作 者：姚和平 正和岛岛亲、安利股份董事长

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

安徽安利材料科技股份有限公司2011年5月在深交所上市，面对发展的迷茫，2013年6月，我开始学习宋志平老师的著作《经营方略》，至今已经学习他的著作《企业迷思》《我的企业观》《三精管理》《问道管理》《有效的经营者》等近20本，有的著作更是反复研读。

我是宋志平老师的“铁粉”，他的著作深深地影响着我，他的智慧让我受益匪浅。宋志平老师的著作“顶天立地”，有高度、有深度，融会贯通了国内外先进的管理思想，自成理论体系，又来自于企业实战、实践，具有普遍实用性和适用性。

从宋志平老师著作中吸收宝贵的知识和经验，对提升企业经营管理能力和水平，有着很大的帮助。得益于正确的经营战略和理念，安利股份在复杂环境下和激烈的市场竞争中，克难奋进，勇毅前行，从小到大，发展成为“全国制造业单项冠军示范企业”“国家认定企业技术中心”“国家技术创新示范企业”，成为全球专业研发生产生态功能性聚氨酯合成革和复合材料规模最大的企业。

在当今复杂多变的经济环境中，企业如何实现成长发展，是众多企业家、投资者、学者和行业研究者共同关注的核心议题。

2025年8月，宋志平老师公开出版发行的新著《硬道理-上市公司高质量发展的十项修炼》，我获悉后，立即批量购买，发放给公司中高管，并组织学习。宋志平老师的新著《硬道理》犹如一盏明灯，为企业成长发展照亮了探索之路。

宋志平老师作为一位拥有40年企业经营管理实战经验的资深企业家，其中18年担任过两家世界500强企业的董事长，其在担任中国上市公司协会会长的6年多时间里，深入调研了近500家上市公司和100多家非上市公司，将他的宝贵经验、深刻洞察和深入思考，凝结成了这本充满智慧哲理的新著《硬道理》，为中国企业和上市公司提供一份全面且实用的发展指南，是企业成长发展的秘籍真谛。

阅读《硬道理》，我深感其结构简洁、条理清晰、观点睿智、思想深邃。宋志平老师并没有用冗长的篇幅去堆砌理论，而是结合了丰富实践经验和对大量企业实践的观察与思考，总结出十项修炼，给出了既接地气又具操作性的建议。

特别是书中有很多想法、观点和理念，与我30余年来在经营管理中的很多感悟都是不谋而合。这些见解、思路，进一步坚定了我带领安利股份再出发、再拼搏、再创佳绩的信念。

一、企业成长发展的全景蓝图

企业经营发展是有原理、准则和规律的，掌握原理、准则和规律，就能事半功倍，就能行稳致远，成长发展；反之，没有掌握原理、准则和规律，就会事倍功半，就会“踩雷、掉坑、栽跟头”。所以宋志平老师在《硬道理》中总结的十项修炼恰当其时，非常有效和有用。

企业是追逐利润的经济组织，其本质是“管理企业”和“企业管理”二重复合，要两只眼睛看企业。“管理企业”是“从外部看企业”，即公司治理，是指通过一套正式或非正式的制度、规则和机制，协调公司与股东、管理层、员工、债权人、供应商、客户、社区等所有利益相关者之间的关系，明确各方的权利、责任和利益分配，以实现公司决策科学化、运营规范化，并保障公司长期稳定发展的管理体系，就是企业与利益相关方的和谐共生，以及“三会一层”的科学治理，合规经营，信息公开透明。

“企业管理”是“从内部看企业”，主要是产供销和人财物，包括经营和管理两大方面，经营是面向外部的，是做正确的事，目的是增加营收，提高效益；管理是面向内部，是正确地做事，目的是提高效率、降低成本，企业管理其目标是追求企业价值最大化。

《硬道理》全面概括了企业成长发展的十项重要修炼，即治理规范、突出主业、创新领先、产品卓越、品牌卓著、回报股东、并购重组、双循环市场、防范风险、社会责任，犹如构建高质量企业大厦的十根支柱，缺一不可，共同支撑起企业可持续发展的宏伟蓝图。

1. 治理规范：企业发展的基石

宋志平老师在《硬道理》中说，“良好的公司治理是一个多维的概念。”“治理是决定上市公司高质量发展的关键要素。”“公司治理并不是上级管下级，而是所有权和经营权分离之后，公司的所有者和经营者、决策者和执行者之间形成并制定出来的一套行权规则。”

书中宋志平老师强调了公司独立性、规范经营和信息公开透明的重要性，企业需建立清晰的治理结构与合规体系，明确权责边界、完善监督机制，以规范运营保障企业决策科学与长期稳定。公司人格独立、治理结构独立与经营决策独立，是确保公司自主发展的关键；制度合规、运营合规、财务合规则是企业稳健运营的保障。

而真实、准确、完整、及时、公平地披露信息，以及做好业绩发布会和路演，不仅是对投资者负责，更是提升公司市场形象和公信力的重要途径。例如，书中以美的集团为例，展示了其在公司治理方面的卓越实践，为其他企业树立了良好的典范。美的集团通过完善的治理结构和规范的运作流程，实现了企业的高效决策和稳定发展，成为规范治理的优秀民营企业代表。

2. 突出主业：构建核心竞争力

《硬道理》中强调，“企业不论规模如何，都应该秉持专业化的思维，努力深耕细作，这是实现长久稳健发展的前提。”企业应聚焦核心业务，集中资源深耕主业领域，避免盲目多元化分散精力，通过强化主业竞争力筑牢发展根基。突出主业是企业在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。

宋志平老师在书中指出，突出主业就要做强主业，提出业务选择的三大原则、做企业的四大核心，业务要归核化，打造专精特新企业，是提高企业核心竞争力的重要方法。

企业应明确自身的核心业务，集中资源打造专长，构建起坚固的市场和客户护城河，避免盲目多元化导致的资源分散和核心竞争力的削弱。只有在主业上做到极致，企业才能在市场中立足，并为进一步的发展奠定坚实基础。

正如宋志平老师所说，“真正走专业化道路的上市公司基本上都比较稳健，这是一个长期性、规律性、实践性的问题。”

30多年来，安利股份始终坚持专注于聚氨酯合成革及复合材料领域，走“专精特新”发展之路，要做就做“数一数二”，绝不做“不三不四”，一步一个脚印，“三十年磨一剑”，将安利这一家远离原材料供应商、远离客户产销地、市场高度竞争的内陆中小民营企业，逐步发展成为全球行业的领跑者和领导者，综合实力全球领先。

3. 创新领先：驱动企业发展的引擎

创新是企业发展的永恒动力，抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。在科技飞速发展的今天，企业只有不断创新，才能跟上时代的步伐，满足市场的需求。

宋志平老师在书中强调，创新的本质是“新组合”，提倡进行有效益、有目的、有质量的创新，包括自主创新、集成创新、持续性创新、颠覆性创新及商业模式创新等多种模式。企业应选择合适的创新模式，大力发展新质生产力。

安利股份自成立以来，坚持科技创新，坚持研发高投入，掌握核心技术工艺，提升企业核心竞争力，占领全球技术高地和市场高地。公司以“生态功能材料专家”为价值核，不断开发水性、无溶剂、生物基、硅基、回收再生、石墨烯等高性能、多功能的新产品，深受消费者青睐，市场美誉度高，发展前景向好，未来成长可期。

4. 产品卓越：赢得市场的关键

产品是企业的核心，产品卓越是企业赢得市场的根本。宋志平老师指出，“在商业世界中，所有划时代的产品诞生，本质上都是对‘卓越’的重新诠释。”

企业要精细管理，树立正确的质量观，用好降本增效两大利器、好学易用的管理工法和三精十二化，提出产品要迈向高端化、绿色化、智能化、服务化“四化”，从“五优路线”到“五优飞轮”，打造世界一流产品。

企业要以客户需求为导向，不断提升产品质量和性能，注重产品的细节和用户体验，打造出具有差异化竞争优势的产品。只有提供卓越的产品，企业才能赢得客户的信任和市场的认可，实现长期稳定的发展。

《硬道理》中强调，以客户需求为导向，通过严控质量标准、优化产品设计与提升用户体验，打造高品质、高性价比的产品，形成核心产品优势。坚持优质优价路线，遵循“质量上上、价格中上、服务至上”原则，高质量的产品是企业立足市场的根本。市场经济中，什么都可以变，唯独“质量第一”的要求不能变。价格的竞争是暂时的，质量的竞争是永恒的。

安利股份能够走到今天，是坚持牢固树立“质量第一、客户至上”的思想，牢记“产量是钱，质量是命；要钱更要命，先要命再要钱”的理念。

安利股份目前与耐克、苹果、阿迪达斯、亚瑟士、安踏等众多国内外知名品牌或其加工生产企业建立了良好的合作关系；产品深受全球中高端客户青睐，畅销全国各地，并出口到80多个国家和地区，靠的是过硬的产品质量。

5. 品牌卓著：提升企业价值的利器

宋志平老师指出，品牌是企业的重要无形资产，品牌工作是一把手的工程，企业领导者是品牌的最佳代言人，品牌的精神特质应与领导者的精神风貌相一致。

进入品牌新时代，要做好质量创造品牌，品牌创造价值，重视品牌投入，讲好品牌故事，树立品牌意识，制定科学的品牌战略，通过优质的产品和服务、良好的企业形象以及有效的市场推广，打造具有影响力的品牌，提升企业的竞争力和市场地位。

《硬道理》中强调，注重品牌内涵塑造与口碑积累，通过诚信经营、价值传递与差异化定位，打造具有市场影响力与用户认可度的知名品牌。品牌是企业的无形资产，品牌卓著能够提升企业的市场价值和竞争力。

自成立以来，安利股份坚持打造自主品牌，追求魅力质量，创造品牌价值，为全球美好生活增辉添彩。安利股份是“全国工业品牌培育示范企业”“中国驰名商标”“中国名牌”“中国出口质量安全示范企业”。2025年4月，安利股份凭借良好的市场和品牌影响力，入选首批“中国消费名品”，是全国同行业唯一上榜企业。

6. 回报股东：企业的重要责任

企业要积极回报股东，这是企业的重要责任。宋志平老师在书中讲到，“企业的发展就像一棵大树的成长，既要扎根泥土，也要开花结果。”企业需通过稳健盈利与科学分红机制，保障股东合理收益，同时以可持续发展提升企业估值，实现股东价值长期增长。

企业要加强市值管理，重视分红和回购，追求永续经营。市值管理不仅要关注股价的短期波动，更要注重企业的内在价值提升，通过优化经营管理、提高盈利能力等方式，实现企业市值的稳健增长。

同时，合理的分红政策和适时的回购行为，能够增强股东对企业的信心，提升企业的市场形象。而追求永续经营则要求企业做好长期和滚动发展规划，适时开启第二曲线，坚持稳健的现金管理，确保企业的可持续发展。

7. 并购重组：实现企业扩张与升级的途径

并购重组是企业实现快速扩张和转型升级的重要手段。宋志平老师指出，并购重组既要有“道”，又要有“术”。并购重组需围绕主业展开，精准评估标的价值与协同效应，注重并购后的整合管理，通过资源优化配置提升企业规模与竞争力。

并购重组不是简单的资产合并，目的是要实现资源的优化配置、业务的协同发展和文化的融合，以实现1+1>2的效果。企业要谨慎选择并购对象，充分评估并购风险，制定科学的并购策略，通过并购重组实现企业的战略目标，提升企业的综合实力。

8. 双循环市场：把握国内外发展机遇

在当前经济全球化和国内国际双循环的背景下，企业要积极开拓国内外市场，促进双循环发展。宋志平老师指出，企业应兼顾国内国际两个市场，依托国内大市场夯实基础，同时积极拓展国际市场，在双循环中寻找新的增长空间。在深耕国内市场方面，企业要做好市场定位，进行差异化竞争，转变销售观点，扎实做好营销管理。

在积极开拓国际市场中，企业要从产品“走出去”过渡到企业“走出去”，注意海外并购与海外建厂的事项，采取抱团出海等策略。书中详细阐述了企业在海外并购过程中如何应对文化差异、法律风险等问题。宋志平老师的这些见解，为企业在双循环市场中找准方向，抓住机遇，实现更大发展提供了实际操作的指导和有力的支持。

“只有坚持开放发展，才能把企业办好。”我认为，企业要敢于走出国门、参与国际市场竞争；坚持内外联动、互促共进，国内国际市场“比翼齐飞”，从“借船出海”“乘风出海”，到“高质量联合出海”“抱团融合发展”。

我把安利股份的出海历程凝练为“四步曲”，从早期聚焦发展中国家中低端市场的“走出去”，到叩开欧美中高端市场大门的“走进去”，再到与国际头部品牌深化合作并布局海外产能的“走上去”，现在正迈向“抱团出海、协同出海”的“努力走赢”新阶段，从单点突破的“盆景”，逐步向生态共赢的“风景”渐变。

9. 防范风险：保障企业稳健运营

《硬道理》中强调，建立全流程风险防控体系，重点防范市场、财务、运营等领域风险，通过提前预判与应对措施保障企业稳健运营。风险防范是企业稳健运营的重要保障。

宋志平老师认为，企业要规避五大常见风险，即防范周期性风险、降低决策性风险、警惕资金链风险、规避大企业病风险、化解走出去风险。他在书中给出了处置风险的原则，要用制度来治未病，早发现早处置，将损失降至最低。这些风险管理理念和方法，对企业建立健全风险防范体系具有重要的借鉴意义。

10. 社会责任：企业的价值追求

宋志平老师说，“做企业要有三重境界：利己、互利、利他。”企业不仅要追求经济效益，还要履行社会责任，要积极参与社会公益事业，关注环境保护、员工福利、社会公益等问题，促进企业与社会的和谐共生，实现经济效益与社会效益、环境效益的统一，为企业的长期发展创造良好的外部环境，这是企业的价值追求。

安利股份坚持依法经营、规范运作，坚持“品种、品质、品牌、品格、品行”的“五品”理念，坚持“以义为先、以义为重、以义取利和义利兼顾”，努力将企业自身发展与回馈社会融为一体，积极履行社会责任，做有情怀、有担当、有格局的企业。

以事说理的写作风格

以事说理是宋志平老师一贯的写作风格，《硬道理》也不例外。书中融入了大量的企业实践案例，共计提及到了375家企业，既有国内的，也有国外的；既有央资国企，也有民营企业；涉及的行业类型多样，包括汽车、互联网、家电、建筑、教育、医疗等。这些案例丰富多元，各具特色，生动形象地诠释了企业成长发展的十项修炼，使读者能够更加直观地理解和吸收书中的理论知识。

《硬道理》著作中每小节里面都有一个或者好几个小故事、小案例，每一章后面都有一个大案例，全书共有200多个小案例和10个大案例，展示了不同企业的发展特点和成功经验。这种以事说理的写作方式，使《硬道理》读起来更加通俗易懂，引人入胜。读者仿佛置身于一个个真实的企业场景中，与企业家们一同思考和决策，在案例的学习中领悟企业成长发展的道理。

对企业家的启示与借鉴

《硬道理》不仅是一本关于企业成长发展的理论著作，更是一本具有重要实践指导意义的工具书，对企业家们有着深刻的启示与借鉴。

1. 战略眼光与决策能力

企业家要有战略眼光，明确企业的发展方向和目标。在制定战略时，要充分考虑市场趋势、行业竞争、自身优势等因素，做出科学合理的决策。同时，要敢于创新，勇于突破传统思维的束缚，抓住机遇，实现企业的跨越式发展。这启示企业家们要时刻关注市场动态，具备前瞻性的思维，及时调整企业战略，以适应市场变化。

2. 风险管理意识

风险无处不在，企业家要具备强烈的风险管理意识。要建立健全风险防范体系，对企业面临的各种风险进行全面的识别、评估和监控。在决策过程中，要充分考虑风险因素，权衡利弊，避免盲目决策。同时，要制定应急预案，一旦风险发生，能够迅速采取措施，降低损失。

3. 创新与学习精神

创新是企业发展的动力源泉，企业家要鼓励创新，营造良好的创新氛围。要加大对研发的投入，培养创新人才，建立创新激励机制，激发员工的创新积极性。同时，企业家自身也要不断学习，关注行业最新技术和管理理念，提升自己的综合素质和能力。这告诉企业家们，只有不断创新和学习，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

4. 社会责任担当

企业家要有社会责任担当，认识到企业的发展离不开社会的支持，要积极回报社会。在追求经济效益的同时，要履行社会责任，赢得社会的认可和尊重，提升企业的品牌形象和市场竞争力，实现企业与社会的共同发展。一些企业积极参与扶贫工作，为贫困地区的发展做出贡献，不仅帮助了当地群众脱贫致富，也为企业树立了良好的社会形象。

心得体会

宋志平老师《硬道理》是一本具有重要价值的著作，它为企业成长发展提供了全面、系统的理论框架和实践指导。宋志平老师以其丰富的经验和深刻的洞察，将复杂的企业发展问题深入浅出地呈现给读者，使我们对企业成长发展有了更加清晰的认识和理解。无论是非上市、拟上市和上市企业，还是非企业管理者，都能从这本书中汲取管理智慧，获得有益的启示。

在当今经济形势下，企业面临着诸多挑战和机遇，相信《硬道理》能够成为企业经营管理者、专家、学者的良师益友，助力企业在成长发展的道路上披荆斩棘，实现成长发展的目标。正如宋志平老师所说，每一家企业都应在实践中打造出自己成长发展的硬道理，而这本书正是开启这一征程的重要指南。

宋志平老师的《硬道理》是一本值得企业界、经济界认真学习的好书，特别是上市公司和企业中高管更应该潜心攻读。和勤奋的人在一起，我们不会懒惰；和积极的人在一起，我们不会意志消沉；与大师和智者同行，我们会从优秀到卓越；与高人为伍，我们能不断攀登高峰。

排版| 小禾| 允允主编| 孙允广