作者| 蓝鲨消费 张二河

2026年6月下旬，一段十几秒的视频在社交平台疯传。画面中，有人递了一瓶东鹏特饮给东鹏饮料董事长、创始人林木勤，他摆摆手，随口一句：我平时不喝这个，喝别的。

前后不过十几秒，却把一家市值超800亿的上市公司推上了风口浪尖。舆情发酵仅两个交易日，东鹏饮料A股股价连续下挫，全网流传两天市值蒸发约20亿。

6月27日，东鹏饮料发布声明，称所谓饭局视频为凭空捏造、无任何事实依据，已固定证据并向公安机关报案。

东鹏特饮方面进一步澄清：网传片段源自4月16日造访张雪机车重庆总部的活动，当天林木勤因工作原因并未到场，视频中的男子也不是他本人。张雪机车创始人张雪也发布视频辟谣，称这个梗出自他请东鹏饮料董事、副总裁蒋薇薇喝东鹏的场景原话是问有没有喝过别人花钱买的东鹏。

6月29日，因造谣东鹏特饮创始人不喝自家品牌饮料，一名39岁男子被公安机关依法刑事拘留。谣言迅速被戳破，但资本市场的过激反应，却揭示了一个更耐人寻味的现实这家从3元能量饮料起家的公司，早已不是当年那个埋头于工地和物流站的草根品牌，而是市值超800亿、销量市占率过半的行业龙头。

150亿大单品与第二曲线

东鹏饮料的崛起，首先是一个关于产品的故事。

2003年，林木勤拿出全部身家，与员工凑齐460万元，接手了濒临倒闭的深圳市豆奶饮料厂。此后六年，靠卖一瓶只赚两三分钱的菊花茶勉力支撑。直到2009年，才推出那款带防尘盖的塑料瓶东鹏特饮。

从一瓶两三分到每一瓶都在系统里

早期的东鹏，打法朴素得近乎草莽。

2009年推出东鹏特饮后，它避开了红牛主打的一二线市场和高端渠道，转而瞄准建筑工地、货运物流、快递站点那些红牛看不上的地方。3元的定价、PET瓶的便携、防尘盖的实用，让它在蓝领群体中迅速扎根。

但真正让东鹏从区域品牌走向全国品牌的，不是铺货的蛮力，而是一套从2015年就开始搭建的数字化体系。

在数字化尚未成为行业共识的年代，东鹏已经开始了最基础的渠道建设。2013年，东鹏上线了鹏讯通SFA系统，并与考勤系统打通，将常驻人员和驻外人员统一管理。这是东鹏数字化最早的雏形不是为了炫技，而是为了管住散布在全国各地的业务员。

这意味着，每一瓶东鹏特饮从走下生产线的那一刻起，就有了自己的数据身份证。它被运到了哪个经销商、摆上了哪个终端货架、被哪个消费者扫码购买全部可追踪、可分析、可优化。

依托这套体系，东鹏可以实时掌握出库量、动销量、拆箱数、渠道库存、库存天数等多个维度的细节数据。它不再是盲打，而是可视化的精准打击。

这套体系最直观的应用，就是消费者熟悉的一元乐享。依托五码合一，消费者开盖兑奖、门店扫码核销、经销商对账返货，形成了券流转-货返还-费用兑现的完整闭环。它不仅仅是一场促销，更是一套BC一体化的数字化基础设施。

截至2025年末，东鹏的经销商数量达到3479家，有效活跃终端网点突破450万家，累计触达的消费者超过2.8亿人，几乎覆盖了全国所有地级市。

支撑这张庞大网络的，是东鹏构建的由营销、供应链、管理三大数字化系统组成的全域运营中枢，它打通了经销商、终端门店、消费者三个环节，实现了数据互联与决策协同。

对经销商而言，DMS系统让订货、对账、盘点全部线上化。对业务员而言，SFA系统让拜访、陈列、核销全程可追溯。对终端门店而言，扫码核销、陈列补贴、销量奖励都在系统中自动结算。对消费者而言，扫码参与活动、获得返利，每一次互动都被记录和回应。

这套体系的价值，在补水啦等新品的推广中得到了验证。一元乐享的打法成功从东鹏特饮延伸至补水啦、果之茶等新品。2025年补水啦营收32.74亿元，同比增长118.99%，充分验证了这一模式的新品孵化能力。

综合来看，东鹏的增长不靠价格战，而是靠一个贯穿生产、渠道、消费者的数字化系统。每一瓶饮料、每一个经销商、每一位消费者，都被纳入可追踪、可分析、可优化的体系里。

从年轻就要醒着拼到为国争光 东鹏能量，东鹏逐步将品牌与奋斗、拼搏、积极向上的价值观绑定，开始向更广泛的年轻群体渗透。

2025年，东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售额与销售量双双登顶，拿下双料第一。2026年2月，东鹏饮料正式登陆港交所，成为功能饮料行业首家A+H两地上市企业。在全球功能饮料公司销量排名中，东鹏饮料位列第四，市场份额5.3%，且在2022年至2024年是前五名中销量增速最快的，年复合增长率达41.9%。