证件照已经进化到定制爱豆同款周边的阶段了

编辑｜卢力麟 作者｜徐俊奕

设计｜胖兔

“本来只是想拍个证件照，结果直接出道了。”

最近，许多网友在社交平台上分享自己在天真蓝「原地出道」的经历。除了证件照妆容精致能达到赛级韩剧女主，重点在于能收获一盒子自己的小卡周边。

小卡文化起源于K-pop大本营韩国，彼时人气女团少女时代在专辑《Oh！》中附赠了成员自拍照的纸质卡片。后来这种印有偶像头像的纸质卡片快速风靡国内，常被分成专辑卡、特典卡、打歌卡、周边卡等。

原本印着爱豆脸蛋的小卡现在开始普及到所有人。这些靓丽的、俏皮的、烫着波浪头发、别着粉红色发卡的个人写真被打印成小卡，再被做成冰箱贴等周边。甜美俏皮的个人写真搭配爱豆同款小卡周边，一经晒出就获得广大网友的赞美“怕不是张元英中国分英”。

图源：氢商业摄

和赞美一起来的是求同款的声音，“只需要额外支付68元”。氢商业了解到，天真蓝女团小卡周边其实是2025年9月官方推出的定制周边礼盒，包含人生四格、方形拍立得、透明糖果袋、钥匙扣、冰箱贴、MiNi个人专辑、亚克力摆台、星星包挂8款周边。

如何花68元体验原地出道？据社交平台攻略“一定要提前打电话咨询，很多门店都没有货。”因为证件照定制服务可以在小程序上直接下单，而女团小卡周边需要在门店付款。

我在6月11日咨询店员却被告知：没几套周边了，要是想拍尽快来。”听到这样的话术很难不当作饥饿营销，没想到第二天预约时真的“没货了”。于是我对着大众点评的天真蓝门店一个个预约，直到在金融街门店，“刚刚到了一批货”。

豆包们出图已经如此方便，AI的世界已经达到一天带火一种图片生成模板，线下照相馆的生意还能如此火爆完全超出想象。

2010年成立于上海的天真蓝，与2011年成立的海马体，可以说是国内两个凭借「证件照」起家的头部快餐型照相馆。“如果说高客单价的街边婚纱店是传统酒楼，海马体就是类似肯德基、麦当劳的快餐店。”海马体的第一个外部投资方——启承资本创始合伙人常斌曾对《晚点LatePost》表示。

图源：氢商业摄

去年铂爵旅拍宣布停业，彼时行业人士分析为何天真蓝、海马体能活到现在，“得益于主攻证件照，成本可控”。如今证件照越来越隆重，韩系、高管风堪比个人写真。

天真蓝的小卡周边套餐，本质也是证件照业务的延伸。

天真蓝小程序上有「常规证件照」和「风格证件照」两种选择，智酷感、千金风、学院风、高智感、珠光感、美式、中式、个性8种风格模式。

美式证件照259元，其余都是180元。除美式证件照外，其他都可搭配小卡周边套餐。此时天真蓝还创造出「醒醒照」概念。

醒醒照是证指件照之前的非正式拍摄，摄影师调动气氛，先拍一些表情灵动，更有活力更轻松的预热照片。

“很多顾客因为不经常面对镜头，所以拍摄时很容易表情僵硬，因此先拍一些轻松的照片可以帮助顾客适应”，天真蓝摄影师告诉氢商业，“拍摄时间不固定，有些顾客赶时间只拍常规证件照。”

也就是说，拍组180元证件照套餐，包含一张醒醒照和一张常规证件照，再加68元的小卡周边由这两张精修照片制作。

一套组合拳下来，花180元拍组证件照也不是那么难接受的价格。“很多年轻女孩就是奔着小卡周边来的，做个纪念。”天真蓝店员告诉氢商业。

我原本打算在6月15日上午10点第一个冲进门店，没想到提前三天预约的情况还是如此火爆。当天前两个时间段全部约满，最后只好选择了11点。“全年只有过年后那段时间算是淡季，现在正赶上毕业季和找工作，一直人都很多”，天真蓝化妆师告诉氢商业，“顾客都想约最开始的时间，因为不用等。”

图源：氢商业摄

成团的第一步是在前台十几种背景颜色中选择一款你想要的爱豆色，此前只拍白底和蓝底照片的我一时间看得眼花缭乱，最终选择了皮粉色。

我选择的证件照风格是「高智感」，戴miumiu风眼镜、学院风发卡，再穿上规整的衬衣和毛背心，可以说集100个知性韩剧女主之大成。

图源：氢商业摄

但其实妆容跟风格并没多大关系。化妆师跟我商量，“高智感的妆容是大地色系，你更适合颜色比较鲜亮的，学院风可以吗？其实很多风格都没有太大差别。”

在刷5层粉底液，涂满提亮、遮瑕、高光等后，看着脸蛋变成调色板，担心的那一刻终究是出现了——深红色的死亡下眼线和卧蚕稳重地趴在我脸上。看着我疑惑的眼神，化妆师一直安慰“上镜后就会好很多”，这套妆容后来被编辑部同事们评价为“确实像女团，但不像你。”

天真蓝是会赚钱的，从化妆到配饰，证件照每个流程都被拆分为独立收费项目。2024年天真蓝推出专项美妆服务，日常妆198元、个性妆398元。

据观察，门店内还设置了配饰选购区，统一定价39元/件，有发卡、假发片、头纱、耳饰、项链，标注“区域内所有饰品为出售商品，非拍摄道具”。

图源：氢商业摄

进入拍摄环节，终于明白「醒醒照」的真实用意。

一般证件照的拍摄流程分为三步：试拍、拍醒醒照、再拍常规证件照。虽然官方指出醒醒照的拍摄要求是“不含手部动作及额外道具”，但实际上，我分别使用了假花、泡泡机、小狐狸三种道具，被摄影师全程鼓励、赞美，他还企图继续增加道具，我自觉假笑到脸僵表示拒绝“不拍了，快结束吧。”

天下没有白忙活的打工人。化妆师努力出妆造、摄影师不停上道具，因为每多一个动作、一个道具，就可能让你多选一张精修醒醒照，每张90元。

我没能抵住诱惑，本着来都来了的心态，除2张基础照又加了3张精修，一套证件照花费519元。

可以看出照相馆在努力制造盈利点，毕竟AI生图功能对线下拍照产生实打实的冲击。海马体频繁上新圣诞照、生日照等系列主题，并与哈利·波特、迪士尼等IP联名，但马上就会出现“同款造型AI生成口令”。

相比之下天真蓝另辟蹊径，从爱豆产业里取经。

2025年氢商业曾报道过，，只需300元，就可解锁「张元英一日体验卡」，穿女团同款打歌服、化精美的小韩舞台妆，在签售会、舞台后台、音中红墙等场景内拍照体验，或录制舞蹈视频、拍摄自制MV。

差不多同一时间，天真蓝、海马体纷纷上线女团小卡周边业务。

海马体的类似服务

这样的服务大抵也不是天真蓝们的首创，在小红书，词条的浏览量超过5.8亿，“首尔真正的特产是拍证件照”正在成为一种潮流，其中，不乏韩国照相馆会随单负责各种小卡周边。

虽然后来朋友们调侃“修出来的照片不错，但有点人山人海”，但当拿到一盒子女团小卡周边后，看着被修得已经有点不像自己的照片被做成钥匙串，即使这些塑料的成本加在一起可能不到15元，但还是觉得挺值，“毕竟，谁不想急头白脸地体验一日韩国爱豆呢？”

参考资料：

1.梁君健，陈慧：《竖屏微短剧的技术演进、视听规则与文化逻辑》，中国电视。

2.刘茵：《文化观察丨经典IP短剧化 “借壳”生存难长久》，天津日报。

3.短剧行内人：《影视IP改编短剧：爆款难求，成败几何？》，澎湃新闻。

4.刘纯懿，胡泳：《 “屏幕世代”的观看：继承、剥离与视觉的再训练》，当代传播期刊。

5.Pamela Hutchinson：《Hitchcock’s The Lodger has been turned into a vertical microdrama. What’s next – Psycho on Snapchat?》，Deadline.