作者|市象 王铁梅

元气大伤的外星人，正在发起一场反击。

长期被视为电解质水老大的外星人，最近推出了一款新产品外星人功能水。这款产品规格为600毫升，终端定价3元。虽然名字叫功能水，但瓶身上明确标注水+电解质，本质上仍是一款以补充电解质为核心卖点的饮品。

一个已经在电解质水市场建立起绝对品牌认知的产品线，突然推出一款看起来和自己主力产品高度相似、但价格只有一半左右的新品，这件事多少有些反常。

来自华泰研究的数据显示，2025年外星人电解质水收入约40亿元。同期，东鹏饮料年报披露，旗下电解质水产品补水啦收入32亿元。从销售额看，外星人仍然领先；但如果把终端售价放进去，局面就变了。

外星人电解质水的终端价格长期集中在5元到7元，补水啦则集中在3元到4元。也就是说，补水啦用更低的单价，已经做到了接近外星人的销售额。在销量端，补水啦大概率已经追平外星人，甚至可能完成反超。

电解质水进入5毛时代

习惯每天健身之后喝一瓶电解质水的一位消费者告诉「市象」，他逐渐感受到了一些变化。

最早健身房楼下只有外星人，一瓶6块钱。从去年开始，补水啦的冰柜面积越来越大，还经常买一送一，我就开始常喝补水啦了。到今年，大大小小的电解质水品牌都往便利店里挤，原来卖6块左右的外星人，吸引力明显没以前强了。

他还发现，不管是外星人还是补水啦，现在都在做1元乐享的促销活动，中奖概率都很高。

消费者的体感，也是今年以来整个电解质水行业的竞争演变。

4月份，元气森林旗下品牌外星人正式推出首款功能水产品外星人超能水。2024年，元气森林曾推出外星人wave水，当时并未大规模铺开。这一次，它带着一个功能水的新概念重新登场。

另外，一旦基准定价被锚定在5毛，后续促销空间会继续下探。今天的5毛，可能只是明天4毛甚至3毛的起点。

越来越多玩家也被拉进了同一个战场。农夫山泉、蒙牛等品牌入局后，相关产品定价基本落在每百毫升0.5元至0.7元区间。过去，电解质水还能讲运动场景、功能补给和品牌溢价；但当头部玩家主动下压价格线，其他品牌想守住份额，大概率只能跟进。

这意味着，电解质水行业正在从功能溢价转向性价比内卷。

目前尚不确定农夫山泉、蒙牛等大厂会不会继续激进跟进。但可以确定的是，元气森林上来就如此激进的猛打价格战，并不是因为它突然想做低价生意，而是因为元气森林不能再等了。

3元超能水更像是用电解质概念进入低价水饮市场，而不是完全复刻原有外星人电解质水的功能配置，原料成本大概率也低于常规外星人产品。这也让外星人的价格下探变得尴尬：它把价格打到3元，但必须在产品成本上做取舍。

需要外星人养家的元气森林时代

提起元气森林，很多人第一反应可能还是气泡水。

那确实是元气森林最早打出来的大单品。公开资料显示，2021年，元气森林气泡水收入在70亿元左右，而当年公司整体营收约70亿元至75亿元。彼时的元气森林，几乎就是被气泡水撑起来的。

但那已经是五年前的故事了。

根据华泰证券最新数据，去年外星人电解质水以40亿元收入成为元气森林第一大单品；而气泡水当年的营收规模，已经回落至约16亿元。从70亿元到16亿元，气泡水五年间收入缩减约54亿元。