最近，浙江大学医学院附属第二医院的肠外科肖医生入手了一款智能AI眼镜。除了极客朋友的推荐外，他还有一个更具体的理由：做手术时，若看到特殊案例，在经过同意的情况下，能第一视角拍摄，用于教学；对外交流时，实时翻译能派上用场。

肖医生买下的这款智能AI眼镜，是由阿里旗下夸克在11月27日线上线下同步发售的新款产品，发布后便登上主要电商平台智能眼镜类别的销售头榜。

在线上的喧嚣中，夸克AI智能眼镜的线下销售究竟如何？又是谁在购买？带着这些问题，财闻走进杭州核心商业区AI智能眼镜体验店。

周末排出二三十米的队，刷新线下店体验购买纪录

据阿里官方数据，全国82个城市的604家线下门店将陆续提供配镜、产品体验及购买服务。据不完全统计，杭州就有20多家线下门店可以试用和体验眼镜，其中很多是博士眼镜的专卖店。

“（上）周四（11月27日）发布会一结束，店里人流就开始多起来了。周末的时候，队伍有二三十米长，都到了阿玛尼门口。”杭州万象城总统眼镜店店长李平说，由于人太多了，上周末还不得不提出每人限时体验10分钟的要求。

李平对财闻表示，从发布到现在，周末平均每天下单是五六副，工作日可能会再少一点。而在夸克眼镜推出之前，每个月智能眼镜的销售也就是10副左右。

“从体验数量和购买数量，确实和之前的智能眼镜市场反响完全不同。”万象城总统眼镜店销售王俊杰表示。

目前线下店只能体验，但可以现场验光预约。“客人来店是买不到现货的，大概最快可以在15天拿到货。”王俊杰说，“我们比线上要快一点，”官方显示，如果通过线上预约的话，消费者大概45天才能拿到货。“但很多客人还只是选择来店里体验线上购买，因为线上各种券叠加后，有些用户价格会低一点。”

在杭州市萧山区亚奥万象新天地博士店，销售蔡甜甜也说：“我们的商铺人流不是很旺，但总体上来说，一周大概可以售出三四个，这个数字在之前可能就是智能眼镜一个月的销售量。”

他们都指出，自从夸克眼镜推出后，其他品牌的智能眼镜目前基本上就不太卖得动了。

不过，李平和蔡甜甜的介绍背后也透露出智能眼镜长期以来不温不火的局面。2025年10月9日，IT时报援引XR Vision统计，京东、天猫等平台AI眼镜退货率约为30%，抖音平台更是高达40%～50%。夸克眼镜入局后，阿里官方目前还未公布具体的销售数据。但有报道指出，发售4小时后，夸克AI眼镜就已登顶天猫智能设备XR设备行业交易总量商品和店铺“双第一”。发售4小时后，在京东占据智能眼镜类目实时销售排行榜第一。

财闻梳理了一下线上销售情况，截至12月8日20点，目前京东的夸克智能设备旗舰店（下称“夸克店”）页面显示，已售2000+；淘宝店夸克S1销售页面显示8000+已付款，收藏4万+；夸克智能AI眼镜目前占据智能眼镜热销榜第一位。48时内的销售量显示是100+，而抖音夸克店显示已售900+件。

男性是主要用户，但市场已出现一些变化

从去年智能眼镜推出后，杭州万象城总统眼镜的销售王俊杰就开始接触各种各样的款式和客户。在他看来，目前自媒体博主和经常要开会的商务人群依然是购买主力。他补充说，也有一些是留学生和退休人士，他们是想出国旅游，所以来购买眼镜。

蔡甜甜也表示，从开卖以来，遇到不少自媒体博主前来购买。

根据李平的观察，购买夸克眼镜的年龄层主要在25岁～60岁的男性。蔡甜甜在销售过程中的感受是，25岁～40岁左右的男性客户居多。

尽管如此，这种情形却也有一些松动的迹象。蔡甜甜告诉财闻，有一位女性顾客在她这里购买了夸克AI眼镜。顾客的需求非常特殊，带孩子出去玩，看到植物、动物，甚至逛博物馆，夸克自带的识别功能，可以让她现场给孩子科普讲解。

据销售王俊杰介绍，从智能眼镜推出到现在，女性体验者和购买者数量正在明显增多。

北京社科院副研究员王鹏接受媒体采访时也曾表示，女性用户比例正在稳步提升，以雷鸟V3为例，其女性用户占比已达14%。

随着产品功能的丰富，国际数据公司（IDC）中国高级分析师叶青清称，智能眼镜的用户群体正经历从科技极客和游戏玩家向大众消费者的转变。

微博数据显示，AI眼镜相关内容互动量在2025年持续攀升，互动量从年初至11月末实现翻倍增长。

性能的迭代，功能的多元化也在催生着越来越多的消费者对眼镜的关注。作为外科医生，肖医生对于AI眼镜的关注，源于他特有的需求——解放双手。“做手术的时候，在经过患者同意的情况下，如果看到一些有意义的案例，就可以拍摄下来，这样在教学的过程中也可以更直观地讲给学生听。”

“还有一点，我对外交流活动也比较多，虽然英语没什么问题，但如果碰到意大利的朋友，眼镜还是可以派上大用场。”肖医生补充道。

在京东的眼镜介绍页面中，财闻发现，对智能眼镜的关注除了拍摄之外，用户正在关注更多智能功能。比如是否可以看书，是否可以帮忙打牌……

根据艾瑞调研结果显示：消费者对功能的需求依然是最高的：52%的被访者看中的功能，37%的被访者看中的外观设计。

“能做到”还是“做得好”

就在2025年即将收官时，理想也推出了自己的智能眼镜，成为首家加入“百镜大战”的汽车企业。财闻盘点，今年以来几乎市面上所有的科技公司都有了自己的智能眼镜：华为、小米、百度……包括字节跳动等都在传出正在研发智能眼镜。财闻注意到，在闲鱼等平台，则有深圳华强北推出的300元级“平替”产品出售。

当然，百元平替产品，在续航、芯片、AI大模型和摄像头方面与大品牌还是有明显差距，华强北系 AI眼镜仅能满足基础的日常需求。但华强北低价产品背后多少反映出AI眼镜入行门槛较低。

电子产品发烧友和分析师木小偶在之前接受财闻采访时表示，目前来看，单色的AR屏幕其实分辨率很低，只能显示绿色的文字和简单的图案。在他看来，这些硬件成本其实不高，夸克AI眼镜如今能够驱动一定的市场，最核心的技术还是搭载了千问大模型。

国际著名芯片公司软件工程师曹明（化名）对财闻表示，AI眼镜还是要看基础模型。目前来说，他会更倾向用谷歌的眼镜。

智能眼镜要驱动大众市场依然面临着不小挑战。目前从眼镜店的销售来说，智能眼镜依然是比较小众的销售产品。“智能眼镜占我们销售量的十分之一都没有。”李平表示。

根据新浪新消费、大浪智库12月3日发布的AI眼镜热度洞察报告，当前AI眼镜在功能上的同质化竞争，多数功能体验仍停留在“能做到”，而非“做得好”的阶段。

京东的很多消费者会问：200度老花镜能看清眼镜上的字体吗？

一款与生活密切挂钩的产品，最终需要落实到顾客的体验感。在杭州市萧山区亚奥万象新天地博士店，财闻注意到，一位女性顾客在试戴一会儿后还是摘下了眼镜。她说，目前来说，AI眼镜款式还是比较单一，夸克此款眼镜不适合自己脸型。

正如XREAL创始人徐驰在接受界面采访时表示：“我说的小米入场，得像造车那样真心打磨一款产品才算，现在这还都不算。目前大家更像是在复制Ray-Ban Meta眼镜，做个中国版尝试。

The information评论表示，AI眼镜最终的玩家未必是拥有最先进型号的公司，而是能够将硬件、软件和真正实用的人工智能大模型整合到产品中，并以智能手机所无法企及的方式解决实际问题的公司。

财闻走访后的感受是，当我们回看iPhone时刻到来时，它最大的启示就是，征服大众市场的从来不是最先问世的技术，而是那个经过千锤百炼、最终让技术隐于无形、让体验归于直觉的产品。今天的智能眼镜产业，依然在不断打磨中，在寻找那位“暴君”般的打磨者，和那个“原来该是这样”的瞬间。