文 | DoNews网站 文林

2026年5月6日，一家自称中国最大二手车交易平台的公司淘车车，正式向港交所递交招股书，拟主板挂牌上市，花旗担任独家保荐人。这条消息迅速点燃了沉寂已久的二手车赛道。

要知道，过去几年，这个万亿级市场热闹又狼狈：2025年交易量终于迈过2000万辆门槛，但新车价格战一轮接一轮，二手车商利润薄得像纸；用户嘴上喊着想买，心里却始终放不下水太深的戒备。

于是，瓜子调头走向纯线上开放平台、优信重赌全国购仓储店......每家都在找自己的出路。而淘车车却靠着最慢、最重、也最烧钱的线下直营门店模式，做到了国内二手车交易额第一。

这不禁让人好奇，淘车车是如何从一片红海中突出重围的？这轮IPO是水到渠成还是融资续命？以及头顶第一宝座的淘车车，若上市成功将给行业带来怎样的改变？

一、腾讯京东撑腰，重资产自营如何做到行业第一？

虽然乍一听淘车车这个名字，很容易联想到它是不是阿里旗下的产业。但实际上，淘车车的前身淘车，其实是2017年由腾讯旗下的汽车金融巨头易鑫集团内部孵化的二手车业务板块，2018年正式分拆独立运营。

彼时的二手车电商赛道已是群雄逐鹿：瓜子二手车打出C2C直卖的口号，铺天盖地做广告；优信则用全国购叙事，打开了跨地域的想象空间。在这样的背景下，淘车车却选择了一条线上获客+线下履约的重资产自营模式。

为什么要做自营？因为淘车车想解决二手车行业长久以来的三个痛点：车况不透明、交易无标准、售后没保障。

纯平台模式虽然跑得快，却难以从根本上解决信任问题。而淘车车的逻辑很朴素：想让人放心买，就得自己先敢买。于是它选择自己采购车辆、自己检测整备、自己定价销售、自己交付和售后，把每一个环节都攥在手里。

这种重资产自营模式投入大、回报慢，但一旦跑通，就能形成品牌最深的护城河。

据招股书显示，截至2025年底，淘车车在全国53个城市布局了62家线下自营销售中心、超过9000个指定展示位，规模均为行业第一；2025年全渠道月活跃用户突破1300万，全年总交易量达19.15万辆，商品交易总额155亿元，在中国二手车交易平台中排名第一。

图源：淘车车招股书

重资产模式就像一把双刃剑，淘车车虽然在短时间内就建立起了高信任度和可控性的品牌优势，但大规模车辆采购、门店建设、库存周转等也导致成本居高不下。结果就是规模做起来了，但资金链绷得很紧。

再深入一点看，从2023年至2025年，淘车车的整体毛利率分别为9.4%、10.8%、10.2%。在零售行业，把毛利率做到10%左右并不稀奇。但问题在于，如果这个数字始终无法向上突破，那就相当于是在用人力、铺租和库存这些高成本的固定投入，去跑一个环节较复杂、利润率却很薄的生意，这或许有些不划算。

那么，这种微利状态对淘车车来说是短期波动，还是长期困境呢？

就目前来看，答案可能更偏向后者。

据中国汽车流通协会数据显示，2025年全国二手车累计交易量首次突破2010.8万辆，市场规模约1.3万亿元。在这样巨大的市场里，淘车车2025年平台累计交易量虽然突破19万辆，但市场份额仅为3.8%。

二手车行业的碎片化程度，决定了任何一家平台都难以在短期内获得较强的定价能力和成本压缩空间。尤其是当运营成本以自营门店和库存的方式高企时，盈利更像是一个遥不可及的梦想，而不是一个能够实现的短期目标。

不过，淘车车的盈利能力也并非毫无改善迹象。经调整的EBITDA已经在2024年转正至3800万元，2025年继续维持正向919万元。这说明在扣除利息、折旧、摊销和部分非现金项目后，淘车车的核心业务已经勉强站上了盈亏平衡线。只是，还需要一段烧钱的时光。

这时我们再来审视一下这场IPO背后的含义：如果淘车车只是找一笔钱还债、添置存货、维持门店运营，那就是续命；但如果这次融资能撬动一场关于盈利能力的结构性变革，比如加速库存周转、提升平台服务收入占比、优化门店坪效，那就是破局。

三、淘车车IPO，能否促进行业集中化？

尽管淘车车的招股书看起来很缺钱，但眼下的挑战不只是钱的问题。

据招股书披露，就在淘车车冲刺港股IPO之际，其与阿里巴巴的商标诉讼案仍在持续。阿里认为淘车taoche.com等标识与淘宝构成混淆性近似，索赔1000万元。

2026年3月一审判决：淘车车停止使用含淘车的企业名称及被诉标识，赔偿450万元。判决明确阿里主张不延伸至升级后的淘车车品牌。

有业内人士表示，知识产权纠纷对拟上市公司的隐患是系统性的，一审败诉已构成重大法律事件，若二审维持原判，品牌重塑与客户认知迁移可能影响市值。而淘车升级至淘车车也只是风险缓释，而非风险消除。

与此同时，二手车行业本身也是一个极其分散的市场格局。

按2025年商品交易总额计，中国二手车交易平台中前五大参与者合计市场份额仅为14.5%。淘车车以155亿元位居第一，市场份额3.8%，排在其后面的四家二手车交易平台市占率分别为3.7%、2.9%、2.4%、1.8%。