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当全行业签署推进铝代铜材料，唯有董明珠为铜划下红线，格力的坚守究竟是远见，还是枷锁？

近日，在2025中国家电科技年会上，美的、海尔、奥克斯、海信、小米、TCL、美博等多家空调企业高调宣布推动空调铝强化应用研究工作组自律公约，该公约禁止恶意攻击行为，科学宣传铝换热器空调的特点，不得夸大或进行虚假承诺，切实提升消费者对行业产品与技术的信任度。

图源：格力文传

为何空调企业都在推铝代铜？铝代铜的技术工艺真的过关了吗？社交媒体上用户表达对董明珠言论的支持。

但掌声背后，格力正面临新的困境，空调市场新老实力竞争加剧，技术挑战，品牌年轻化卡在半路。当商业世界的游戏规则早已从坚守转向动态适应，格力的固执，到底是值得敬畏的品质信仰，还是捆住自己手脚的战略枷锁？

空调新品依旧以铜材料为主

2025年12月的中国家电科技年会上，19家空调企业扎堆签署铝代铜自律公约，启动标准落地。董明珠在此前的公开场合，她早把态度摆得明明白白。在董明珠的价值体系里，十年包修不是喊口号，不能用技术还没成熟的材料，去透支消费者的信任。

这种把品质和材料绑死的逻辑，让铜守不只是技术选择，更成了格力的品牌宣言。

但在行业眼里，这宣言更像一道分水岭，把市场劈成了两半。

有分析认为，在空调制造领域，铝代铜可降低材料成本20%-25%。以1.5匹挂机为例，单台换热器用铜量约3.5kg，改用铝后材料成本下降120元，按年产500万台计算，年降成本达6亿元。

目前，已有企业推动铝代铜，2025年12，万宝空调与京东家电联手推出国内首款铝代铜空调冰速侠，1.5匹预售价为999元，价格较其他同匹数铜管空调下降20%左右，提供厂家5年质保，第610年由京东提供半价换新服务。

据了解，中国家用电器研究院牵头空调铝强化应用研究工作组成员已有19家，覆盖空调企业上下游材料厂商。另外，格力、美的、海尔、小米、海信、TCL、奥克斯、北京工业大学、中国家用电器研究院、长虹、西安交通大学、三花、新锐等一起参与了《房间空气调节器用热交换器》国家标准的修订。

值得关注的是，铝的焊接工艺比铜更复杂，对企业制造能力要求更高，高耐腐等技术难题亟待解决。国内消费者对铝代铜存在偏见，消费者存在购买顾虑。

而2026年第一波空调新品，还是以铜材料为主。采用了双排冷凝器，双排蒸发器，叫作双排版。小米2026年新款，巨省电双排款2匹版到手价2799元，依旧采用铜管材料，内机连接外机自带3米铜管。

图源：电商平台截图

当铝代铜从技术议题演变为行业公约，一场深刻的战略分野已然浮现。市场的参与者们，可能依据各自的核心能力与对未来的判断，选择截然不同的道路。

小米、奥克斯等新势力与追赶者主张效率优先逻辑，以轻资产、高流量运营见长，铝代铜带来的显著成本优势，是其切入主流价格带、快速攫取市场份额的绝佳武器。其目标客群对价格敏感，对十年寿命的承诺需求较弱，这构成了效率策略的市场基础。

美的、海尔等综合巨头，则展现出平衡艺术的智慧，既不甘于放弃成本红利，也不愿损伤多年经营的高端品牌形象。因此，可能会采取采取双线并进策略。

依赖空调业务，格力的护城河变包围圈

翻开格力2025年的三季度报，公司营业收入1371.80亿元，同比降了6.50%，归母净利润214.61亿元，同比微降2.27%。

核心的消费电器板块，上半年收入762.79亿元，同比减5.09%，占总营收比重还高达78.38%，格力成于空调、困于空调的路径依赖，越来越明显。

再看半年报，压力更直观。

2025年上半年营业收入973.25亿元，同比降2.46%，归母净利润144.12亿元，增速才1.95%。

图源：格力电器2025年三季度报告

市场上，格力和美的的差距还在扩大。价格上更没优势，格力空调均价3540元，比小米的2353元高出一大截，在2000-3000元这个主流价格带，格力几乎没什么竞争力。

格力2025年砸了5.6亿元补贴安装服务，硬扛着十年包修政策不放。

可在价格敏感型市场，10%-15%的价差，足以让消费者转身选别人。曾经引以为傲的线下渠道优势，也在电商价格透明化的冲击下慢慢褪色，即便2025年三季度线上零售额份额环比略有好转，同比依旧没扭转下滑趋势。

小米、奥克斯的效率优先，是看透了存量市场的分层下沉市场和年轻消费者还有巨大增量，他们更在意基础功能和性价比，对长期能耗、使用寿命没那么敏感。

美的、海尔的平衡弹性，是巨头的稳妥选择，既不浪费成本红利，又不放弃高端阵地。而格力的品质至上，虽说守住了高端市场的品牌形象，却也把自己逼进了高端受挤压、中低端被抛弃的两难境地。

图源：格力电器微博

其中，董明珠的健康家被格力捧在手心当新增长引擎，主打空气净化、温度调节、健康监测等综合功能，短短半年内全国门店突破970家，计划年内完成3000家改造，未来还想冲到1万家。

更引发争议的是品牌命名带来的混乱。全国数千家格力专卖店集体更名为董明珠健康家，社交媒体上董明珠审美，格力改姓董等话题和评论层出不穷。

尽管格力澄清健康家是公司名下商标，董明珠个人仅持少量股份，但这种近乎肉身祭旗的个人IP绑定模式，还是让市场对品牌独立性打了问号。

而现在格力的铜守，本质上是一场关于价值观的豪赌。

短期看，这场豪赌赢了尊重，社交媒体上，不少网友力挺格力拒绝降质降价，觉得这才是企业该有的责任感。但长期看，市场竞争的残酷现实，正在不断拷问这场赌局的合理性。