本原财经

我问豆包AI，在线音乐APP最重要的护城河是什么，豆包的答案是：用户资产、内容供给和生态闭环。

长久以来，行业的一个共识是，在线付费音乐的竞争即版权之争，而版权之争本质是用户之争。

偏偏有一家公司不走寻常路，深度绑定抖音UGC生态，靠推荐算法懂你想听，绕过了周杰伦陈奕迅们，在腾讯音乐、网易云音乐构建的一超一强围墙中，杀出一条新路，它就是「汽水音乐」。

2026年一季度，汽水音乐月活达到1.56亿，同比增长78%，超越网易云爬进前三甲，直接改写音乐产业的竞争法则。汽水音乐的打法拆解下来，就是一部互联网时代的「生态邪修宝典」。

以流量和算法为剑

前版权时代，腾讯音乐和网易云音乐二分天下。

尤其是腾讯音乐，在在线音乐的拓荒年代，用数十亿钞能力垄断版权库，QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐组成的矩阵，巅峰时期霸占着整个市场70%以上的份额。

后版权时代，抖音、快手等短视频平台兴起，音乐消费的模式开始转变。从 2019年的巴黎演唱会上，周杰伦应粉丝要求第一次在自己的演唱会上唱别人的《学猫叫》，命运的齿轮已经悄然转动。

汽水音乐这个破局者，按人性的弱点出牌，先打出「低价+免费」的组合拳：

用户突然发现刷短视频听BGM 也是在享受音乐， 刷歌模式兴起。关键 还不用充会员， 看几十秒广告就能听个爽，白嫖党们狂喜，甚至还能边听歌边做任务赚金币兑现金，抖音、红果、豆包都是这么做起来的。

汽水音乐初期曲库不多怎么办，那就把每一首小众垂类的音乐推到火，这时候祖传的流量池子和算法机制开始上大分。

在抖音快速增长的那几年里，跟短视频同步火的还有背景音乐。抖音也是实至名归的神曲制造机，虽然只有短短几十秒，却截取了整首歌的高光时段，跟当年捧红郭德纲的彩铃神曲有异曲同工之妙。

抖音手握全网爆款BGM，但没有一个承接平台，于是承接外溢需求的汽水音乐诞生了。

刷视频的用户们上头时顺手收藏的BGM，被亲儿子汽水音乐直接同步过去，去汽水音乐听完整版，市场触达率奇高。2024年汽水音乐与抖音联合推出看见音乐计划，有1.6万首歌曲走出短视频爆火网络。TOP 1000热歌中，86%生长于抖音，54%从抖音冷启动爆火。

背靠抖音生态，汽水音乐不止拿到精准推流，在推荐机制上也得到真传。

别的APP听音乐得看完开屏广告看榜单，主动搜索歌手和歌名，推荐的歌单也经常不合心意。

在汽水音乐 打开即播，全屏沉浸式滑动切歌曲，像个音乐领域的Agent，根据设定的曲风自动把音乐喂到你耳边，产品理念跟海外音乐流媒体Spotify十分相似。这恰好验证了张一鸣早期的判断：只有少数人需要效率和认知，大部分人需要一些沉迷。

此外，它还把听音乐的场景细分到近50个，系统推歌随周一周五，随心情状态而变。音乐消费变成被动且简单的事，主打一个懒人模式。

增曲库的两把斧头

版权不多，几首歌听来听去也会腻，传统思路是像腾讯音乐那样买买买扩充曲库。

汽水音乐的解法则是扶持原创音乐人和引入AI创作工具。

且QuestMobile数据显示，汽水音乐与QQ音乐、网易云音乐的用户重合率仅为2%3%，可见二者吸引的人群有差异。

唱片时代的天王天后已成为稀缺物种，神曲《跳楼机》作曲人却能从月薪4K的打工人逆袭成圈内小有名气的创作者。像这样的草根创作者在汽水音乐数不胜数。

抖音+汽水音乐采取打包谈版权的方式，拿流量当筹码，倒逼传统唱片公司接受分成保底合作，为汽水音乐带来源源不断的增量曲库。巧妙避开了跟TME、网易云在存量版权市场的血腥厮杀，又能重塑平台势力。

AI生成音乐在汽水音乐的宽容程度也明显要高于其它平台。不仅有播放收益和平台激励，还推出一站式平台汽水AI音乐创作实验室，简化AI音乐创作者的路径，让AI音乐成为其重要的弹药补充。

传统的音乐发行是人找歌，汽水音乐反过来让歌找人，甚至不是人也没关系。

去年爆火的AI歌手大头针，就靠着翻唱老歌，3个月涨粉上百万，全网播放量突破5亿次，这个速度和量级堪比明星。后来还有声音称大头针不是AI歌手，至今仍是中国音乐产业的奇闻怪谈。

在产业价值更高的线下商演方面，汽水音乐联合抖音，一边综艺、音乐节、livehouse三管齐下，帮助新锐创作者成名成腕儿；一边召开论坛建立影响力。

ZaZaZsu（咂咂苏）乐队就是典型案例，因为《爱河》与抖音、汽水音乐结缘，参演了七场汽水音乐节后，被王菲选中在马年春晚翻唱，好声音真正被更多人听见。

数据显示，过去一年，约两万首原创新歌通过汽水扶持达到了万赞，约有3万个原创音乐人在汽水音乐得到了扶持。

错位与缝隙

走大平台路线的TME被天价版权拖累，强调音乐社区的网易云音乐开始弱化用户交互中商业因素，汽水音乐在二者的缝隙中迅猛增长。

在规避版权的路径上，汽水音乐同样也是最野蛮的。只需做成视频的背景音乐上传，就可以轻松将其它音乐平台的歌曲搬运到汽水音乐。

用户点击喜欢或者加歌单可以将视频加入歌单，刷视频和刷音乐的界面十分相似，推荐翻页时不会仔细辨别。这其实是存在版权风险的，但汽水音乐似乎默许了这种操作。

AI音乐工具的普及进一步重构了创作门槛，普通人无需专业乐理知识和设备，就能快速生成完整的原创音乐作品。

这种前所未有的内容生产与分发效率，也让一系列深层次风险集中暴露：AI生成内容的版权归属模糊、UGC音频的侵权隐患、算法推荐导致的审美同质化，以及传统唱片工业与新兴创作生态的利益冲突，正成为后版权时代行业亟待解决的核心课题。

目前来看，汽水音乐的作用是承接抖音用户外溢的音乐需求，补充字节生态，而非从腾讯音乐和网易云音乐手中抢用户。

但野路子还能行多久？买不买版权？什么时候大规模买版权？这或许是摆在汽水音乐前进道路上的必答题。

当越来越多人习惯了用流量衡量音乐价值时，我似乎又开始怀念那个好好听歌的环境年代。