这不是赢家通吃，这是赢家把桌子掀了。

作者｜桦林舞王

编辑｜靖宇

AI 作为这两年最火热的赛道，吸引了无数创业者进入，实现「AGI」梦想。但是，就这样一个人挤人的赛道，其投资和收入的集中度，却比当年的互联网更甚。

根据 The Information 的最新分析，34 家头部 AI 创业公司的年化收入，总规模已经达到约 800 亿美元，相比六个月前增长了 112%。

这个数字听起来欣欣向荣，整个赛道都在狂飙。但仔细拆开看，你会发现一个让人后背发凉的数据：

OpenAI 和 Anthropic 两家，拿走了这 800 亿里的 89%。

剩下 32 家公司，分剩下的 11%。

先来看看这两个数字背后的真实体量。

Anthropic 的年化收入已经超过 300 亿美元。OpenAI 自己公布的数字则在 240 亿到 250 亿美元之间。两家加在一起，差不多是 550 亿美元的年化规模。

这是两家成立时间不超过十年的「创业公司」，而且这是「年化收入」，不是估值泡沫，是真金白银流入账户的速度。

更值得关注的，是两家公司各自的增长逻辑。

OpenAI 的收入引擎，主要是 ChatGPT 的 C 端订阅用户。从免费到 Plus、Team、Enterprise，一级一级往上拉。这条路走得快，但也存在天花板——消费者的订阅意愿和付费能力是有上限的，而且这个市场极其依赖产品层面的感知体验，一旦竞争对手推出更好用的产品，用户迁移成本几乎为零。

Anthropic 走的是另一条路。从创立第一天起，Dario Amodei 就把企业客户和 API 接入定为核心战场。Claude 不是要做一个让用户喜欢的聊天机器人，而是要成为企业软件栈里的一个基础设施组件。这个策略的黏性要强得多——一旦一家公司把 Claude 的 API 深度集成进自己的产品和工作流，迁移成本会变得极其高昂。

今年 4 月，有一个数字正式确认了这个策略的成效：Anthropic 在美国企业市场的份额首次超过 OpenAI，达到 34.4%。而就在 2023 年中期，这个数字还不到 1%。

从 1% 到 34%，Anthropic 只用了不到两年。

01

其他 AI 公司活在缝隙里

当然，AI 创业市场里不只有 OpenAI 和 Anthropic。Mistral、Cohere、AI21 Labs、Perplexity、Character.AI……还有一大批拿了大量融资、招募了顶尖人才的公司，每家都有自己的故事和打法。

但 11% 的市场份额，要由 32 家公司来分，平均下来每家大约只占总盘子的 0.34%。

这不是说这些公司没有价值。Perplexity 在 AI 搜索这个细分赛道上做出了真实的用户基础；Mistral 凭借开源策略在欧洲市场建立了独特的护城河；Cohere 专注企业级私有化部署，服务那些对数据安全有极高要求的金融和医疗机构。这些都是真实的业务，真实的收入。

但有一个残酷的现实正在浮现：当行业里的资源、人才、算力采购话语权越来越向头部集中，中腰部公司的生存空间会被系统性地压缩。

顶级工程师会优先选择去 OpenAI 或 Anthropic；云计算巨头会给头部公司更优惠的算力协议；企业采购部门在做决策时，「用 ChatGPT」或者「用 Claude」已经成了默认选项，其他选择需要花费更多的时间去解释和说服。

这是一种自我强化的飞轮：收入越高 → 算力投入越大 → 模型越强 → 收入越高。

一位在硅谷的 AI 创业者曾经说过一句话，大意是「做基础大模型这件事，本质上是一场资本消耗战，你需要足够的钱活到下一轮融资，然后再活到再下一轮，直到市场格局稳定」。从今天的数据看，这场消耗战，已经快要结束了。

02

「寡头」也不轻松

当然，89% 的 ARR 份额并不意味着 OpenAI 和 Anthropic 以高枕无忧。

就在过去两周，OpenAI 同时陷入了几个让人眼花缭乱的局面。

Sam Altman 在法庭上作证，亲口说出马斯克曾经要求获得 OpenAI 90% 的股权。这场诉讼的结果将直接影响 OpenAI 的公司治理结构，以及它从非营利转向营利实体的进程。

与此同时，OpenAI 和 Apple 之间围绕 Siri 合作伙伴关系的谈判出现了严重分歧，据报道 OpenAI 正在准备采取法律行动。这是一个微妙的信号——与 Apple 的合作曾经是 OpenAI 触达数亿 iPhone 用户的重要通道，如果这个合作破裂，影响不可小觑。

在产品层面，OpenAI 的节奏依然很快。5 月 11 日刚推出了 OpenAI Deployment Company，帮助企业围绕 AI 构建；5 月 15 日又上线了面向网络安全专业人员的 GPT-5.5-Cyber 限时预览版；免费用户现在也能在对话中看到内联图像了。

产品发布的密度和商业纠纷的密度，几乎同步在飙升。

这其实是一家公司进入「统治者焦虑」阶段的典型特征。当你已经是市场第一，你要同时应对来自追赶者的技术压力、来自合作伙伴的商务摩擦、来自投资人的商业化预期，还有来自监管和司法的审视。每一个方向都在消耗注意力。

反观 Anthropic，目前的外部形象要「安静」得多。没有轰轰烈烈的诉讼，没有 CEO 出庭的戏剧性场面。Dario Amodei 和 Daniela Amodei 带领的团队，专注在企业客户拓展和模型能力迭代上，一步一步蚕食 OpenAI 的企业市场份额。

当然，「安静」不等于没有压力。Anthropic 背后是亚马逊高达数百亿美元量级的投资押注，这种规模的资本支持背后，是同等量级的商业化回报预期。

03

89% 之后，行业去向哪里？

89% 的集中度，历史上并不罕见。

智能手机操作系统，Android 加 iOS，常年超过 99%。

搜索引擎，Google 一家就拿走 90%+。

云计算，AWS、Azure、GCP 三家加起来超过 65%。

这些先例说明，技术基础设施行业，天然倾向于寡头格局。原因很简单：规模效应、网络效应、转换成本，这三股力量叠加在一起，会形成几乎不可逾越的护城河。

AI 大模型，尤其是通用大模型，同样具备这三个特征。因此，今天 89% 的集中度，可能不是终点，而是一个中间状态——最终的格局，可能比今天更集中。

但这里有一个变量，是历史先例里没有过的——AI 能力的进步速度，比操作系统、搜索引擎、云计算的技术迭代都要快得多。

Anthropic 能从 2023 年的 1% 成长到今天的 34%，本质上是因为 Claude 系列模型的能力实现了质的飞跃。如果某个今天还默默无闻的团队，明天训练出了一个在某个关键维度上大幅超越 GPT-5 和 Claude 的模型，市场份额的天平随时可以再次倾斜。

对于那些活在 11% 里的 32 家公司，最清醒的战略或许不是正面硬刚，而是找到那些「通用大模型不够用，专用模型才好使」的垂直场景，深挖下去。法律文书、医疗影像、代码安全审计、工业质检——这些领域都有极强的专业壁垒，不是把 GPT-5 微调一下就能搞定的。

行业的集中，并不等于机会的消失。它只是意味着，机会的形态，已经从「做一个更好的通用 AI」，变成了「做一个在某个领域里无可替代的专用 AI」。

两座大山已经立在那里了。聪明的人，不是想着怎么搬走它们，而是想着在山脚下，找到那片别人还没有发现的肥沃土地。

*头图Tekedia

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