“此次波及较重的二线团队，其实还面临一个更大危机。”

作者丨徐晓飞

编辑丨包永刚

雷峰网获悉，AWS大中华区2月初启动的这波裁员已结束，从目前情况看，此次裁员基本是按照降本20%的目标推进实施。具体到各部门的裁员人数比例，并无统一标准：部分团队裁员人数约在10%左右，另有一些组则遭遇“全军覆没”，总体人数估算约在150左右。

此次裁员画像大致有以下几个特征：主要集中在二线部门（产品部、生态线）、中间层，尤其里面年龄较大、薪资较高的员工。这也契合“降本”目标。

据多位知情人士透露，此轮裁员中，直接向储瑞松汇报的一众L8级别高管并未受到直接波及。被裁人员中，L7、L6级别员工占比较大。“同样情况下，裁掉一名L7员工，在成本削减方面比裁掉两三名L5员工更划算。”

“主要影响的是一些L6和在职时间比较久的员工，另外，一些L5员工出于组织调整、倒查发票等原因也走了一些。”外资云销售黄毅补充道。关于组织变动详情和背后潜藏趋势，雷峰网后续将推出分析文章，欢迎添加作者微信xf123a互通有无。

此外，值得注意的是，二线部门尤其AWS大中华区产品部总经理陈晓建（L8级别）带领的产品部，在此次裁员中受影响较大。

“可以理解为裁减了一些产品 GTM（Go-to-Market）的岗位，因为该岗位职能在实际工作中与一线BD存在部分重叠。” 黄毅透露。

“这一裁减从降本的逻辑上乍看起来没问题，但其实隐患较大。”他解释道，核心原因在于 AWS 大中华区的产品部有着特殊的历史渊源。

该部门在AWS大中华区前任一把手张文翊任职期间曾是重点培育对象，在部门壮大的过程中，不少资深一线销售为寻求更深度的业务钻研与积累，纷纷转岗加入产品部。

按照分工，二线团队负责产品，一线销售负责客户关系与商务事宜；但由于这些二线人员多出身于资深一线，在客情维护、产品答疑、商务测算和报价申请等方面往往比新招的一线销售更为精通，在一些打单过程中也发挥着重要作用。因此一些业内人看来，此次对产品部的裁减，会削弱对一线销售的赋能。

此外，也有部分业内人士认为，此次产品部裁员较多还有另一个原因：该部门在近些年多轮裁员中波及一直较小，导致裁员指标累计较多，“也到了该裁的时候了”。

同属二线部门的生态线，也是此轮裁员重点。在一些业内人看来，该部门此前陆续并入了一些绩效不佳或意义不大的部门，这次被裁减也属意料之中。

然而，相较于本轮裁员，AWS 大中华区二线团队其实还面临更为严峻的挑战，一个更大的危机正在悄然临近。雷峰网将在后续文章中展开分析，欢迎添加作者微信xf123a探讨。

除降本外，“减少中间层、减轻组织冗余”也是此次裁员的目标之一。

据接近AWS的业内人王晓透露，在此次裁员前，AWS大中华区内部曾流传一则说法：变动完成后，L8级别高管与一线BD之间只能间隔1人。要知道，在此之前，L8级别高管与一线BD之间，通常存在至少2个层级的管理层。

值得注意的是，此次组织扁平化调整并非由 AWS 大中华区自行决定，而是亚马逊全球层面的统一动作，由亚马逊 CEO 安迪・贾西下令推进。

事实上，近年来安迪·贾西一直致力于消除亚马逊内部的官僚主义，但此前推出的不少举措，会遭遇“上有政策、下有对策”的阻力，而此次调整，在不少业内人看来是“动真格”了。

“此次调整中，最受伤的可能是L6级别的员工。”王晓表示，同样是中间层，一些L7级别的经理会被上级想办法“保下”，但L6级别的员工——尤其那些没有直接负责客户的L6员工，“前后都不靠”，受到的冲击较大。

关于赔偿方面，就目前收集到的反馈来看，此次赔偿并无统一标准，而是根据每个人的情况来计算，大致在N+6~N+8之间。关于此次裁员更多细节和引发的连锁反应，欢迎添加作者微信xf123a交流探讨。

注：文中出现黄毅、王晓为化名。

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