21世纪商业评论

作者：覃毅

图源：华勤技术

代工入账千亿，福建龙岩老板邱文生，却想另寻新路。

7月30日，他掌舵的华勤技术宣布，拟用24亿元现金，受让晶合集成6%股份，首次进军晶圆制造。

交易完成后，邱文生将向晶合集成提名1名董事，并通过“董事席位+长期锁定”双重机制，双方深度战略协同。

邱创办的华勤，主要代工智能硬件，与闻泰、龙旗，并称中国ODM三巨头，2024年其营收约1100亿。

只是，代工业务毛利率走低，近年他努力拓展汽车、机器人等增长曲线，已投入大量财务资源。

“ODM基因决定‘客户说了算’，汽车电子与机器人业务需品牌溢价和软件定义能力，能力要求与原有代工逻辑不同。”

一名主机厂人士向《21CBR》指出，在高毛利的车规、AI服务器等新领域，只有取得定价权，盈利天花板才能突破。

邱文生的第二战场，才刚刚开始。

1

大手并购

营收大增，给了邱文生收购的底气。

据预告，华勤1-6月的收入，达到830亿元以上，同比增长超110%，其庞大的收入，来自高性能计算（电脑、平板及数据产品）、智能终端、AIoT及汽车工业产品。

邱文生正频频以收购手段，向产业链上游拓展和协同，打造增长曲线。

入股晶合集成，是其首度将触角延伸至半导体晶圆制造。

晶合集成现为国内第三大晶圆代工厂，年营收临近百亿，市值约440亿，其主要代工制造各类半导体芯片，如显示驱动芯片、图像传感器、电源管理芯片等。

此类产品多用于智能手机、智能穿戴、个人电脑等消费电子终端产品，恰与华勤主业协同。

7月31日，华勤证券业务人士向《21CBR》表示，此次入股有利于提升华勤的产业链垂直整合能力，可能存在长期合作机会。

晶合集成

“通过收购可以进入新客户供应链体系，有助于增强ODM的核心竞争力。”

邱在去年8月解释过其策略，且将汽车电子、软件和机器人，作为拓展的重点。

2024年下半年，他便以28.5亿港元收购易路达八成股权，直指苹果供应链；入主华为AIPC结构件供应商春秋电子，作价3.48亿元。

今年初，他参股豪成智能，切入机器人市场。

邱文生

频繁的筹谋和运作下，邱文生已开始构建新能力。

如在汽车电子领域，华勤参股佑驾创新、帝亚一维等产业链企业，耗资15亿元建设上海研发中心，构建起包含硬件、软件、HMI、测试等全栈式自研能力，以及通过车规认证的制造中心。

“智能座舱、显示屏、智驾三大业务模块，均已实现突破，并实现了首个座舱产品全栈研发成功交付。”官方强调。

目前，汽车相关业务，2024年总营收的占比，只有1.5%左右，然而，增幅高达91%。

2

走出代工

邱文生的经营哲学，是“用重资产换轻资产”。

他自建南昌、东莞等智能制造基地，以重投入换来对客户“一站式交付”的轻模式。

坚持“薄利换规模”的策略，他一手扩张产能，一手控制成本，巩固代工业务基本盘。

华勤一路做大，2022年完成上市募资58亿元，2024年的营收首破千亿，达到1098亿元。

尤其高性能计算板块，带动了体量膨胀。

华勤为云厂商提供通用服务器、存储服务器、AI 服务器、交换机等全栈式产品组合，2024年体量已升到632.2亿元。

“国内AI热潮驱动服务器需求大幅增长，华勤抓住了机遇，服务器代工和其供应链资源，大量是重合的。”Wit Display分析师林芝解释。

邱文生的生意盘子大，无奈利润较薄。

例如，华勤现在的销售净利率，大概只有2%出头。今年1-6月，其每进账100元，大体就赚2元多，且做不到稳赚不赔。

2022-2024年，受产品结构及上游原材料价格影响，华勤的综合毛利率，就从9.85%降至8.42%，高性能计算板块，只有7.77%。

提高经营韧性，邱文生必须走出代工，他以并购破局，也不吝投入研发。

2023-2024年，华勤投入的研发费用，合计超97亿元，到2024年底，技术人员高达16568人。

大量研发支撑品类扩张，例如，AIoT产品的体量，即在两年间增长约5倍。

“智能家居产品拓展IPCamera、智能相框、电子书等多个品类，大规模发货；VR头显品类第一款产品实现量产发货。”邱文生在4月透露。

AIoT和汽车类产品，毛利率均在20%左右，远高于传统业务。

眼下，邱手头也较为宽裕。

截至今年3月，华勤现金与交易性资产，约为170亿元，足以覆盖有息负债。单单上半年盈利，大体就在18.7亿—19亿元之间。

邱拥有相对充足的财务资源，来推进其升级计划。

3

5000亿雄心

邱文生个人，本硕就读于清华和浙大，其后服务于中兴通讯。

2005年，他与老同事崔国鹏、陈晓春在上海创业，最初从事功能机主板方案，2010年转向智能手机整机生产，逐渐变身ODM龙头。

至今，邱文生合计持有华勤23.77%股份，为大股东及实控人。2024年，他以115 亿元身家入选胡润百富榜。

“未来十年，希望实现营收5倍增长。”

邱文生在2024年如此展望到，按照千亿营收的基数，其目标设定为，2034年要到5000亿元。

他已制定“3+N+3”业务发展战略，向平台型企业转型。

即巩固智能手机、笔记本电脑、数据中心三大传统业务，拓展平板、穿戴、智能音箱等N类衍生品类，布局汽车电子、机器人、软件三大增长领域。

华勤已完成全球布局，即总部在上海，拥有5大研发中心，南昌、东莞两大国内制造中心，以及越南、墨西哥、印度三大海外制造基地。

“通过国内+海外的多地布局，希望南昌和东莞分别占总产能的40%，合计80%；海外三个基地占20%。”

邱文生表示，以此将满足不同客户的需求。

过往，邱的高管成员较少亮相行业论坛，去年开始，露面宣传的次数增多，更为主动宣传自己。

今年6月，华勤汽车电子业务事业部总裁张文国，即出席高通汽车技术与合作峰会，强调在AI智能座舱方面的全栈整合能力。

现在，邱文生又入局晶圆制造业务，步步为营，向产业链核心环节进一步深入。