作者 | 趣解商业 郝文

低价是新氧撬开线下市场的支点，眼下也可能成为最贵的那笔成本。

近日，医美填充剂品牌优法兰（Aphranel®）在官方渠道发布一则《谨防非授权机构，甄别优法兰合规注射服务》声明，点名覆盖北京、上海、杭州、深圳等多个城市的约70家新氧青春诊所。声明称，这些机构与母公司摩漾生物不存在任何正式合作关系，均非我司正规授权合作机构，对其使用的非官方渠道流通产品不承担任何正品保障责任。

图片aphranel优法兰公众号

更重的一句在后面：摩漾生物从未对以下新氧青春入驻医疗机构的医护人员开展Aphranel®优法兰®产品专项操作培训，因此无法就其注射操作的规范性与安全性提供官方保障。

对于此事，截至发稿，新氧方面未进行回应。而其官方小程序已搜索不到优法兰相关产品。

1.新氧被上游宣战

优法兰并非无名之辈。它是摩漾生物自主研发的高端注射用羟基磷酸钙（CaHA）微球面部填充剂品牌，2025年2月拿到国家药监局三类医疗器械注册证（国械注准20253130390），是国内首张适用于面部软组织注射填充的CaHA微球合规证书；同年5月上市，累计销量突破20万支，覆盖28省94城，进驻700余家机构，认证医生超700位。2026年5月，它又拿到英国标准协会（BSI）颁发的欧盟MDR最高风险等级医疗器械认证。

这样的产品，对价格体系格外敏感。根据丸美生物2025年年报，对联营企业上海摩漾生物科技有限公司权益法下确认投资收益40390.47元，该科目反映上市公司按持股比例享有被投企业经调整后的净利润份额。市场据此会计信息推断，摩漾生物2025年度调整后净利润实现转正。9月3日，欧莱雅关联投资平台凯辉创美未来基金入股摩漾生物，持股3.5238%。

图片丸美生物2025年报截图

资本与合规身份齐备，品牌方维护渠道秩序的动力也就更足。

声明里最锋利的两个词，非授权和未培训，既是给消费者的安全提示，也是给渠道的价格防线。当终端售价长期低于体系价，品牌方不必直接谈价，只需切掉授权与培训背书，就能把责任与定价权一起收回。

这套打法并非首创。2024年4月，重组胶原蛋白龙头锦波生物指控新氧平台违规低价宣传其核心产品薇旖美，该产品指导价为6000多元/支，新氧平台上的价格为5000多元/支；2025年6月，童颜针艾维岚厂商圣博玛声明新氧未通过官方渠道采购产品，操作医生未接受厂家培训；同年11月，童颜针厂商普丽妍将46家新氧青春诊所列入非官方合作医疗机构名单；12月，斐缦生物称已停止向新氧供应弗缦产品。

不过，双方的敌对从来不是单向的。2026年1月，新氧发起青春甄品联盟，首批14家上游厂商入列，锦波生物赫然在列；4月，锦波生物与新氧达成合作，将新品薇旖美ColPact独家专供新氧青春诊所，定价1999元/支起。从拉黑到结盟，上游厂商的立场，取决于自己产品的稀缺程度和下游渠道的体量。

2.低价撞上授权墙？

新氧正在经历一场转身。2026年第二季度，公司总营收5.05亿元，同比增长33.4%，创下单季新高；其中医美治疗服务收入3.31亿元，同比增长129.5%，连续第十个季度保持三位数增长。支撑增长的已是线下自营诊所。截至6月30日，新氧在全国18个城市运营65家品牌医美中心，其中47家实现盈利。

但是，光鲜的增长背后，扩张的成本也清晰体现在利润表之中。二季度归母净亏损2270万元，一季度净亏损4920万元，虽同比收窄37%，但仍未摆脱亏损。