在近期举行的格力电器年度股东大会上，公司董事长董明珠坦言，当前格力在海外市场的表现未达预期，出口业务面临显著挑战。她指出，出口销售模式已进入新阶段，亟需通过系统性升级来提升竞争力。这一表态与近期欧洲市场空调需求激增形成鲜明对比——美的、TCL、海信等企业均在此轮热浪中实现海外销量大幅增长，而格力虽终端销量增长超50%，但整体海外业务仍呈现负增长态势。

数据显示，2025年格力海外营收占比仅为16.06%，在四大白电企业中垫底。同期美的、海尔、海信的海外营收占比分别达到42%、50%和43.13%，形成明显反差。格力273.75亿元的海外收入规模不仅远低于美的的1959.48亿元，甚至不及海信的379.25亿元。这种差距在自主品牌占比上更为突出——格力自主品牌出口占比达70%，而美的同期代工收入占比仍超50%，这种模式差异部分解释了业绩分化。

追溯格力国际化历程，其出海步伐始于2001年巴西建厂，随后在巴基斯坦、越南布局生产基地，但目前仅保留巴西和巴基斯坦两处海外制造基地。相比之下，美的已在全球构建41个研发中心和43个制造基地，海尔通过收购美国通用电气家电业务等举措快速渗透国际市场。这种保守的扩张策略，使格力在海外渠道覆盖和本地化生产方面明显滞后。

产品结构调整上的单打独斗模式，进一步加剧了格力的出海困境。当美的、海尔通过收购国际品牌实现品类快速扩张时，格力选择独立拓展冰箱、洗衣机等白色家电品类，这种路径导致市场开拓成本高企。以东南亚市场为例，格力空调虽占据一定份额，但冰箱、洗衣机等品类的品牌认知度仍待提升，而竞争对手已通过多品牌协同形成市场合力。

面对持续下滑的海外业绩，格力正加速推进组织架构变革。2025年董明珠卸任总裁职务后，公司管理层呈现年轻化趋势，85后高管钟成堡的晋升尤为引人注目。这种调整旨在打破"一人决策"模式，赋予海外团队更多自主权。去年泰国业务收归格力系公司管理，新加坡自主品牌门店开业等举措，标志着其从单纯产品出口向产销研一体化转型。

国内家电市场增长乏力进一步凸显了海外布局的紧迫性。2025年国内家电零售规模同比下降4.3%，2026年一季度继续下滑6.2%，而同期全球大型家电市场规模预计将以5.5%的年复合增长率扩张。这种市场格局变化迫使格力必须加快国际化进程，特别是在空调出口占全球40%份额的背景下，如何将规模优势转化为品牌溢价成为关键课题。

在股东大会上，董明珠重点推介的自主研发脱谷机等工业产品，折射出格力多元化转型的焦虑。尽管公司早在2018年就提出向科技型工业集团转型，但至今未能培育出新的增长极。第一大股东珠海明骏的减持行为，更反映出资本市场对其转型成效的质疑。这种背景下，海外市场不仅是营收增长点，更成为验证格力战略调整成效的重要战场。