运营过腾讯账户后台的都知道腾讯ADQ投放系统做了多系统版本的升级迭代，目前使用的是3.0投放系统，对于很多投手或者老板来讲，可能只是看到了后台设置的差异，但是殊不知这系统设置的差异代表的就是底层逻辑的变化。今天就跟大家分享一下3.0投放系统的本质变化，互相学习共同进步。

首先我们先来聊一下2.0系统的底层策略，2.0系统是广告维度的模型，样本相对比较分散，广告系统关注点是某条广告的预估和起量，所以2.0系统我们要建大量广告来博概率，看批量搭建的多广告哪条广告能够有机会胜出，所以这中间一方面要耗费大量人力物力搭建广告，另一方面 还需要用大量时间盯盘，以筛选可能胜出的广告或者避免广告跑飞等情况。2.0系统的底层策略就是通过堆基建的方式，来博起量的机会。

而3.0跟2.0的差异，本质发生了变化，新广告3.0系统是资产维度，也就是把营销对象看作资产，通过资产来识别高一项人群，举例：同样一笔预算，多条广告数据聚合在一起，那会让模型效率更高，起量更快，以往2.0系统是通过多广告去博起量机会，那就会将总预算分散给多广告，每个广告分配到的预算有限。而3.0系统只需要对一个资产产品建少量广告，不用像之前一样堆几件，通过这种搭建模式来看产品伟大的推广数据就可以，同时3.0系统能够直达客户本质诉求，目标清晰使得系统建模预估更加准确，另外数据聚合也使得广告起量更快。想必操作过2.0系统的都感受过账户冷启动期的困难，可能上素材上广告堆基建一两周都没有起量数据，而3.0系统有效的提升了账户起量率及投放稳定性，整体数据效果还是比较向好的。

下面就底层逻辑变化下，新的广告结构再跟大家细致分享一下，主要分为三个模块内容：营销内容、广告设置、创意素材。

1.营销内容：

即我们要做推广，你首先要考虑清楚你具体要推广什么产品，其次要明确你做推广的营销目的是什么，是卖货？还是加粉？还是线索收集？再者要想清楚你要用什么途径也就是营销推广载体，你是用H5落地页？还是小程序？或者是公众号、视频号等等；最后落到实际要达成的目标这个决定了你选择什么优化目标（举例：你的营销目的是线索收集，那你可以用H5落地页添加表单，来收集网民的表单信息，那你的优化目标就可以使用“表单收集”；你也可以选择添加企微，那你的优化目标可以使用“加企微客服”），不同的营销目的及承载路径，决定了你可选的优化目标的差异。而营销目标差异又会影响广告的后续的拿量起量数据。

图片腾讯账户后台

2.广告设置：

依托于设定好的营销目的优化目标等，广告需要设置合理的预算、出价、定向及版位选择。营销预算：广告层级不建议设置过窄，最低也不要低于10个CPA，否则也会导致广告拿量较低；出价的设置要参照我们可接受的符合行业转化成本的合理价格，过低不起量，过高导致账户数据不稳定；人群定向及版位选择要做合理分配，建议可以按照版位区分一下广告，分别可以监测不同版位的投放数据差异，也由于目前仙童版位定向设置无法搭建两条相同的广告，所以可以根据版位合理区分广告，一定注意3.0系统广告搭建不再是卷基建堆量的过程，所以合理搭建非常重要。

3.创意素材：

创意组成元素是广告创意素材+落地页，创意的表单要注意多样性的设计。创意样式不再只是传统的图文，目前的创意形式包含：图片/视频，而图片又分为卡片、大图、组图、橱窗、竖图等多样是，视频样式也分为竖版、横板等基础样式。而从内容差异化又可以区分出很多差异化的类型，所以样式+内容可以有效的结合出差异化素材。另外创意还有一个很大的辅助功能就是创意营销组件，分为基础文字链接、图文链接、首评、浮层、标签等等，而这些营销组件的有效结合使用，也可以大大的提升创意的点击率。落地页的设计也要根据营销目的受众群体等设置做合理规划引导，即既要做好产品洞察又要做好用户洞察明确用户需求痛点，才能更好的掌握引导转化的方法。

所以基于3.0广告系统的特性，一条广告=推广产品/考核目标+出价测试方案+广告创意，通俗点讲就是：准确合理的表达自己的目的，选择适配的定向设置，匹配探索多样性创意素材，停止堆广告做基建。

投放前期：新账户搭建要注意选择贴合当前行业大盘跑量的素材；控制广告调整频率，不要频繁上广告删除广告，频繁调整时段定向预算等；用好工具，辅助账户冷启；多看机会洞察行业信息披露，提升创意能力优化投放设置；注意数据复盘拆解，明确账户优化策略。

投放中期：新广告一般正常观测5-7天，广告内数据表现较差的创意要及时暂停迭代更新；广告内创意不是建越多越好，可以保留2-5条表现最好的创意，创意一定要注意差异化的使用搭建，不要可着一种。

投放后期：稳定账户基建，保持素材上新频率，让账户有持续拿量的能力，避免素材衰退导致的账户量下跌问题；及时观察账户跑量素材注意及时补量及时监控数据波动；及时去看大盘优质素材，把控优质素材方向，循环使用。

平台系统的更新迭代决定了最新的玩法策略，所以我们要及时明确平台的最新信息及时调整投放策略，才能掌握部分的主动权，希望今天分享的内容能够帮助大家。