光锥智能 白鸽

在卖Token这件事上，三大运营商平台，开始正面与云厂商和大模型厂商们交锋。

日前，中国电信、中国移动、中国联通相继推出面向个人和企业的Token套餐，将AI大模型的计算能力以类似流量包的形式明码标价销售。

上海移动喊出1元40万Tokens的价格，中国电信推出最低9.9元/月的个人套餐，中国联通则为上海OPC客户提供免费3000万Tokens测试额度。

国家数据局局长刘烈宏披露了一组数据：中国日均Token调用量，从2024年初的1000亿，飙升至2025年底的100万亿，到2026年3月已经突破140万亿。两年时间，增长超过一千倍。

也正因此，Token经济正在全球范围内爆发，每一家卖算力的企业，都开始押注卖Token。

三大运营商自然也不例外。中国电信董事长柯瑞文在2026年业绩说明会上提出：以Token服务为经营主线，全面从流量经营转向Token经营。

中国联通董事长董昕，则提出构建Agent+Token+AI云的算力经营新模式。

综上，可以看到，三大运营商推出Token套餐，是传统通信巨头在行业衰退、资产闲置、时代变革三重压力下，做出的战略抉择。

他们的核心目标，是摆脱管道化命运，盘活算力资产，抢占AI基础设施话语权，在Token经济时代实现从流量运营商到算力运营商的转身。

但问题在于，这件事能行吗？与此同时，当与云厂商、大模型厂商等友商，从合作伙伴变成同行竞争的关系后，双方到底是要一起分蛋糕，还是要相互拿刀？

Token经济的新三国杀

目前，随着三大运营商入局卖Token这件事，整个Token市场的玩家逐渐形成三大派系：

其一，就是以云厂商为主，目前包括阿里云、腾讯云、火山引擎等主流云厂商，都相继推出了Token Plan计划。

相比较来说，云厂商推Token套餐的核心逻辑是平台锁定，即我不只卖Token，我卖的是模型超市+开发工具+企业级服务。

比如阿里云百炼推出的Token Plan团队版，按坐席收费（198元/坐席/月起），提供多模型调度、Agent开发框架、企业级安全。

（XIAOMI MiMo Token Plan 订阅价格）

但是，大模型厂商的焦虑在于，它们没有自己的基础设施，算力成本受云厂商制约。当云厂商涨价时，模型厂商两头受压，上游成本涨，下游价格被卷。

而随着运营商加入Token战局，一场关于争夺用户、开发者以及企业用户的大战则或将打响。

但从当前市场情况来看，运营商卖Token套餐这件事，暂时并未对云厂商和大模型厂商造成冲击，尤其是在企业用户和开发者群体当中。

除了好的模型价格并不具备优势以外，最关键的一点，就是三大运营商在整体的AI开发工作流程的服务尚未形成完善的工具链，而开发者群体长期使用阿里云、腾讯云、火山引擎等云厂商的API服务，已经形成稳定的工作流，其整体的迁移成本非常高。

另外，运营商现在的Token套餐并不能够用到我们的产品体系当中。上述云厂商相关产品负责人说，而且对于真正的开发者来说，他们的套餐提供的Token量是远远不够的。

这也就意味着，即使买了三大运营商的Token套餐，也并不能使用当前由各大云厂商所研发的各种AI应用产品。

这意味着，如果用户习惯了使用某款大厂的成熟AI应用，突然被告知你的运营商Token用不了这里，体验会非常割裂。运营商目前的策略更多是建立自己的AI应用入口（如电信的天翼智脑、移动的九天等），或者通过API接口对接特定的第三方平台。

事实上，当前市场中主流的AI应用产品，不管是面向C端，还是B端，皆被大模型厂商和云厂商占据第一梯队，而各家都需要垄断自己生态体系内的用户群体，短时间内来看，各自的生态壁垒，其实很难打通。

此外，运营商在模型调优、工具链丰富度、开发者社区运营等方面，相比头部云厂商仍有明显差距。他们的Token套餐往往只是算力通道，缺乏深度的模型优化和应用场景闭环。

显然，对云厂商和模型厂商而言，运营商的入场短期内不构成实质性威胁。而运营商的优势在于19亿用户基础、全国营业厅网点、话费账单支付体系，以及政企客户关系。

最终，或许是谁能掌握开发者的工作流，谁就能在Token经济中拿到更大的份额。云厂商赌的是平台粘性，模型厂商赌的是模型不可替代性，而运营商赌的是19亿用户的渠道触达。

AI算力走向普惠但价格战结束了

Token的价格会越来越便宜，这是当前行业主流共识之一。

但，如果是个开发者，或者是个中小企业的技术负责人，他们的感受可能完全不同，因为使用Token的成本正在变贵。

2025年下半年到2026年初，国内厂商曾密集推出面向开发者的Coding Plan（编程订阅套餐），MiniMax首月9.9元、火山方舟首月8.91元，价格低到近乎赔本赚吆喝。

那时候的行业逻辑很简单：Agent时代来了，Token消耗量会暴增，先靠低价把用户圈进来，再想办法变现。但这个逻辑在2026年破灭了。

智谱率先调整Coding Plan价格，涨幅30%起。腾讯云自研模型API价格涨幅最高达到463%。阿里云百炼、百度智能云也相继宣布算力涨价。