作者 |闻旅 林黛曦

颐和安缦可算是摘牌了。

昨天酒店圈疯传一张颐和安缦的声明，大概意思就是，从2025年12月29日开始，这家酒店就不叫颐和安缦了，改叫北京颐和宾馆。跟安缦17年的合作就到此结束了。

最顶配的是充5000送12000，10万起充。

这么一看颐和安缦好像不是做酒店的，是玩资金流的。

关于颐和安缦为什么解约，传闻很多。最明显的就是，入不敷出，利润覆盖不了高昂的管理费。

毕竟安缦的运营策略一直是装逼，房少价高，用极高的房价而非高入住率来维持品牌调性。客房通常不足40间，颐和安缦51间客房已经算是多的了。

而且他家创始人曾表示不在乎入住率高低，从公开信息看，安缦公开的平均入住率在40%左右。

目前已披露的信息中，无法查询到颐和安缦的造价成本，但上海的安缦项目造价33亿，而且安缦也曾公开表示，造价不计成本。

把造价、折旧都算上，以颐和安缦这个房价和入住率，业主想靠安缦酒店赚钱，这个事情现实吗？

事实上，在安缦整体业务版块中，他也不是靠酒店运营赚钱。

安缦这家公司很有意思。

主要就是三块收入：

一是酒店运营。这块利润最差，但却是知名度最高的。安缦的酒店运营其实主要用于服务品牌溢价，并为住宅销售和会员体系引流。

二是品牌住宅销售。这块才是安缦的主要的利润引擎。有说法称，安缦这部分业务年销售额可达24亿美元。

三是品牌延伸与会员体系。这部分是用来做品牌外延，将安缦从一个酒店品牌升级为全方位的生活方式品牌，挖掘客户终身价值。卖的都是香水、皮具、家居用品等高溢价产品。

但是很明显，颐和安缦并没有配套的住宅。

事实上，目前国内四家安缦项目里，只有上海安缦项目有配套的住宅。

只能说，颐和安缦这个项目从出生开始就很抽象，并不像是一个市场化产物。

那你可能会问，为啥颐和安缦当时还要做？

一个是有人愿意付管理费，安缦为啥不赚？

另一个是，在安缦眼里，业主选择自己大多时候并不是为了从酒店运营中赚钱，而是为了向朋友圈展示，你看我这个新玩具怎么样。

顺带再用安缦的品牌调性维系圈层。

当然，这听起来和如今颐和安缦业主果断解约的行为不太匹配。

这也没啥好疑惑的，因为把安缦弄到颐和园里，并且签了这么长时间合同的，压根不是现在的业主。

最早把安缦弄到中国的公司是北京昭德，这家公司一度被誉为安缦在中国的合伙人。

掌门人李伯潭，拥有多重身份，他最知名的标签，是在2014年至2020年担任了贵州茅台酒股份有限公司独立董事。当然，北京昭德也是茅台最为重要的经销商之一。

酒店圈里有人叫他安缦总裁。

安缦目前在中国开业了四个项目，北京颐和安缦、杭州法云安缦、丽江大研安缦以及上海养云安缦。除了上海项目外，其余三个均与北京昭德紧密相关。

而且按照之前的规划，安缦还要在武夷山的崇阳溪边，在大理洱海边的喜洲镇，在迪庆州的香格里拉，甚至福州的三坊七巷旁，通过昭德拿地盖酒店。

可以说，安缦创始人Adrian Zecha（阿德里安泽查）能在中国顺利扩张，就是抱了北京昭德大腿。

这也很好理解，毕竟这家公司拿地非常有一套。