文|玩世代

如今游戏IP在着力突破在线娱乐维度，无限向日常生活延伸。

而联名制造了一个契机，为二次元玩家在三次元世界造梦，本质上是IP方、品牌、消费者三方的共同狂欢。

纸片人老公，当之无愧的流量担当

最近茉莉奶白x游戏《恋与深空》全国联名，给略显平淡的618激起波澜。

联名套餐刚一上线，用户瞬时涌入：品牌官方小程序一分钟内套餐陆续售罄，周边遭到疯抢，线下门店和外卖平台爆单，还直接干崩了淘宝闪购。超过50%的门店甚至出现了前方排单3000+杯的罕见盛况.

火热现象不仅登上热搜，还圈了一波路人粉，《恋与深空》游戏iOS下载量三天爬升24名，新用户推动游戏热度攀升.

有趣的是，不少外卖员也卷入这场守护老公大战，他们一边学习认脸、一边冲刺，以陪跑的姿势入局这场狂欢。

短短四五天，话题在小红书的浏览量突破8500万，相关讨论量破百万。

圈外人或许难以理解这份狂热，但对于游戏玩家来说，爱在哪儿，钱就在哪儿 在游戏《恋与深空》里，沈星回、黎深、祁煜、夏以昼、秦彻五位角色，与玩家建立起独一无二的情感羁绊。收集这些印有纸片人老公的周边也成为一种自我情感满足这些伟大的脸，精准命中了猎人小姐（《恋与深空》游戏玩家的专属称谓）的心跳节拍上。

连海外玩家也投来艳羡。在海外社交平台，来自美国、日本、韩国、西班牙等多地玩家表示求代购、求海外联动。

在二手交易平台煤炉mercari上，整套茉莉奶白联名周边以170美元的价格成交。

这场墙内开花墙外香的跨界案例，放在国产游戏业乃至国创IP范畴也是罕见的。而茉莉奶白无疑是这场狂欢的大赢家。

2024年起，游戏IP联名进入常态化阶段。特别是乙女游戏（乙女游戏：女性向游戏），圈层活跃度居高不下，成为茶饮品牌争抢的优质流量池。

这类IP核心是以女性群体为基础的恋爱模拟游戏，通过长期情感运营塑造强情绪价值，因而持续带动衍生消费；再加上圈层乐于自发分享传播，其消费转化与破圈能力显著高于普通游戏。

叠纸旗下的《恋与深空》正是赛道的头部代表。游戏自2024年上线以来长居游戏畅销榜，领跑国内女性向游戏赛道。公开数据，《恋与深空》用户规模达到7000万。圈层强悍的购买力被反复验证。

不过任何流量都是双面性的：优质联名能快速助推品牌出圈，但稍有不慎冒犯圈层，或会引发大规模口碑反噬。同IP不同品牌的联动效果也存在差距。

归根结底，纸片人老公的流量虽强，品牌也要凭本事接得住泼天的富贵。这场IP联名战役茉莉奶白扛住了。

女性向游戏联动，要用她们的视角来解

纵观市场，IP跨界联名很多是基于IP流量出发，以限时限定来变现IP情怀，却忽视的最关键的：用户。

有预算、有实力的品牌不在少数，但懂得尊重用户、理解用户需求，才是成功的IP联动看不见的门槛。

特别是乙游IP，游戏厂商除了对合作伙伴有严苛的筛选标准，也看重完备的服务能力。一切品牌行动都建立在女性用户基础之上。

读懂她们，是《恋与深空》选择茉莉奶白的一个关键原因。

茉莉奶白一直以这杯东方摩登茶而称道，长期深耕女性用户需求、在品牌态度上有自己的坚持。而在本次联动中，茉莉奶白也真正做到了正视女性情感需求、尊重女性主张和表达。

在主视觉表达上，走起简约高级感路线：整套纸袋、杯体、卡套、线下打卡装置，采用低饱和黑白、哑光质感，适配酷飒、清冷、温柔等多元女性审美。

并且，统一将IP角色设计为黑色高领杂志大片造型，风格克制高级。

最出圈的核心周边，水敏卡设计也完全命中女性情绪点：常态画面沉稳内敛，遇水解锁细腻氛围感特写，营造一种私密温和的专属小惊喜，恰到好处守住情绪体验边界。

这份对女性的关照，也贯穿至产品逻辑层面。市场普遍采用角色绑定指定新品的模式以激励销售。而在本次联动中，5款角色周边可任意搭配5款茶饮。消费者可以自由选择，而无需为喜欢的IP角色做口味妥协。

包括DIY专属杯贴、五心好评特别联动小票、小程序门店简介页面埋梗等，这些细微的创意彩蛋上也留给消费者以自我表达空间，鼓励创造和分享独属于自己的浪漫符号，催生UCG传播。

面对爆单压力，茉莉奶白第一时间发布公告，回应消费者诉求，把用户情绪体验放在第一位。

剥开联动火爆的表象，是品牌真诚对待女性消费者，她们也自然用行动投票，给予品牌认可。

有网友评论指出，市场稀缺对女性客群的商业服务意识和思维，能真正立足女性视角做内容开发与延伸，读懂女性用户对美学、仪式感与情绪陪伴的需求，是本次联名成功的关键。

在乙游圈还有一条不成明文的合作红线：价值观立场。游戏厂商在版权合作上会主动避开存在轻视女性争议的品牌，圈层也审慎核查品牌对女性用户的态度。

茉莉奶白有长期落地大量传递女性价值主张的联动项目。这也是其牵手乙游头部IP的加分项。

包括三八节联动酷洛米，传递反正由我的自主态度；在Barbie芭比合作上，诠释女性不被身材、肤色定义的多元魅力；携手艺术家蜷川实花的漂亮水，传递万花不同，美美与共的漂亮态度。

跳出商业维度，品牌也关注女孩成长，针对乡村青春期少女开展公益项目。一系列用户关怀的长期实践，沉淀出的大众好感与品牌公信力，也为本次IP联动打下稳固的价值基础。

好的联名能反哺IP

站在游戏IP产业维度，当代年轻玩家对跨界联动的接纳度很高，游戏与现实生活的边界持续消融。

游戏公司也愈发重视跨界合作的价值：不只是一种商业回报的变现手段，也是长效IP运营的重要一环。

要看到的一点是本次《恋与深空》联名破圈，周边出品的审美吸引、全网社交讨论热度，和运营出来的浓厚用户氛围这些因素都在无形中推高《恋与深空》游戏原作的曝光，吸引未接触过游戏的路人入坑，完成泛用户破圈转化。

海量UGC内容自带氛围感吸引力：小程序的随机文案彩蛋、小票DIY改造，以及全城巡游战报宣传车搭配反差感十足的土味配乐，品牌用一杯茶的情绪价值把用户链接做到了极致。而遍布全国各地的主题门店，也成了连接用户的最后一公里。

从这一角度看，消费品牌早已不止是IP商品销售的角色，它也在辅以活跃圈层用户运营，在现实场景中延伸IP情感价值。

过往行业普遍认知：IP输出流量，品牌借此提升销量。但茉莉奶白《恋与深空》这一案例，也证明了：好的联名也能反哺IP，沉淀长线口碑、拓宽受众边界。

IP融入日常生活，是未来最具确定性的产业迭代方向。为玩家打造游戏之外长效的情感寄托、创造全新线下情绪体验，是IP方与消费品牌共同为玩家编织的浪漫图景。而在联名玩活、落地IP情绪价值这件事上，茉莉奶白为行业打了个好样。