进入存量竞争时代，企业从抢增量转向挖存量，销售成为企业生存和利润核心引擎。然而销售并非易事，达到专业销售水平是一个长期积累的过程。

鲸平台智库专家张坚有着30年的销售经验，历任思科(中国)副总裁、公共事业部总经理，负责政府、教育、医疗卫生行业。任职思科中国区副总裁期间，张坚负责了2亿美元的年度销售额。

他认为专业销售需要具备态度、技能、知识三大基石，也称为ASK模型。专业能力就是销售的翅膀，这不是个人天赋，而是一套可复制的体系方法。

拥有多年从业经历，张坚先后在中石化、洛克希德马丁、中国惠普、龙图软件、思科（中国）等国内外知名企业工作，为腾讯集团、联想集团、京东集团、海尔集团、福耀集团、中国工商银行、中国人保、中国石化、中远海运、毕马威、西门子等央国企及知名企业进行销售培训，已经形成一套完整的专业销售体系。张坚还应邀为清华大学继续教育学院、北京大学继续教育学院、中国人民大学商学院、浙江大学、上海交通大学等国内高校进行分享。

真正的销售并不是大家以为的卖产品的、能说会道的，销售是为客户创造价值，提供解决方案，帮助客户成功的。随着市场正规化，原有的销售经验并不那么适合竞争激烈的市场。

英特尔公司创始人安迪格鲁夫曾说过：面对突如其来的危机，糟糕的公司将被摧毁；好的公司可以生存；而伟大的公司将因此而得到更进一步的提升。这句话也是张坚最认可的一句话，他认为在营销、管理等方面存在短板的企业，等经济大潮和行业风口过去后问题就暴露出了，而采用专业销售方法论推进工作，往往能够事半功倍，业绩越做越好。鲸平台智库专家张坚，分享了他的专业销售方法论及发展路径，如下图从下向上，逐步提升。