闻旅

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为了冲一把暑期业绩，酒店们可真拼了。

这不前两天才看到华住会在上海虹桥机场、高铁站大屏打广告。最近刷抖音，又看到它家官方直播间各种团购通兑日历房、黄金会员体验卡等促销产品卖得风生水起。

特别是19.9元的黄金会员体验卡，不仅可以在8月31日前享受整单88折上折优惠，还有对应等级会员可享的每日赠早餐、延迟退房等权益，而且积分房晚也可正常累计。

要知道，平时华住会黄金卡会员必须累计住宿13晚才能升级成功，花钱升级也不是这十几块的价。

但又因为这会员卡权益确实香，我身边很多平时不太出门住酒店，偶尔想要出去玩的朋友，想省钱就会去一些平台低价蹭卡，又或者找房贩子代订。

先不说这样方式不合规，真正使用或入住时酒店方有权拒绝，还可能在购买环节就被骗。结果是酒店房费一分没便宜，自己还多搭了一笔钱。

现在，只要去官方抖音直播间就可以省心又省钱的直接以体验价购买，不论是不是华住会常住会员都可以享受黄金会员的权益。还有各种早定和连住优惠，简直是天降福利，这能不好卖吗？

我特意在抖音搜了下，一些大家出门经常会住到的酒店品牌比如首旅如家、锦江、亚朵这些连锁品牌，还有像凯悦、希尔顿这样的国际酒店在华品牌，也都有不同类型优惠产品在热销。

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原本八月就有计划出去玩，我干脆把这些酒店官方直播间都逛了一个遍，产品也都研究了一个遍，看完之后发现几件很有意思的事儿。

首先，每家酒店直播间的主播几乎都会强调同一件事，就是消费者看到的优惠产品暑期不会再加价，在直播间下单价格就是最终入住价，虽然有些特别划算的产品可能还有提前一天预约的要求，但是所见即所得，不用担心阴阳价格这事儿还是很给力。

另外一个比较好的使用体验就是多间夜的产品既可以连住，也可以选择拆分使用，一个假期想要多玩几个城市，这些产品也能满足需求。

因为抖音生活服务已经很早就完善了直连酒店日历房功能，确定了要预订的酒店产品，就可以直接看哪天可选，还有多少空房，这些信息都一目了然。

对于消费者来说，也不用在跳转链接或者去到官方APP、小程序，省去不少麻烦。

也因为亲身体验了直播间的产品预订流程，我也有点明白了为什么这些酒店集团会在暑期花大力气在抖音直播间里做促销。

既能有转化，还给能自己涨粉引流增加会员的生意有谁会拒绝？

还有一些已经比成熟的职人号，因为是酒店员工对酒店情况更了解，真人互动答疑解惑可信度高，再加上现场直播酒店环境设施没P图、没滤镜，看到什么样下单来住就是什么样，所属门店的预订成功率与核销率都大大提升。

之前跟一位酒店老板聊，问及为什么一定要逼着自家门店员工开账号直播这事儿时，他也讲的很直白，一是可以节省一些找人带货的成本，二就是核销率更高，而且入住完成后产生的客诉都比其他渠道少。

万一某位员工真是天生直播圣体，再能培养出一个带货小网红，那就真赚到了。

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而这一合作模式对抖音的价值，首先加深与酒店集团合作也一直是抖音想要做好的事，从平台用户的关注兴趣和需求看，玩乐是非常重要的品类方向之一。

不久前抖音其实已经发布过消息，本地生活业务要投入亿级平台补贴，支持连锁品牌酒店官方直播、区域矩阵号及商家职人直播等。

现在大家看到的酒店优惠产品，大概率就是这波补贴的结果之一。