打开了新的想象空间，但酒店投资从来不是一场押注。

看清楚县城的真实底牌，算清楚自己的账，再决定要不要落子，这或许才是面对这波浪潮最理性的姿态。

对于县城而言，年轻大学生带来的不只是消费跃升，更是一个地方重新向上的可能。

酒店投资人是否进场，答案不在风口里，而在对每一座县城的耐心打量中，算清账、踩准点、选对路，而剩下的就可以交给时间。

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