听潮Ti2024 罗夏

两年前，云鲸智能创始人兼CEO张峻彬在接受媒体采访时坦言，2021年前后是云鲸的低谷时刻，他一度每天要抽掉两包香烟。

低谷并非指向公司的销量势头。当时云鲸的扫拖机器人只迭代了两款，2021年的销售额却同比翻倍增长，线上市场份额来到中国市场第二位。

张峻彬的压力，更多源于公司的能力迭代速度太慢

早期云鲸智能凭借技术创新短期内跃上销量高峰，快速在扫地机市场站稳脚跟，但那只是基于单款产品的短期优势，很难转化为品牌、公司的优势。一众扫地机器人企业中，云鲸成立时间稍晚、体量更小、产品迭代速度也最慢。

对当时的云鲸而言，太慢，就是最大的不确定性。

2021年云鲸智能启动激进招聘，一年时间员工人数从200多人扩充到了1000多人，这被张峻彬视作公司走出低谷的一个关键起点。

接下来两年，在创新开发体系、平台化、模块化等层面云鲸又下了不少功夫。

这是云鲸从0到1后的一次重要转折，2023年以后，云鲸明显加速了，至少比以前的自己更快。

至今云鲸始终维持着一定的市场竞争力。IDC数据显示，今年前三季度，全球智能扫地机器人主要厂商中，云鲸以7.5%的市场份额位列全球第五位，国内则位居第三位，市场份额为16.2%。

其二，是补齐渠道能力短板。

云鲸早期依靠DTC模式（无中间商的品牌直售模式）深耕线上渠道，依托天猫、京东等电商平台快速起量，但随着竞争持续白热化，单一线上渠道的增长天花板愈发明显，难以支撑营收持续高速增长。

意识到这一问题后，云鲸同样在2024年加速了线下渠道拓展。

截至2025年4月，国内线下授权零售网点超500个，覆盖20余个省份、70个城市，但科沃斯、石头科技的线下网点已超数千个，实现全国绝大多数城市及县域市场全覆盖，云鲸显然还无法松懈。

03竞争加剧，云鲸急需新故事

长远视角里，突破单品类依赖、孵化第二增长曲线，是云鲸正面临的另一重挑战。

根据听潮TI梳理的云鲸核心产品时间线，自2019年首创拖布自清洁功能后，云鲸平均一年仅推出一款新品，产品迭代速度远落后于同行。品类布局上更是长期聚焦扫地机器人单一赛道，多元化拓展步伐迟缓。

直至2023年，云鲸才加快节奏，逐步开启多品类、全价格带布局。急于补短板、扩矩阵的心态，从近年新品的上市节奏也可窥见：

仅2025年一年迭代的新品数量，便几乎等同于过去四五年的产品总和。