作者 | 金角财经 麦颖仔

在外国游客眼里，如今的上海必买特产，不再是排队的青团和蝴蝶酥，而是一双被称为国产丑鞋的德训鞋。

晚上8点，鞋服品牌PANE的上海门店前依然排着长队。外籍游客甘愿等待40分钟入内，这在当地已成常态。

连上海静安区的官方媒体也对此进行了报道：有新加坡游客组成7人团前来扫货，人手两双；亦有泰国姐妹4人团，落地上海的第一站便是直奔PANE门店。

这一幕幕让人感到陌生又熟悉。在过去，这种狂热的剧本往往反向上演，是国内消费者排队抢购国外网红店、组团出国扫货；2026年反过来了，买惯耐克和阿迪达斯的外国人，开始倒过来抢购一双中国品牌的丑鞋。

事实上，在时尚界，丑鞋翻红并不稀奇，此前亚瑟士、斯凯奇都曾凭借复古、钝感的标签在国内市场重新走红。

但面对根基深厚的传统巨头，成立不久的PANE究竟凭什么？

880一双，还要等3周

坊间流传着一个说法：现在去PANE应聘店员，得懂三种语言。

这虽是都市传说，但现实可能更夸张一些。媒体实地走访显示，不同PANE门店内，均有60%-80%是外籍顾客，耳边除了传来中文和英文，还至少有4种以上其他语种。

这种信息差，反过来勾起了中国年轻人的好奇心。在一句句到底是什么样的鞋，比大牌鞋子还能打提问中，也忍不住跟着瞧个究竟。小红书上，单个话题浏览量接近1270万。

PANE于2022年创立于上海，如今不过4年。但旗下最火的芭蕾德训鞋，月销售规模超6000双，曾登上天猫500元以上德训鞋热销榜第一。据宅门数据，早在2025年，PANE的天猫GMV就已破1亿元，私域复购率超40%。

到了2026年的今天，很难想象，购买一双鞋，竟演变成了一项考验耐力的长跑。

若不提前做足攻略、打好时间差，很难在门店直接带走现货。前几天，上海淮海路店的店员明确表示，德训鞋的多个爆款均已断码缺货，现在预定需要等待2到3周。

这般大场面，不明情况的人，估计还以为是一双鞋只卖9.9元，或是满50元送鸡蛋。

恰恰相反，PANE的定价并不低。

其核心价格区间集中在800至1000元，销量最高的款式原价880元。这个价格不仅远超国内白牌，也高于斯凯奇和亚瑟士的绝大多数热门款在天猫旗舰店里，后两者的顶流款式价格大都盘踞在200至500元的区间。

有业内人士采访中坦言，虽然一双鞋不可能适配所有脚型，但PANE为凸显鞋款廓形秀气，采用了偏瘦的非通用鞋楦，从技术源头上便决定了，它不属于大众适配型产品，即便用了很软的羊皮，磨脚概率依然会高于一般鞋款。

也就是说，在最基本的穿着体验上，PANE没有照顾到多数人的需求。

某种程度上，不磨脚其实比设计表达，更能代表产品力。毕竟在已然成熟的鞋履市场，看起来很特别与真正拥有护城河，从来都是两回事。

正如鞋服业内普遍认同，市场真正的业绩增长引擎在休闲鞋和时尚服饰，并顺带给复古跑鞋、薄底鞋等造势，但到真正聊品牌实力的环节时，性能运动鞋依旧被放在核心位置。

因为设计审美可以被快速复制，潮流的风也总会刮过去。

真正能够跨越周期的品牌，往往拥有一个无法被替代的品类印记。正如提到CROCS会想到洞洞鞋，提到Birkenstock会想到勃肯鞋，它们是品类的定义者。

而PANE的德训鞋，本质上是基于经典款式的改良款，不完全属于它自己。后续如何深化品牌形象、在消费者记忆里刻下代表性的独占符号，是摆在眼前的现实问题。

也因此，曾有时尚人士提出对PANE的期许：它现在的产品，多少还能看到一些流行设计的影子，希望未来能形成更独特的设计。

除了产品本身的局限性，供应链效率是另一个亟待解决的问题。

PANE已将2026年定为全球化扩张的元年，全面开启海外市场布局。但眼下，其国内断货问题依然明显：线下长期缺码，线上大面积产品处于预售状态。在注意力稀缺的当下，长期的产能不足，将极大削弱消费者的购买欲望。

截至目前，PANE尚未对外披露任何关于自建工厂或深入布局供应链的计划。

有人说，只要销量足够好，何必苛求一个新锐品牌成为不可替代的巨头？

我们之所以对它保持审视，恰恰是因为在外国人组团来中国买鞋的现象背后，折射出了一种新变化：中国的时尚品牌，开始凭借自身的审美认同和文化溢价，被全球消费者接纳。这不再是单纯的价格战，而是审美的反向输出。

但进入市场和拥有定义权之间，依然存在着一道鸿沟。比起又一个网红品牌爆红，市场或许更期待看到PANE以及更多国产新消费品牌，能够真正迈过这道鸿沟，拿到时尚链条上游的定义权。

参考资料：

上海静安区融媒体中心《静安500米永源路走红海外网络！老外拉着行李箱组团扫货，各国网红来打卡》

Vista看天下《上海最新土特产被老外买爆，咋是一双折磨人的丑鞋》

《880元一双的德训鞋成新晋上海土特产，PANE引发排队热潮》

时尚头条网《国内鞋履PANE为什么突然被外国游客青睐？》

界面新闻《德训鞋变中国土特产，PANE在幕后做了哪些事？》