作者：李益文 陈晓平

编辑：陈晓平 叶映橙

图源：艾芬达

制造卫浴毛巾架，浙江商人拿到一个IPO。

9月2日，江西艾芬达公告，其创业板上市确定发行2167万股，发行价为27.69元/股，预计总募资约6个亿。

吴剑斌

艾芬达的实际控制人为吴剑斌，1969年出生于浙江台州，现居住杭州滨江区，一手缔造国内头部的卫浴毛巾架生产商。

目前，艾芬达年营收在10个亿左右，超9成收入来自境外。吴建斌和他的团队，也遭到资本的热捧。

据公告，艾芬达网上最终发行数量为868.25万股，有效申购倍数6570多倍，中签率仅为0.0152%。

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年入10亿

吴剑斌创立艾芬达，已有20年。

2005年7月，他和吴剑军、吴剑敏共同出资480万元，设立艾芬达，在相当长时间，公司控制权由吴剑军掌握。

期间，吴剑斌主要任台州艾迪西万达阀门总经理，台州号称“中国阀门之都”，其早年创业也选择相关产业。

2011年10月，他控制的润丰电子，接手艾芬达主要股权，成为控股股东，本人开始担任董事长、总经理，直接负责公司运营。

截至今年8月，吴剑斌直接持股7.08%，又通过润丰电子持股36.92%股份，实际拥有44%表决权，为艾芬达实控人。

其中，润丰由吴和妻子包旖云分别持股99%、1%。包也是艾芬达董事，她曾是一位国航空姐，一度担任乘务长。

目前，吴氏夫妇实际持有的股权，大体为2860万股，按照27.69元/股计，估值大概在7.92亿元左右，一旦上市，账面价值有望翻倍。

只是，其表决权占比将缩至33%。

目前，艾芬达主营暖通设备，2024年主营收入10.44亿元，其中5.92亿元为卫浴毛巾架，其他为温控阀、暖通阀门、磁滤器等暖通通用零部件。

与普通毛巾架相比，吴剑斌出品的毛巾架，具备烘干功能，且更为美观，尤其智能电热毛巾架产品，更具备智能联网、精准控温、语音控制等功能。

在吴的治下，艾芬达保持较好利润水平。

2024年，其纯利润为1.28亿元，过往三年保持较高增幅，年均复合增长率达到20%左右。

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出海为主

吴剑斌的生意伙伴，主要在境外。

2022年以后，艾芬达外销收入占比，一直稳定在92%以上，2024年更高达95.53%，销售区域也相当集中，订单主要来源以英国为主的欧洲地区。

英国一地的销售收入占比，即在60%以上。

吴剑斌已有丰富的境外客户资源，其获得Kingfisher（翠丰集团）、TravisPerkins（塔维博金集团）、OBIGroup（欧倍德）等欧洲知名建材渠道的较高认可。

财报披露，与这些客户的合作时长，均达5年以上，具有长期稳定性。

同时，吴的团队成功开发了北美Costco集团、美国建材零售商HomeDepot、沃尔玛美国、墨西哥建材零售商VFER公司、Kesko（欧宁集团）以及荷兰DMG厨卫品牌商。

依托较强的研发及生产能力，艾芬达已成卫浴毛巾架产品的领先供应商。

凭借出众技术创新能力，其还作为主编单位，起草了国内首个电热毛巾架团体标准《电热毛巾架》（T/CCMSA50104-2018）。截至2024年底，其拥有境内外专利700余项。

此次募集资金，团队计划，主要用于“年产130万套毛巾架自动化生产线技改升级项目”“年产100万套毛巾架自动化生产线建设项目”以及“补充流动资金”。

目前，艾芬达国内业务较少，2024年业务量只有4664.45万，占比仅有4.47%，主要是松下等知名品牌的家电、卫浴厂商。

部分在线上销售，只是销售相对平淡。

《21CBR》在天猫旗舰店发现，其销量最高的一款电热毛巾架，终端售价为399元，整体销售量为4000+。

“扩大自主品牌的品牌内涵，提高在国内的知名度，快速抢占国内市场。”吴剑斌在招股书中如此提到。