随着零售行业线上线下融合不断深化，会员制零售企业也在加快探索全渠道发展路径。对于全球领先的仓储式会员制超市Costco开市客而言，2026年恰逢品牌创立50周年暨进入中国大陆市场七年的重要节点，进一步将优质商品和服务触达全国更多消费者，也成为其深化中国市场布局的重要一步。近日，Costco开市客京东官方旗舰店正式运营，联合京东物流覆盖全国逾2800个区县，打破卖场所在城市辐射范围边界，拓宽至更广泛消费市场，标志着品牌正式从区域门店精耕迈入全国市场发展的全新阶段。

（Costco开市客入驻京东，加速品牌全渠道战略布局）

进入中国大陆市场七年，开市客此次选择与京东合作，正是基于双方在用户与供应链上的高度契合。借助京东，开市客将服务半径从门店周边拓展至全国；同时品牌认知与市场渗透获得进一步提升。作为开市客的合作伙伴，京东的超级供应链已成为其中国市场布局的重要支撑和销售增长的重要平台。

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会员权益全域共享，以体验驱动新客增长

Costco开市客正式入驻京东官方旗舰店，至此品牌搭建起线下门店、线上小程序、京东平台全渠道网络，丰富多元消费入口，为用户提供更加便捷、灵活的购物方式选择。在线上线下一体化体系下，Costco开市客会员可在京东官方旗舰店享受与线下门店及自有渠道一致的会员价格，并支持线上开卡、续卡、会员绑定等功能；黑钻会员亦可享受累积专属返利。Costco开市客会员在实现“一卡通行”全球通用、全渠道消费的同时，将持续获得一致的会员权益与品质服务。

（Costco开市客会员卡全球通用，线上线下权益互通）

此次入驻京东平台，Costco开市客并未将该渠道完全限定于会员消费，而是通过开放非会员购买入口以及实行双档定价机制，让更多消费者能够先体验商品与服务，再根据自身需求选择是否加入会员体系。这种“体验—认可—办卡—复购”的自然转化路径，在保障会员专属权益的同时，也为品牌打开了更广阔的用户增量空间。商品配送范围不仅覆盖中国内地全境，起送门槛也降低至99元，且8月4日前加购满499元即可享受20元优惠以抵扣运费金额。Costco开市客始终希望通过优质的商品力和良好的购物体验建立与消费者的长期连接，不断沉淀用户对品牌价值的认同，实现健康、可持续的会员增长。

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延续精选商品矩阵，一致货源品质标准

Costco开市客此次入驻京东官方旗舰店，延续了品牌长期坚持的选品策略，采用一贯的精选商品矩阵模式，覆盖饮品、营养保健、家用洗护、粮油等全国需求性、流通性强，复购频次稳定的核心SKU约700款，并以其自有品牌科克兰（Kirkland Signature）商品作为主力供给。科克兰作为Costco开市客最具代表性的品牌资产之一，在2025财年贡献了约三分之一的销售额，其稳定品质与高质价比也成为消费者认知品牌的重要入口。

（Costco开市客自有品牌科克兰坚果）

与此同时，Costco开市客京东官方旗舰店所有在售商品的供应货源、规格及定价均与线下门店基本保持一致。Costco开市客坚守全球统一的甄选商品体系与品质管控底线，避免以海量铺货的思路来推动电商销量，而是借助数字化渠道放大品牌本身优质选品的影响力范围。这一策略也体现出Costco开市客对于其在中国市场增长路径的考量，如公司首席执行官Ron Vachris此前在财报电话会中所表示：“Costco开市客在中国市场的发展正按照规划好的节奏稳步推进。”Costco开市客京东官方旗舰店依托其全国网络的履约能力，将让更多消费者能够跨越地域限制享受到全球一致的优质购物体验。

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双向价值协同，构建差异化合作壁垒

京东平台沉淀了海量偏好理性品质消费、家庭囤货、大宗采购及进口好物购买需求的中产客群用户，其中逾3000万PLUS会员具备高客单价的消费特征与粘性，并且对购物体验的确定性、标准化以及质价比的追求，都与Costco开市客核心用户画像的消费理念高度契合。对京东而言，Costco开市客独有的全球规模化集采能力与自有品牌科克兰商品矩阵，也为平台侧补齐了稀缺的高复购进口标品供给，丰富其家庭品质消费赛道布局，形成双向价值互补。

本次携手京东，Costco开市客搭建起线下沉淀存量会员、线上挖掘全国增量的双增长曲线，让更多消费者能够先接触商品、再理解会员价值、最终建立长期信任关系。Costco开市客始终秉持“以合理的价格为会员提供良好的商品和服务”理念来驱动会员增长的发展路径，也为会员制零售如何在保持品牌特色的同时实现更广客群覆盖，提供了新的实践样本。