迈点

假期刚过，各个城市文旅已开始瞄准端午档期，毕竟这么一大波人潮流量，谁不想接住。

但行业心情也很复杂，盼着游客涌来，又怕大家只逛不花钱，又期待又焦虑。

01 火热城市数据拆盲盒，顶流人气难换顶流营收

一个直白感受就是，今年大家是真出来玩了，但真没怎么花钱。

就拿今年五一TOP10最挤城市数据来说，可见趋势：

图源：小红书APP

消费理性化、出游低花费，早已不是临时心态，而是大众选择趋势。

一句话：玩是一定要玩的，但省钱是必须的。

住宿努力省。去香港游玩的住深圳，去澳门的住珠海，每日通关往返，一晚省下数百至上千元。自驾车改房成潮流，越来越多自驾游客放弃酒店，直接睡在车里、车顶帐篷，景区停车场、服务区成了临时住宿点，省去全程住宿费。

餐饮自带化。游客提前买好面包、矿泉水、自热饭、水果带进景区，避开景区内溢价餐饮，一顿饭能省70%以上。毕竟平时一瓶2元的矿泉水能在景区里涨到6-10元。

门票零支出。2026年五一假期，各地城市公园人气爆棚，接待游客量总计超过2.12亿人次。可见大家优先选免费公园、开放式街区、滨江步道等，收费景点也会优先看低价或有消费券补贴的。

购物也越来越简单。不买高价特产、文创，高端商场只逛不买，主打打卡及拥有。

另外，出行成本上涨，打击了一部分消费热情。今年以来燃油价格多次上调，自驾出行一箱油比往年多花几十到上百元，机票更是不用说。原本计划跨省自驾、多城串联的游客，被迫缩短行程、减少跨城；交通多花的钱，只能从餐饮、购物、娱乐等弹性消费里扣除。

这背后其实是消费心态发生了转变。

游客消费已从面子消费转向实用主义，疫情后报复性花钱的热潮褪去，如今更看重松弛体验、精打细算；消费也更理性，只愿为刚需与高性价比买单，坚决拒绝景区溢价；同时大家更愿意为深度体验与情绪价值付费，深度游、CityWalk、非遗体验等项目备受青睐。

03 有人赔本赚吆喝，有人闷声赚大钱

在消费全面理性化、行业普遍承压的当下，市场也不是完全没有机会，毕竟还是有人赚到钱的，只是赚钱逻辑已经彻底变了。

亏到哭的玩家还在搞宰客那套。

仍在靠宰客获利的商家，即便客流爆满也难增收，核心是把流量当作一次性收割。景区商铺定价虚高、酒店民宿盲目涨价、特产文创缺乏信任、传统购物团套路陈旧，最终都陷入只赚人气不赚收入的困境。

赚麻了的五类赢家，踩中平价和体验风口。

一是平价烟火餐饮。小吃摊、本土家常菜无套路、高周转，翻台率远超高端餐厅，现金流稳定。

二是体验型文旅。免费风景+收费体验，演唱会、沉浸式演出、非遗体验、旅拍等，客单价稳、复购高，游客愿为情绪价值买单。

三是小众目的地。一线城市叫好不叫座，小众县城、特色乡村反而逆势增长。去哪儿旅行数据显示，部分省会飞往三线及以下小机场的机票预订量增长超过五成。

四是便民小业态。山顶租衣、景区充电宝、平价水饮、徒步补给等刚需业态，轻资产高周转，日入数千很常见。

五是供应链与平台。游客越省钱，平台与供应链越赚钱。超市、便利店、预制菜食材供应商走量暴涨；美团、抖音本地生活、租车平台靠佣金与流量盈利；消费券撬动、平台导流，靠规模取胜，不赚单点溢价却赚走最大份额。