作者：谢之迎

编辑：陈晓平

图源：网络

北京啤酒巨头，官宣大赚。

8月11日，燕京啤酒公告，1-6月营收85.58亿元，净利约11亿元，大涨45%，已超去年全年。

“九大变革形成协同效应，管理效能持续提升，市场活力不断增强，”董事长耿超领衔的管理层展望乐观。

其一手布局大单品燕京U8，卡位8-10元价格带；一手开始跨界汽水，寻找新增长点。

“无论从销量还是利润来看，燕京的业绩表现，很可能是今年啤酒行业最好的。”啤酒营销专家方刚对《21CBR》记者评论说。

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单品放量

耿超带队的燕京啤酒，可谓逆势成长。

1-6月，中国规上啤酒企业，合计产量1904.4万千升，缩水0.3%；燕京啤酒销量（含托管经营）235.17万千升，增长2个百分点。

以燕京U8为代表，高端产品是主力。

上半年，其中高档产品贡献55.36亿元营收，大涨9.32%，占到总营收7成。

“燕京U8、雪花勇闯天涯和青岛经典，是店里的走量之王。”有北京餐饮店主告诉《21CBR》记者，燕京U8在餐饮渠道的普遍售价，在8到10元间。

这一价格带，可满足消费者对品质升级、适中价位的需求，又让商家获得相对可观的毛利。

燕京U8，号称是专为年轻人打造的优爽小度特酿啤酒，自2022年放量以来，一直保持30%以上的销量增长，成为拉动增长的主力单品。

2024年底，燕京方面官宣，关晓彤出任品牌代言人，且推出“欢乐彤行”春节限定包装及扫码互动玩法等。

王一博、蔡徐坤等流量明星，都担任过燕京U8品牌代言人，燕京走“顶流+年轻化”路线，成功打响了品牌声量。

管理层也成功降本增效。

例如，营销力度有所减弱，1-6月，其广告宣传费2.3亿元，同比下降11.88%。

“燕京在产品结构调整、内部改革等表现较好，一系列优化动作，成本得以降低，提升盈利能力。”方刚评论说。

2

加码非啤

耿超也已调集资源，谋局非啤业务。

3月，其团队推出首款汽水产品“倍斯特嘉槟”，并启动全国招商。

据了解，倍斯特汽水为500毫升玻璃瓶装，有橙子、荔枝和多重果味三种口味。

“聚焦餐饮现饮场景，重点布局火锅店、烧烤摊、夜市等终端。”公司投资者部门向《21CBR》介绍称，其市场潜力强劲。

有渠道人士透露，当前倍斯特汽水的渠道供货价，约2.3元/瓶，比大窑、北冰洋等都要便宜。

绑定餐饮终端，低价让利经销商，耿超团队试图盘活渠道和经销商资源，构建起“啤酒+汽水”的双轮驱动格局。

燕京早先即布局九龙斋酸梅汤、饮用水等业务，1-6月，其饮料业务收入8300万元左右，大涨98.69%，远高于啤酒的营收增速。

只是，体量尚小，占总营收的比例不足1%。

《21CBR》记者注意到，倍斯特汽水仍处于北方市场线下铺货阶段，尚未开通官方电商渠道。

“未来还将继续丰富产品线，推出多种口味的饮料，以满足不同消费者的需求。”燕京啤酒方面称，倍斯特汽水是品牌扩张、发展增长点的重要战略部署。

“倍斯特汽水是长线布局，仍需要一段时间来观察。”方刚表示。