史上最长的双十一也是结束快半个月了，当时许多手机厂商的战报都突出xx交易量暴涨、xx平台第一。但是战报这种玩意大家都懂的，多加点限制词、时间段再选一选，总能凑出个第一，所以我们还是得看看第三方的研究报告，才能知道今年双十一的真实战况。

近日，市场调查机构CounterPoint Research终于公布了双十一购物节期间的中国手机市场销售情况，数据共统计了六个主要品牌的同比销量变化情况：苹果增长37%、小米下降11%、华为下降22%、vivo增长8%、荣耀下降14%、OPPO增长12%。

图源：CounterPoint

看到这个数据，估计不少人都有点懵逼了，果OV暴涨，小米华为荣耀下跌，尊嘟假嘟？

双11苹果吃饱，小米华为跌倒？

说实话，CounterPoint公布的数据确实与小雷此前猜想的挺大出入，比如报告显示苹果销量增长超37%。虽然早已料到苹果的销量不会差，但是确实没想到会涨这么多，因为今年苹果实行了很严格的限价令，以至于降价力度大不如前。

不过，今年的iPhone 17标准版确实很能打，所以不少钉子户都打定主意在今年换机，其中不少在首销阶段就已经下单，但是也有不少人寄希望于双十一的优惠，毕竟往年的标准版在拼多多等平台的努力下，基本都能降个1000元甚至更多。

当然今年他们肯定是要失望了，俗话说得好：“不愁卖为什么要降价？只有卖不出去的货才降价。”iPhone 17的热销让苹果收紧了促销自由度，大多数平台都只能通过平台补贴的方式给到500元左右的优惠，考虑到这是今年最后的大促，多数人也就不再等了，500元也是优惠，总好过原价买不是？

图源：苹果

虽然往年的双十一都是苹果销量暴涨的时间段，但是往往也伴随日常周期的销量下跌，比如去年和今年都有好几个季度里苹果的销量是同比下降的，所以今年的双十一不依靠大幅度降价也能实现销量暴涨，已然是能够让苹果扬眉吐气一番。

苹果笑了，那么就自然就有人难受了，受影响比较明显的就是小米和华为，两个品牌的双十一销量也是罕见的出现了同比下跌。不过在小雷看来，原因并非是小米和华为的产品力不足，而是多种因素的影响相加所带来的结果。

首先聊聊小米，今年的小米数字旗舰系列发布时间比往年提前了一个月，这也让原本刚好赶上双十一的首销期提前到了十月份。不要小看了首销期的销量，卢伟冰在10月2日就宣布小米17系列的销量突破100万台，与小米15系列的速度相仿。

图源：微博

考虑到10月2日与10月20日（CounterPoint的数据统计起始时间）中间还差了超过半个月，可以说中间卖出去的小米17数量不在少数，这些提前卖出且没在统计时间段里的销量，自然是被忽略了。

当然，还有个原因是小米17系列在双十一基本没怎么降价，也就平台凑个两三百的补贴而已，可以说今年小米的控价策略变得更加稳健，显然是希望更多的塑造自己的高端形象，不过这也让部分在意性价比的小米用户选择继续等待。

再来聊聊华为，作为统计数据里下跌最多的品牌，原因又是什么？先让我们来看下前三个季度的数据，第一季度增长19.4%、第二季度增长12%，第三季度下降2.6%。

所以，华为手机的出货量下跌其实从第三季度就开始了，原因也很简单：没新机。去年的华为强势归来可以说直接拉爆了购买需求，4月份的Pura系列和10月份的Nova系列都是曾经热销机型，对销量的拉动效果非常明显。

但是今年就不同了，你会发现热销的Pura系列和Nova系列的新机发布时间都放到了第二季度，在第三季度末尾发布的则是Mate XTs，三折虽然吸引人，但是价格太贵也导致期销量必然高不到哪去。

简单来说，华为在第三季度和双十一活动期间，其实并没有什么新机出来震场子，加之华为手机本身的优惠力度也相对更低，所以整体销量与去年的同期相比有了显著下滑。

当然，若是华为把Mate 80系列提前到10月底发布，可能情况就会有所不同，但是Mate 80系列的产能显然无法满足这个需求，毕竟11月25日发布前，就连标准版的预购发货时间都已经排到12月21日了，后续三款机型的发货时间更是排到明年的1月31日。

图源：华为

11月底发布都已经要排产这么久，10月发布的话都不敢想得排到什么时候。所以，并非华为不想提前发布Mate 80系列，实属不能。何况从Mate 80系列的首销数据来看，华为的潜在购买力依然相当惊人，而且其在旗舰市场的占比也相当高。

另外从华为在双十一期间的营销力度来看，他们也没有以前那么在乎双十一了，其实不只是华为，许多手机厂商的双十一支持力度都不如往年。

与往年相比，今年的双十一虽然时间最长，但是销售数据的亮点却不多，一方面是今年的电商促销过于频繁，恨不得三天一小促，七天一大促，另一方面则是上半年疯狂的以旧换新补贴透支了下半年的消费力，小雷身边不少朋友都表示“没啥想买的”。

国产手机也不是全员下跌，在10月份发布新机的OPPO和vivo还是笑得挺开心的，Find X9和vivo X300对比往年又有了不小的增长，只能说去年的Find X8和vivo X200确实让OV重新找回了自己的旗舰定位，今年则是扩大战果再与小米战上两轮。

所以，小米和华为的下跌，主要还是因为选择了不同的销售策略，而OPPO和vivo则是吃到了空出来的红利。特别值得一提的是：OPPO、vivo走的不是“性价比路线”，它们在过去更依赖线下渠道，在往年的双11这种线上大促时点往往只能跟着小米们“喝汤”。今年情势逆转，OPPO、vivo反而在双11大幅增长，这既体现出OPPO、vivo新品的产品力，也说明市场环境真的在变了。

不过，最让国产品牌担心的，还是苹果的“王者归来”，若是iPhone继续保持这样的迭代力度，那么高端市场必然又要迎来一阵“腥风血雨”了。

用户不再追跌，好用才是王道

从双十一的各手机品牌销量数据变化来看，其实可以发现国内消费者的购机心理正在悄然发生了改变。那就是：对双十一购机的执念已经不如往年，许多人更看重首销福利，只要是合心意的手机，基本上开售的首月就会下单，而且整体来看其实更优惠。

以小米为例，首销福利包括两年碎屏险和365天的只换不修，而Pro和Pro Max还额外附赠背屏险，此外还有更高的以旧换新补贴等，整体价值超过1000元。以上首销福利可比双十一的优惠给力不少，而且如今很多旗舰新机在双十一也基本不降价，自然是没有什么等的必要了。

图源：微博

反过来，如果大家知道某款重磅新品就在促销后上市，那双十一期间哪怕优惠不小，也会有人选择观望，这次小米、华为的数据变化，其实就是最典型的例子。另外，消费者现在也愿意为自己能看得见、摸得着的长期价值掏钱，而不是只看一场大促中的那几百块差价。

比如说新机有的AI影像、AI助手等功能，很多是旧机没有的，这就会明显的影响消费者的选择倾向。换机周期的变长，其实也意味着消费者更关心自己花出去的钱，能不能在接下来的两三年里，换来更稳定的体验以及在影像、AI、续航等方面的满足。

而且，还是那个问题，今年的大促常规化，也让不少消费者对于几百块的优惠“脱敏”了，他们要不直接首销入手，要不就等明年大降价再说，冲动消费的群体明显变少。

其实从今年的这组数据来看，双十一已经从一个“兵家必争之地”，变成了全年促销的关键节点之一，想拼一下亮眼数据的，可以把新品发布拉到10月份，不想拼的则大可按自己的节奏来，消费者自然会做出选择。

在雷科技看来，整个手机市场的竞争已经是不再注重于某些特殊节点，战线及时间明显比以前更长了，可以说从9月到11月，米OV等品牌其实都没有消停过。写到这里，小雷就想到此前有消息称，明年的旗舰发布时间会进一步提前，如果是真的，那么各家旗舰的大战恐怕得提前到10月初甚至9月底，那么双十一的销量数据恐怕还会有进一步的变动。

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