新眸

没有天价外援和商业代言，苏超靠着市队死磕的热血，成为今夏最野最顶流的足球IP。

7月20日，徐州队对阵常州队的焦点战正式开赛，与此同时，一场由阿里导演的场外赛已提前点燃战火：常州奥体中心惊现恐龙啦啦队，支付宝和淘宝闪购为给赞助的球队撑排面，各自请来恐龙应援，分裂成旗帜鲜明的两大阵营：

淘宝闪购麾下的角角、犟犟怒目贲张，担任常州队足球宝贝；支付宝则从自贡不远千里调来五福龙披挂徐州队徽，颌骨开合间威风凛凛。

从赛前三天，两队恐龙就互相隔空示威；到当日赛场外，恐龙狭路相逢打起来、支付宝公开控诉淘宝闪购的龙不讲武德，淘宝闪购和支付宝的内斗进入白热化，也将散装阿里的大戏推上了最高潮。

01支付宝VS淘宝闪购的掐架回忆录

事实上，这已是阿里系亲兄弟支付宝与淘宝闪购的第三回合公开掐架。故事要从6月20日的那个晚上说起。

原本支付宝和淘宝闪购的小编已经约法三章：淘宝闪购先发活动官宣，支付宝晚5分钟跟上，主打一个兄弟同心。

可计划赶不上变化，支付宝突然反水，带着全网首发的标签抢发福利活动信息，淘宝闪购后知后觉被摆了一道，在评论区怒怼兄弟背刺。

战火引线已经埋下，10天后，淘宝闪购发起闪电复仇：率先冠名苏超常州队，海报高悬助常州1臂之力，并发起抽奖承包一年淘宝闪购外卖。淘宝闪购赞助官宣刚过几个小时，支付宝就带着火药味强势接招，反手拿下徐州队冠名权，高调表态C位属于苏C，并喊话淘宝闪购：7月20日，你给我小心点！

从线上文案互殴，到城市赞助争夺，随着7月20日比赛临近，战火从线上互动蔓延到线下应援，一路升级至动用重型古生物的线下对垒。

7月16日下午，淘宝闪购率先放大招：从常州恐龙园搬来救兵绿茵觉醒暗王角角和常胜破门暴君犟犟两只恐龙担任足球宝贝，官宣文案暗搓搓挑衅@支付宝 见面注意点。

恐龙牌刚打出来，支付宝不甘示弱，从芝麻租赁租来四川自贡5位恐龙，头戴红花组成史前拉拉队强势千里出川到常州驰援徐州队，官博直接贴脸开大5比2大。

网友这下更兴奋了：打起来打起来、三十六计之侏罗纪？

但到这里，两个冤家的斗争还没有结束。

7月17日，上回合劣势的淘宝闪购再次发难，宣布发布2万份免单福利，并呛声：萝卜干炒饭才是主食（暗讽地锅鸡）；支付宝立马做出回应，也给球迷发福利，还偏偏比对手多发1份，这小心思也太明显了，声称：有地锅鸡谁还吃主食。

有意思的是，由于恐龙从四川远道而来，支付宝在微信、小红书直播五福龙行程。但漫漫长路也没有阻拦它与淘宝闪购继续互呛，称恐龙因饿低血糖，还暗讽到常州就能吃生腌啦啦队（指淘宝的恐龙）；淘宝闪购立马反击：我们的恐龙是本地的，他家是临时抱佛脚的‘临时工龙’。

18日，比赛终于迎来了最后两天的倒计时。这一天，两家的免单比拼再次升级，这回支付宝先官宣用户搜索口令大吉大利徐州吃鸡抢2万份免单；淘宝闪购随即跟进，发2万零5份免单，口令地锅鸡是个好菜，福利程度不让半步。

但就在支付宝直播恐龙行程的时候，却发现常州中华恐龙园宣布加派6条恐龙助战，视频封面标猎杀时刻，战队局势一下逆转到了5:8，淘宝闪购直接装傻回复，不是我，我不知道，虽然自贡恐龙博物馆发言只是小场面，但仍阻挡不了他俩在微博隔空吵架，网友也在留言区拱火得不亦乐乎。

从恐龙数量比拼到地域特产互怼，两家的较劲让苏超赛事热度持续飙升，最后就连网商银行也过来横插一脚。虽然没有恐龙，网商银行趁乱喊出要做常州队赞助商的赞助商，下场背刺亲兄弟支付宝，给淘宝闪购助力，相关话题在社交媒体上迅速发酵。

7月19日，支付宝再次宣布：徐州队每进一球，它就将发放100万碰一下消费补贴，全江苏可用；随后淘宝闪购表示你发我也发，明天常州队只要进球，就送百万免单，用户只要搜常州真结棍，免单概率还能提升。

而支付宝反复强调是常州队每进1球都加100万。至此，网友已经完全不想劝架了，为了薅光阿里羊毛，纷纷出主意：要不，你们踢个500:500？眼馋的外地网友，则自作主张更改省籍，表示江苏省郑州市呢江苏省长春市不得安排一下，连夜给江苏扩招了十来个市。

02史前大战燃爆常州，阿里系互撕福利撒不停

7月20日，苏超常州队VS徐州队比赛当天，场内比赛精彩纷呈，场外这场由淘宝闪购与支付宝主导的阿里内斗也迎来高潮从赛场外的恐龙互怼，到赛场内的助威比拼，从福利撒钱到网友狂欢，全程高能不断。

下午4点，常州市国际会展中心外广场上演戏剧性一幕：支付宝的5只五福龙史前拉拉队与淘宝闪购的2只恐龙角角犟犟及其摇来的7个兄弟意外偶遇，瞬间开启史前对决。双方都派出了战力巅峰霸王龙，常州方面的犟犟率先发难，现场顿时火药味十足。

双方工作人员见状急忙冲上前拉开恐龙，连声喊蒜鸟蒜鸟，都不拥易，这场跨时空掐架被网友拍下视频疯传，评论区笑称支付宝这是‘师常长技以制常’，跨省请外援堪比小学生打架找高年级表哥，拉都拉不住！

面对恐龙突袭，支付宝相关工作人员在媒体直播间控诉淘宝闪购不讲武德他们的龙突然出现，把我们的龙给打了！支付宝微信公众号则表示严厉谴责，痛批淘宝闪购不仅赛前偷偷摇龙，交手还屡次犯规。

赛场内的氛围同样火热。

不仅有恐龙助阵，淘宝闪购还为常州队请来王牌助威团：足球名宿米卢空降现场指导，搭配蕞红拉拉队热舞应援，引得球迷阵阵欢呼；支付宝则集结五位地域球星coser西藏内马尔新疆C罗江西姆巴佩等惊喜登场，精准戳中各地球迷热情。

还记得赛前各自的承诺吗？徐州队每进一球，支付宝向全江苏发放100万碰一下补贴，赛后21点至第二天24点凭碰一下支付即可核销；常州队进球后，淘宝闪购秒送百万免单券。

虽然比赛最终以常州0-2输给了徐州做结，原本坚信优势在我的淘宝闪购泪洒现场，发文看似赞助了常州队，其实是赞助了世界杯以供自勉，但显然，支付宝与淘宝闪购这对欢喜冤家的内斗还在继续。

赛后，在苏超知名赞助商东哈烧烤店门口，战火再度升级，原本出面调解的老板娘，劝和不成，支付宝的碰一下蓝环人公仔与淘宝人偶又扭打在一起，围观群众左拉右拽，最终也没能彻底拉开。打造了1大2小赞助商齐聚烧烤店，劝架不成，在恐龙服务员注视下又打起来的名场面。

打归打，闹归闹，吃瓜用户的确吃到了实实在在的红利。

事实上，从6月20日当天每天一亿的闪购大额餐补，到7月17日开始，淘宝闪购和支付宝借着吵架撒的福利一直层层加码。与此同时，场外福利更不停歇：2万份冰坐垫、清凉扇、降温贴被工作人员免费发放。

徐州队赢球后，支付宝当即兑现承诺，为江苏全省送出200万碰一下立减补贴：从比赛结束哨响，到 21日24点，用户只要在江苏省内用碰一下消费，就能立减2元。

这里还有一个福利彩蛋，就在大家都聚集到东哈烧烤店的当晚，下午还在场外与淘宝闪购常州龙互殴的五福龙，来到烧烤店跑堂迎宾。支付宝与老板娘协商，其实输赢不重要，天下球迷是一家，不管支持哪个队，当晚凡是来吃烧烤的球迷，每笔消费用碰一下结账，都能立减88.88元，活动一直持续到第二天早上六点，就是借此机会请球迷们多喝几杯。

在网友的笑声里，品牌热度涨了，业务曝光高了，用户粘性强了，网友一边感慨阿里赢麻了，一边在福利池里不亦乐乎；支付宝和淘宝闪购看似互掐，却把闪购、碰一下等业务精准塞进用户心智。

毕竟，谁能拒绝一边看恐龙吵架，一边领免单福利呢？

当恐龙还在赛场边对峙，用户手里的免单券已到账，这场散装阿里的大戏里，没有输家除了还没抢到福利的网友，正催着下次吵得再凶点，免单都甩我脸上。

而热闹背后，藏着的正是阿里系用欢乐互撕的营销密码。

03散装阿里遇上赛事魅力：吵着吵着，业务都火了

纵观体育商业史，耐克与乔丹的传奇绑定让篮球鞋成为赛场外的焦点，可口可乐与奥运会的长期相伴让品牌故事融入全球体育记忆好的体育赛事，从来都不止有绿茵场上的拼搏，更有赛场外与城市、与观众共振的多元精彩。

而这一次，苏超赛场外的散装阿里故事，一系列反套路的操作，正为这份精彩写下更生动的注脚。

苏超的魅力，不仅在于赛场上的胜负。当一场地方赛事能让观众同时期待场上进球与场下互动，赞助商的每一个动作都能成为球迷热议的话题，便足以说明赛事本身的吸引力已悄然生长。

阿里系品牌的没有选择携手并肩，反而各自为战散装赞助，间接让品牌动作本身成为了看点：

从最初的抢首发小插曲，到恐龙应援的创意碰撞，从萝卜干炒饭与地锅鸡的趣味互怼，到五福龙与角角犟犟的史前碰面。这些你来我往的互动，数万观众的手机镜头不仅对准绿茵场上的球员，也在疯狂聚焦这场侏罗纪商战。

除了支付宝和淘宝闪购这对欢喜冤家外，其他阿里系品牌也没安分。花呗借网友谐音梗，紧急官宣赞助无锡队，因为花呗无息；余额宝官宣扬州队赞助商，四处煽风点火，直言，我就是来拆家的；蚂蚁保公开挑衅余额宝，点名想吃鱼了！并给对手买好了巨额意外险！菜鸟更是因为端着钱想找赞助，结果因球队纷纷避其名讳被拒绝，被多方群嘲。

比起传统赛事赞助的常规露脸，这些散装动作的妙处，在于它们天然融入了苏超的话题生态：

网友笑着讨论支付宝的龙多还是淘宝闪购的龙凶，大家自发传播2万零1份免单的趣味细节，散装阿里也成为观赛间隙的谈资，这些互动早已不是单纯的品牌发声，而是成了苏超赛事体验的一部分。

所以你会发现，观众在为球队加油的同时，也乐在其中地追更这些场外故事，而淘宝闪购的限时福利、支付宝的碰一下互动、花呗的无息便利，也随着这份热闹自然走进大家的日常讨论这正是苏超能串联起赛事、品牌与观众的独特魅力。

淘宝闪购与常州队的绑定，让限时稀缺的品牌特质与赛事的紧张感产生奇妙共鸣；支付宝为徐州队的应援，用五福龙和趣味福利让更多人记住赛场外的温暖互动。它们没有选择整齐划一的赞助模式，而是用更贴近观众情绪的方式参与其中，就像邻里街坊为支持的球队各自备上应援好物，自然又鲜活。

这种各显神通的投入，让苏超的话题池更加丰富，也让赛事的影响力从球场延伸到街头巷尾、社交平台。

长期以来，地方赛事的生命力，往往与城市、观众深度联结。苏超之所以能吸引赞助商如此投入，正是因为它本身已成为观众愿意投入热情的生活场景在这里，品牌不是冰冷的赞助商，而是会为球队吵架、会送福利的参与者；观众不是被动的看客，而是能为龙的数量较真、为免单福利欢呼的剧中人。

当品牌的互动与赛事的热度相互成就，赛场内外的热闹都让人心生欢喜，便成就了地方赛事最动人的活力。这也恰是苏超魅力的生动证明：它让赛事不止有竞技的激情，更有生活的烟火与趣味的共鸣。

而这份热闹的核心，不过是一群热爱赛事的参与者，用自己的方式为苏超添彩这，正是体育赛事最本真的吸引力所在。