作者：杨松

编辑：鄢子为

图源：视觉中国

杭州创二代任富佳，遇到逆风。

8月27日，其管理的老板电器发布成绩单，1-6月，总营收为46.1亿元，同比下滑2.58%。

“市场已从增量转入存量，老板电器及众多企业仍未适应新环境。”任富佳对行业大势心知肚明。

4月，他在采访中称，正在寻找让企业高效运行的方式，改善适应环境的能力。

好在，这个市值190亿的家电巨头有充足利润进账，1-6月，获利7.1亿元。

其资金充足，据8月中旬公告，其管理层获授权，可动用闲置资金不超过65亿元，购买理财产品，在过去24个月，所购理财累计达43.2亿（含到期与非到期）。

钱袋子鼓，任富佳有底气探索新打法。

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掘金下沉

现年42岁的任富佳，是老板电器创始人任建华的儿子。其父亲是实控人，担任董事长，持股38.55%。

任富佳于2006年进入老板电器，从基层销售岗位做起，一步步升至核心管理岗。他管理公司多年，日常出面与投资人沟通，代表公司接受采访。

行业增长放缓，厨电赛道竞争激烈，一众家电巨头涌入，任富佳想要超越父辈、维持增长，并不容易。

老板电器擅长制造吸油烟机、燃气灶。奥维数据显示，其吸油烟机、燃气灶零售额在线下市场份额排第一，线上排第二。

只不过，任家深耕的房地产渠道，进入存量竞争阶段，据奥维云网数据，上半年，精装修工程项目新开盘1088个，同比下降32%。

任富佳团队分兵出击：老板品牌专注高端专卖店与大型商超，“名气”则布局下沉市场分销网点，如卫浴、建材门店。

“以往我们想做高端厨电市场领导者，现在的目标，是通过多品牌策略，全面覆盖市场，做深做透。”管理层透露。

名气产品，价格相对便宜，以27风量吸排油烟机为例，在京东平台，名气的售价为1346元，老板电器的便宜型号，也需要2799元。

新品牌已有利润进账。

1-6月，老板全资子公司杭州名气电器，营收增长至2.4亿元；贡献420.7万元净利润。

公司还布局海外市场，采取“自建+并购”运营模式，在东南亚、北美建立直营体系，同时寻求具备分销网络或品类优势的并购标的。

任富佳熟悉海外市场，他曾在澳大利亚留学，学会做菜。目前，境外市场收入贡献比例，不到1%，团队仍需仰仗国内市场。

管理层称，将专注规模突破，培育存量市场新需求创造能力。

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凝心聚力

房地产环境变化，任富佳团队转变渠道运营方式。

管理层称，过去依托地产红利，企业深度覆盖渠道，即可触达购房刚需群体，如今市场发生变化。

任富佳

为了“摆脱地产红利依赖”，任富佳团队“学习快消品企业的用户运营模式”。

《21CBR》记者观察到，老板电器持续扩充运营人员，放出天猫营销策划经理、京东店铺运营主管、拼多多电商平台运营等岗位。

“企业不属于任何个体，而是员工与用户的共同载体。”管理层表示。

任富佳团队，需要员工讲好产品故事，实现更好的营销效果。

7月，“青岛老板电器”抖音账号发布的视频显示，任富佳本人到访青岛营销中心，与一线员工沟通。

任提及一个小细节，他要求每个员工，至少考初级厨师证。

“如果不懂做菜，就做出不来好的厨电（产品）。”他认为，厨师证门槛不高，公司提供场所，让员工使用。

老板电器还推出新一轮股权激励方案，拿出608万股票期权，覆盖中层管理人员及核心技术骨干372人。

激发员工斗志，先做好营销，再通过多品牌，全面覆盖市场。

“营销需提升资源效率，研发投入必须确保技术穿透力，现阶段两者不可偏废。”管理层接受投资人调研时称，缺乏营销加持，再优秀的产品也难以高效转化。

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猛投研发

任富佳重视研发，希望趟出一条新路。

“AI是一条我们必走的路。”他介绍，老板电器研发投入力度大，成都有一支近百人团队专攻AI。

1-6月，研发支出为1.6亿元，占总营收的3.4%，在家电公司里，大体处于中等水平。

7月初，老板电器杭州人工智能研究院正式挂牌，副总裁周海昕、首席数字及营销官童晶菁等高管出席仪式，足见重视程度。

其由数字厨电研究院统一管理，重点布局机器视觉与运动控制、语音交互与物联网等领域。

重点布局的AI技术，已有所收获。老板电器去年发布烹饪垂直大模型“食神”，集成AI舌诊、热量识别与食神日报等模块，用户数突破540万。

依托“食神”和IoT平台，研发团队推动“烹饪机器人”等新品落地，同时联动各类智能厨电设备。

在任富佳看来，应用AI技术，可以形成两股技术力量，一股专注做硬件，一股聚焦软件、AI端，两者会结合在一起。

“AI技术也将在生产环节发挥重要作用，提升生产效率、降低成本并优化产品质量。”管理层相信，AI技术将为公司带来更大的发展空间。

这家厨电巨头，每年有约15亿利润进账，任富佳有充足资源搞研发，寻找新增长点。