文/纪德

编辑/子夜

今年以来，对外贸人来说，外部环境可谓风云变幻。

但中国外贸顶住了，不仅整体规模上了新台阶，而从现在最新公布的数据来看，头部外贸平台也实现逆势增长。

近期阿里发布的最新一季财报显示，即便4-6月间全球贸易环境复杂多变，全球最大的B2B外贸平台阿里国际站订单量同比大涨30%，GMV同比增长16.4%，均逆势保持快速增长，给中小外贸企业带来更多全球生意。

支撑这些数字的，是中国外贸企业的灵活与韧性：在珠三角的车间内，工人们加紧完成海外客户早早下达的圣诞订单；一位三年前曾面临订单瓶颈的东莞商家，如今已将服装印花设备卖向东南亚、南美和中东市场；还有一位年轻创业者，靠着AI捕捉到“丑鞋”这个海外商机，成功打开小众赛道。

海关总署8月7日发布的最新数据显示，今年前7个月，我国货物贸易进出口总值25.7万亿元，同比增长3.5%，保持向上势头。

说到底，目前还没有哪个国家能完全替代“中国工厂”带来的效率和灵活。

卖家们一边赶工交货，一边不断开拓新市场、新客户。他们借助阿里国际站这样的平台，稳稳地接住了全球市场的变化和机遇。

即便国际贸易的洋流风向变幻，中国外贸企业依然能够准确校准手中的罗盘。

1、今年二季度，再造一个外贸“新旺季”

2025年第二季度，阿里国际站的订单不减反增。

这背后其实是国内大量中小外贸商家一起努力、共同增长的结果。

往年6月不算旺季，但今年不一样了。首个“外贸618”一下子带火了很多卖家的生意，成了一个小爆点。

这时候的珠三角热得像蒸笼，但在东莞宏晋实业的车间里，工人们穿着短袖、忙得满头大汗，正加紧包装一批批圣诞拉炮。

很多人都没预测到，欧美买家比往年早了两三个月，就开始要囤冬天的圣诞用品了。

宏晋的总经理卢斌表示，车间刚完成英国客户的圣诞拉炮订单，生产线上又马不停蹄地启动美国市场的麋鹿主题礼盒生产。

订单来得比往年更早、更急。“往年圣诞订单至少七月启动，今年五月底询盘就开始涌来。”据卢斌介绍，一位自2023年起持续合作的老客户，仅在本次“外贸618”期间就订购了价值20万美元的圣诞产品。

其实不止宏晋，很多工厂今年6月都忙得热火朝天。也正是这些商家一起发力，让阿里国际站6月订单增速直接冲到了42%，推出了一个名副其实的“外贸618”。

订单为什么突然这么旺？

其实不仅仅源于海外卖家提前囤货，更深层的原因是——欧美市场的消费习惯正在悄悄改变。

“多品类、小批量、快速响应”，传统大批量、长周期的供应链模式难以适应，而阿里国际站上的中小外贸商家，恰恰特别擅长这个——小单快返、柔性定制。这种“灵活度高、反应快”的能力，正好撞上了海外市场的新需求。

车允文在阿里国际站上卖猫窝，她对这一点感受特别深。

她的客户之前吃过亏——找的越南工厂包装做错，导致赔了好几万美元。但她靠着严格质检和流程把控，硬是做到了零失误，客户信任度越来越高。

她早早将目标市场锁定在欧美等养宠需求旺盛的地区，这些地区对宠物用品的需求旺盛，且极其看重供应链的确定性和服务响应。

她合作的无锡工厂已有20多年经验，打样师傅技术精湛，连西班牙客户特别挑剔的要求，第一次打样就能做到位。

“目前，还没有国家的工厂能完全替代中国的工厂。”她笃定地说。

中国制造业不仅人才密集、产业链协同高效，更重要的是——中国卖家愿意“卷服务”：免费打样、快速响应、灵活订单，甚至帮客户做需求分析和产品迭代。

海外买家已被“惯坏了”：只要有订单，第一个想到的就是中国供应商。

现在的竞争，不再只是价格厮杀，更是深度服务、响应速度与供应链韧性的全面比拼。也正是靠这些综合实力，让中国外贸企业在这个夏天持续爆单。

2、帮商家“闯世界”，拓展全球多元市场

阿里国际站今年明显加大了帮商家“闯世界”的力度。

2月，国际站推出“八先过海”计划，宣布全年投入翻倍，重点瞄准欧洲六大市场，同时加大对新兴市场的支持，帮商家更精准地匹配海外买家。

仅两个月后，其迅速组建多个专项小组，直接去全球各地跑市场、调研需求、帮商家对接订单。

这些投入正在见效。越来越多中国商家在欧洲、拉美、中东市场实现了快速增长。

做服装数码印花的卖家张伍林就是这样。她在阿里国际站上主营个性化设备定制和耗材供应，如今年销售额已经做到了7000万元。

但在这之前，她也曾卡在瓶颈里——早年几乎全力押注美国市场，但是后来她发现，东南亚市场的潜力远超想象：“像墨盒这类产品，欧美客户一般一次就订两三百个，但印尼客户动不动就订两三千个。”

而在泉州鞋靴产业带的97年大学生创业者刘世奇，他原本在美国的市场份额占到了80%，4-6月他加速拓展多元市场，目前欧洲市场的份额已经占到了40%。

阿里国际站卖家刘世奇

刘世奇说，在快速布局欧洲市场这件事上，他主要做了2件事。

首先，在选品上，依托阿里国际站AI去调研欧洲客户对拖鞋品类的偏好、买家特征等，研究整个欧洲的关键词数据，并据此去做新品设计和改款。

其次，借助阿里国际站提供的AI智投功能，大大降低了全球多市场营销的难度，刘世奇从去年开始就把40%的营销成本投向了欧洲，4-6月，他把全部的营销投入都砸向了欧洲市场，快速打开了局面。

阿里国际站“抢出口”的节奏越来越密。来看一组数据：今年4月，阿里国际站欧洲市场订单规模增长53%，法国增速更是超过三位数。

不得不说，面对外部环境的冲击，阿里国际站在美国市场保持稳步增长和投入的同时，进一步加大在欧洲、中东、亚太等多元化市场的投入，给了中小商家强大的支撑，也让他们展现出了强大的韧性。

3、用AI，再造一个外贸“新市场”

新的数字化贸易秩序也已经开始建立。阿里国际站总裁张阔预计，未来全球贸易这一30万亿美金产值的巨大产业，至少应该由AI带来10%以上的增长。

就拿最基础的“商品搜索”来说，AI已经带来了很明显的变化。

以前买家搜“AR Smart Glasses”，系统只会机械匹配标题或详情里有这几个词的商品。

那时候商家之间比的是什么？是谁关键词堆得多、铺得广，谁就更容易被看到。

而现在不一样了。AI像个真正懂行的“采购助理”，会努力理解买家一句话背后的真实意图。

比如，当买家输入：“Lightweight Smart Glasses with UV Protection and iOS Compatibility”（轻便、防紫外线、还能兼容iOS的智能眼镜），哪怕这句话再长、再具体，AI也能拆解出核心要求，再去匹配商品。

即使卖家标题里没写“Lightweight”，只要商品符合，也有机会被推荐。

这个能力，来自阿里国际站今年8月刚刚上线的AccioAgent版。

作为“全球首个会做生意的Agent”，它极大地提升了海外买家的自动化采购能力，大大降低了全球贸易的门槛，将为中国外贸企业再造一个“新市场”，带来更多新订单。

ACCIO的首页

而对商家来说，这完全改变了以前的运营思路——你再也不用费尽心思猜买家会搜什么词，也不用拼命堆关键词了。只要你的商品足够好，AI会帮你找到对的人。

这还只是AI赋能的一个小侧面。

在卖家这一端，阿里国际站的AI工具，从快速上架商品、自动接待买家，到智能营销和合规管控，AI已经能实现全链路“半自动”运行，甚至能实现跨境订单无人值守、自动达成。

效果是实实在在的。从去年到今年7月，阿里国际站上Token（相当于“AI用电量”）的使用量增长了44倍，说明越来越多的商家正在用它辅助经营。

高考英语30分，这在传统概念里，做外贸一定不是上选。但三线小城邢台的姜玺偏偏不信邪，结果入门一年亏损近70万。痛定思痛三个月后，姜玺决定再赌一把，这次他遇上了阿里国际站新推出的全流程AI。

姜玺用AI分析市场、作图、发品、取标题，也用AI翻译、接待客户、回邮件，甚至用AI推广商品。

短短5个月时间，AI就让姜玺在外贸圈站稳了脚跟。加上年单，公司的销售额已经突破了1200万元。他说：“很大一部分的增长都要归功于AI的应用”。

潮汕商家方泽夫则是阿里国际站AI工具的第一批用户。他透露，现在30%的生意都是AI帮他谈的。

说到底，AI正在让中小商家以前不敢想的外贸“自动驾驶”变成可能。它降低的不仅是人力成本，更是参与全球贸易的门槛。

目前，阿里国际站AI工具已经服务超过14.2万商家——而这个数字，还在继续增长。

放眼整个跨境电商行业，竞争越来越激烈，市场也变化莫测。在这种背景下，AI无疑成了阿里国际站转型升级的一股核心动力，就像给一台正在高速行驶的赛车换上了更智能的引擎。

当然中国商家也需要根据AI电商的新范式，改变自己的经营逻辑，拥抱这场AI变革，抓住技术红利。为此，张阔近日也从货架场、业务场、营销场和履约场，向商家深度拆解了AI时代电商运营的最新方法。

阿里国际站总裁张阔

无论是工厂、贸易商、品牌商还是想转型外贸的国内商家，AI都能提供有针对性的解决方案，把出海的通路进一步打开。在张阔看来，“AI的价值，就是让每一个普通人，都有机会做全球生意。”