据晚点LatePost，拼多多旗下跨境电商平台Temu正推进名为“新拼姆”的自营品牌计划，由约百人规模的独立团队负责执行，第一期现金注资150亿元，三年计划总投入1000亿元。

该计划于今年4月在拼多多年度财报会上宣布，主要负责人之一为花名“北陌”的前腾讯产品经理，其此前曾负责GMV稳定在3000亿元以上的私域团购工具快团团。目前新拼姆已组织多个团队赛马，选定服装、家居、户外三个类目，正与羽绒服、冲锋衣、衬衫、西裤等细分类目厂商谈判，预计今年三季度上架销售。

与Temu过去“有货、愿意卖低价就行”的商家策略不同，新拼姆要做更贵、品质更好的商品。平台将直接定制产品、买断库存、负责包销，给商家更高确定性。合作模式为平台参考市场爆款和自有销售数据自创品牌，给代工厂精细的产品指引，产品不得转售第三方，由平台买断包销、自行定价和营销。

新拼姆的供应商策略与Shein形成差异。多个Shein合作工厂被邀请入驻，但Shein走快时尚路线、小单快返，新拼姆则追求确定性销量，交货周期15-30天，单品采购量可达1万件甚至更高，已达传统外贸采购规模。供应商需自行解决海外合规资质，满足条件的通常为年销售额几十亿元的成熟品牌，Temu已接触波司登、雅戈尔、骆驼等品牌意向合作商。

结算分三层：原材料价格加加工费返点加销售返点，品质挂钩加工费返点，销量挂钩销售返点，供应商综合毛利率约10%-20%。

选定服装、家居、户外三个品类有数据支撑：服装和家居是Temu销售额最高的类目，分别占GMV约40%和20%，户外则是消费者对品牌不敏感、需求远未饱和的品类。食品、美妆和消费电子被放弃，原因包括保质期库存风险高、电子产品合规认证复杂、消费者尚未养成购买习惯等。

商品定价仍走性价比路线，售价约为生产成本的4-5倍，相当于同类大品牌商品的5-7折或更低。产品目前不在国内销售，主要面向美国和欧洲市场，原因系国内竞争激烈未必有价格优势，且拼多多主站已引入大量品牌商家，做自有品牌易与之冲突。

接近拼多多的人士表示，目前条件对代工厂有吸引力：平台承诺包销，订货时预付部分款项，单笔合同每年可达数千万元甚至上亿元。新拼姆计划用积分制管理供应商，按积分高低调整订单量、淘汰供应商，延续黄峥早年定下的规则：每个人都像信用卡一样有初始额度，长期履约才能积累额度，关键事情上出一次错额度清零。

过去一年，美国关税政策改变Temu成本结构，小额包裹跨境免税取消，低价商品不再天然享有低成本通道，关税、报关、合规、海外仓和库存都重回平台账本。新拼姆要做的，是把Temu过去分散、轻巧、依赖小包直邮的供给，推向更大的订单、更确定的库存和更可控的品质。

接近拼多多的人士称，新拼姆目前处于1.0阶段，预计需要1-2年完善才会逐渐扩展品类，它是Temu继续发展的必要投入，目前还不是另一次创业。