一个人、两台电脑：一台用于市场数据调研；另一台跑着Open AI的GPT-5.5 Pro，24小时处理任务。昇池文化首席技术官兼首席增长官郑天臻亮出AI作业台——还有四款国内开源大模型，以及可视化工具。一个月，这七八种AI工具的“支出成本”约1万元出头，但公司月服务收入已达百万元。7月，包括昇池的AI业务部门在内的20余家OPC将一并“落户”长宁区OPC孵化空间“东虹桥国际青年科创中心”。

淞虹路207号，“东虹桥国际青年科创中心”内，上海鼎创汇创客空间管理有限公司创始人兼CEO、长宁区OPC孵化空间负责人刘斌手里有一份拟入驻名单，这20余家OPC基本是AI服务商、聚焦出海。他列出更具体的条件：具备AI赋能技术、聚焦硬核赛道、锚定出海方向、掌握核心数据资产、商业模式清晰。

当经营主体集聚，更现实的问题来了——孵化空间能为“OPC们”提供什么？

增长合伙人

昇池文化的AI业务部门，正符合刘斌眼中OPC的理想形态：三名95后，各司其职。

公司业务在AI产业链中属中游：提供增长部署与交付服务。这是其最主要的营收为AI产品找到愿意付费的海外用户。如今，全球一家知名AI基础设施公司用户数以“百万级”增长，真是得益于该公司的参与，仅花了10个月时间。

不少聚焦AI基础设施的企业都是技术、产品驱动，没有清晰的注册用户“画像”。郑天臻解释，企业往往不清楚哪种类型的用户付费意愿最高，用户通过那些渠道注册，哪些客户因为什么原因流失等。“AI技术迭代速度太快，初创的AI Infra埋头追赶技术，无暇顾及市场这一块。”

公司创始人何珂沁曾是社交平台“知乎”小有名气的博主，因缘际会结交了一些科技大神，其中不少在美国硅谷投身AI行业：“国产算力和国产大模型在海外很受欢迎，但做用户增长、高性价比的专业服务商不多。”毕业于康奈尔大学的公司CEO陈泽洲，在朋友圈也了解到类似风向：“做用户增长，中国社交平台的营销经验首屈一指。”

正巧，三人都有国内互联网“大厂”相关从业经验，一拍即合：聚焦AI Infra、AI Agent、AI硬件等细分领域，成为全球初创AI企业的增长合伙人。

眼下，公司需要的是更多场景。陈泽洲说：“在生产性服务业方向，海外客户服务、跨境支付与结算、开发者增长、软件国际化领域，可供专业服务商进入调研和试点的企业场景还比较有限。希望对接更多真实场景。”

深度陪跑

“AI时代，技术迭代的速度超出想象。”刘斌算了一笔账：过去，一项技术从实验室到商业化，创业者或许有一年半载的时间打磨产品、抢占市场。如今，一个AI工具从上线到被迭代，甚至撑不过两周。“有时候，中小团队刚做完功能开发，更优版本就已面世，追赶的窗口期几乎被抹平。”

也因此，他认为孵化器要在全市范围内形成差异化：相较于引入做AI工具层的中小团队，他更青睐能够下沉市场、触达细分场景的AI服务商OPC。眼下，长宁区正打造虹桥出海企业总部集聚区，锚定出海的OPC是他的“优选”。

关于孵化器的能量，相较于宏观的补贴政策，刘斌提供了一个小切口：5800平方米的孵化空间内，每个房间都配置了独立宽带，“出海团队需要开通国际专属线路，独立宽带有利于合规操作。”

更重要的是OPC培育和生态。

这两天，刘斌向有关部门递交《长宁区OPC人才学院建设方案》，学院开学在即。他说，学院摒弃传统重资产、重课程、重编制的办学模式，“通过日常沙龙社群发现优质人才，头部企业研学走访挖掘场景，聚焦OPC早期优质人才培育”。

生态方面，鼎创会在长宁区、徐汇区设立的三个园区入驻超百家优质创业团队，已形成内部资源循环。团队之间可相互对接业务。

“孵化器早已过了‘卷’面积、工位数、租金的时代。现在拼的是谁能深度陪跑、帮OPC们解决最后一公里的问题。”刘斌说。