王 威

李佐生近照。 (受访者供图)

在广东广州海珠区琶洲的写字楼里，广州欧美同学会理事，荷里购科技首席执行官李佐生对着电脑屏幕快速敲击着键盘，屏幕上跳动的是AI营销数据看板。这家由海归团队打造的科技公司，希望用一套AI时代的品牌建设体系，更好帮助中国品牌在全球数字浪潮中成长。

以用户为中心

2000年初，中国外贸行业正值高速发展期，刚踏入职场的李佐生在广交会上第一次直观感受到“全球化”的脉动。

“中国品牌走向全球是必然趋势，但那时我们在品牌国际化运营、全球数字营销体系搭建上，和海外成熟市场还有相当大的差距”。彼时，他已经从事外贸工作两年多，接触到了不同国家的采购订单、不同文化的消费偏好。他意识到：“若想真正理解全球商业逻辑，必须走进互联网营销的前沿阵地。”于是，他选择赴海外深造，系统学习海外成熟的商业逻辑、跨文化品牌传播方法，为中国品牌出海储备能力。

2005年，带着这一目标，李佐生在澳大利亚的商学院课堂上第一次接触到基于消费者行为“痛点优先”的西方营销学理念。老师会先带着学生蹲点调研用户，记录他们真实的购物场景、未被满足的需求，再反向推导产品设计与营销策略。

“这和我之前在国内接触的逻辑不太一样。”多年后他回忆，“当时国内营销行业还在追求‘硬广轰炸’，但国外更强调‘用户决策链路’——消费者在哪个平台看测评？在什么节点产生购买欲？品牌信息如何在那个时刻精准触达？”

这段留学经历不仅让他掌握了全球营销的方法论，更培养了对“合规边界”的敬畏。“海外市场对广告法规、内容真实性的要求非常严格，这让我后来做AI营销时，从一开始就坚持‘真实信息’原则——不是因为没有更‘快’的路，而是清楚地知道那条路走不远”。

从直播间到AI营销

回国后，李佐生一头扎进数字营销领域，亲历了行业发展。

真正让他看到“下一个十年”的，是AI技术的爆发。消费者做购买决策前会问AI“推荐什么”，甚至直接跳过搜索结果页，在AI对话框里完成整个消费链路。

李佐生发现，品牌的“数字生存空间”正在从“搜索引擎”迁移到“AI对话框”。“这意味着，一个品牌如果在AI的‘认知’里是缺席的、模糊的，它在这个时代就是‘隐形’的。”

2024年10月，李佐生与同伴一起创立荷里购科技，正式布局AI营销赛道。“需要让AI准确‘理解’品牌——把真实信息整理清楚、结构清晰地作为备选语料给AI，它才能在用户提问时准确推荐你。”

如今，李佐生带领团队构建起“特工队AI”产品矩阵：“内容特工队AI”解决“AI不知道品牌”的知名度问题，“GEO特工队AI”提升推荐度，“口碑特工队AI”纠正“AI幻觉(错误信息)”，“广告特工队AI”则瞄准未来的效果转化。这套体系与直播电商时代的“种草—互动—转化—复购”逻辑一脉相承，只是场景从直播间迁移到了AI对话框。

发挥海归优势

在李佐生的核心团队中，海归力量占据着重要位置，联合创始人Alex拥有英国留学背景，一名技术骨干毕业于澳大利亚的知名院校。核心成员里还有曾任职于国际4A广告公司、具备海外品牌营销实战经验以及深耕跨境电商多年的资深人士。

“留学报国是要沉下心来，用自身的能力与积累，为行业赋能、为品牌铺路。”作为广州欧美同学会理事，李佐生对“报国”的理解朴素而坚定。在他看来，海归创业者的核心价值是做“翻译者和连接者”——把全球前沿方法论与中国市场土壤结合，转化为可落地的解决方案。

“中国有大量产品力很强的品牌，缺的不是质量，而是在全球AI语境里讲好自己故事的能力。”他说。

在行业层面，李佐生坚持“把合规标准说清楚”。他公开荷里购的合规资质和方法论，推动行业从“野蛮生长”向“可持续发展”转型。“早期行业有很多‘捷径’，但我们选择把门槛建在正确的地方——真实、合规、解决实际问题”。

如今，李佐生团队与多所高校合作建立实训基地，将海外经验与AI工具应用能力融入人才培养。“数字营销行业正从人力密集型向技术驱动转型，我们要为产业储备既懂全球视野、又懂本土实践的复合型人才。”

在广州欧美同学会的平台上，李佐生积极推动海归群体的跨界合作。他计划联合广州欧美同学会打造AI营销实战训练营等，将自己团队的资源开放给更多创业者。

“我希望在这里连接更多跨界资源，为广州数字经济发展添力。”李佐生说。

(《留学生》杂志)