镜头前的张大壮看起来身形纤细，语调平缓，声音温柔，与她沿用多年的网名“大壮”形成鲜明对比。

性格内向的她，曾是在幕后为一线时尚杂志策划大片的制片人，从未想过有一天自己会站到直播镜头前。一场偶然的“试试看”，让她把外贸工厂里的高品质面料服装，通过抖音电商送到千万女性的衣橱；借着一条条短视频，陪伴着这些女性学会与自己相处，好好爱自己。

从时尚杂志的光影里走出来，她走进抖音直播间。后来，她把直播间搬到山河湖海之中，让衣服的美，与自然共存。

张大壮与她的品牌“外贸家z.blues”，像一段静水深流的故事。四年时间里，她将一个小众品牌做到单场直播突破11万单销售量。她证明了：在追求“快”节奏的电商世界里，“坚守品质”和“真诚表达”是扎实的竞争力。

抖音电商@外贸家z.blues 主理人张大壮

2019年之前的张大壮，生活在“时尚圈”里。

在北京，她为国内一线时尚杂志策划大片，日常与明星、超模、国际品牌打交道，每天琢磨如何在镜头前制造惊艳。

“那时候我觉得，美是有门槛的，是专业的。”现如今，她坐在堆满面料样布的办公室里，身后是几排刚打版出来的新款样衣，回忆过往的语气十分平静。

六年的时尚制片生涯，不仅提升了视觉审美，更沉淀下对服装材质、版型剪裁、穿搭逻辑的系统认知。

她懂一件好衣服如何适配人的曲线，懂顶级面料在不同光影下的质感差异，更懂那些藏在杂志大片背后、不被人看见的细节。而这些，成了她日后进入女装赛道的铺垫。

职业的转变发生在张大壮28岁那年。即将迈入30岁门槛的她，逐渐发现，真正的美不在于一瞬间的惊艳，而是活在每一个舒展又自信的日常里，她的选择变得清晰起来——她要做的，是能够承载这种生活态度的品牌。

理想丰满，现实骨感。

2019年，张大壮在不懈的努力下，与多家外贸工厂合资，用国际一线品牌的产品供应链为线上客户供货，但因坚持使用高端天然面料，成本过高，合作未达预期。面对“高品质产品不适合线上市场”的质疑，她坚信“好产品自有知音，只是缺少信任的桥梁”。

于是，她决定亲自上阵。2022年元旦，毫无经验的她在抖音开启了第一场直播。前两场观众寥寥，到第三天，正当有人想劝退时，她坚持再试一次。那天，她将镜头拉近，安静地展示一件羊绒长裙的细腻肌理。突然，直播间涌入上千人，几十件单价不菲的裙子售出。一段始于坚持的旅程，就这样被一束微光点亮。

而这一切，都因为她对品质的坚持和抖音电商的“兴趣匹配”机制。平台听懂了她的“语言”，把对的人推到了她的直播间。

“山不让尘，川不辞盈。”

这是抖音电商@外贸家z.blues 简介里的一句话。在张大壮看来，做大事如群山不拒细尘，需踏实积累；成江河不厌细流，要循序渐进。

外贸家的成长轨迹，在快节奏的电商圈里，显得格外“缓慢”。

初期的团队，是典型的“野蛮生长”状态。

2022年开播时，电商团队仅有五六人，无专业运营，直播全凭自由发挥，甚至上架等后台操作，都依靠热心的粉丝在评论区指导，但就是这样看似笨拙的起步，凭借实打实的产品品质，留住了第一批精准粉丝。

团队用了两年时间完成基础搭建，从五六人扩张到40多人，涵盖产品开发、运营、采购、跟单、客服、财务、行政全板块，所有环节围绕产品与用户展开。

张大壮形成了一种“佛系”理念：不以短期销售数据为唯一目标，更关注团队的成长、用户的满意度和品牌的长期健康。“哪怕销售额并没有突破，只要团队和品牌的状态是舒服的、良性的，就值得坚持。”

早期最大的挑战，是建立隔着屏幕的信任。“你很难跟陌生人讲明白，为什么你的衣服卖别人贵。”张大壮说。而她的做法很简单，不刻意解释，只用心展示，用高清镜头呈现面料的肌理、缝线的工艺、剪裁的细节，不夸大，不欺瞒，所有好坏，娓娓道来。

在她看来，只要产品真能为穿着者“加分”，建立信任只是时间问题。

张大壮是喜欢尝试的，于是她把直播间搬进了大自然。

2022年中秋节，团队第一次尝试户外直播，带着十几箱衣服和设备，走进了香格里拉的雨崩村。直播从白天持续到夜晚。晚上十点多，海拔三千多米的村庄已一片寂静，梅里雪山隐没在夜色里。正当张大壮准备下播时，身后整个村子突然爆发出欢呼。

她回过头，一轮满月正悬于雪山之巅，清辉洒落，将终年积雪的山脊映成一片柔和的银白。“月照金山！”直播间瞬间被弹幕刷屏。张大壮安静地退到一旁，把镜头完全交给这意外的美景。

“我们想成为大家的‘眼睛’。”张大壮说，很多人或许没有机会走到这么多地方，她希望借助直播镜头，让大家在挑选喜欢的衣服的同时，也能看到祖国的大好河山，甚至激发那些“想走却不敢走”的人迈出第一步。

这些户外直播，筹备复杂，还充满变数，从商业投资回报率来看，不是最优解。但团队从来没有把销售当作直接目的，这份不计较短期回报的坚持，也慢慢有了回响。梅里雪山那场户外直播，最终创下了2.5万单销售量；随后的香格里拉、琼库什台、长白山、哈巴村、慕士塔格雪山……团队在一次次户外尝试中逐渐成熟，粉丝粘性也越来越高。很多粉丝会跟着直播镜头“云旅行”，在评论区分享旅行攻略，甚至照着直播的足迹，制定自己的旅行行程。

而今年，在一场看似平常的直播中，他们迎来了一个重要的节点。

在一次生日专场中，团队没有做复杂的营销预热，只是宣发了几条口播预告视频。令人意外的是，最终销售量突破了11万单。张大壮觉得，这来自粉丝的信任与陪伴。“很多用户是带着祝福来的，他们认可产品，也认可我们这些年的坚持。”

张大壮的抖音账号全称是“外贸家z.blues”。

如果说“外贸家”定义了产品的源头，那么“z.blues”则赋予了品牌温度。

“blues拆开，是‘Because Love You Every Second’——爱自己每一秒。”张大壮解释，“‘z’是字母表最后一个，我想表达，哪怕你觉得自己排在最后，也要记得爱自己。”

这个概念的诞生，源于她对品牌用户群体的观察。

“很多女性，尤其是成为母亲后，会把全部重心放在家庭和孩子身上，渐渐忽略了自己，甚至变得不自信。”她想要通过自己的品牌向那些为家庭倾注一切、却渐渐模糊了自身的女性传达“爱别人和爱自己，从来不是单选题。”

张大壮在抖音@外贸家z.blues 分享生活感悟

因此，外贸家z.blues的产品设计，始终围绕“悦己”展开。不同于传统女装一味追求显瘦、吸睛，张大壮倡导“淡人感”穿搭——自带书卷气，透着松弛感，又不失大方得体。

“一件衣服哪怕再贵，穿起来不舒服，版型不好，在我这里就过不了关。”在她看来，衣服是人的第二层皮肤，也是内在状态的外在延伸，紧绷的衣物让穿着者无法放松，而一件舒适、松弛的衣服，能给人带来安全感与舒展的力量。

张大壮负责所有产品的开发与设计，每天沉浸在面料、版型与工艺的打磨中。直播间里，她从不会刻意营销，只是像和朋友聊天一样，分享材质的优劣、穿搭的技巧与设计的初衷。这种“反营销”的真诚，反倒建立起最朴素的信任。

“服装只是一个媒介。”她常说，“我们真正想传递的，是一种爱自己、接纳自己、让自己活得舒服的生活态度。”

2026年的春日暖风尚未吹来，抖音电商已推出春上新“粉彩风”项目，主打“多彩、轻盈、活力、自由”。而@外贸家z.blues的上新逻辑，始终围绕产品本身，在平台助力下，稳扎稳打地推进。

“风格立住了，才能精准接住同频的客人”张大壮在春季备货时，既考虑到要贴合抖音春上新“粉彩风”的趋势导向，又保留着品牌自身的风格。品牌春季新品在保留低饱和质感色系的基础上，增加明媚亮色和带灰度的柔和色彩。“颜色有能量的，我们想用这些温柔而有力量的色彩，传递治愈感。”张大壮说。

这与当下许多消费者的转变不谋而合，人们早已跳出“显瘦、显白”的执念，更看重衣服的材质、工艺，以及穿在身上的松弛感。“目前，我们把所有精力都放在了2026年春夏产品的开发上，”张大壮说，“最核心的是寻找高端面料与最优工艺的结合，把产品本身做到位。”在她看来，产品才是真正的竞争力，因此团队主要的精力都聚焦于大货生产前的各个环节。

直到农历新年前，团队会陆续做春季的“剧透”。

张大壮提起春季上新的节奏，她将在抖音电商@外贸家z.blues 账号里，把已经出货的产品，通过视频、图文以搭配的方式展现。这两种形式的展现有着清晰的定位：“图文是简洁直观的，老客户点开就能快速摸清新品的版型、面料与搭配；视频则是另一种表达，强化品牌格调，吸引更多同风格的新粉丝。”

“人生是用来体验的，不是用来演绎完美的”“我们只是认真做事，发光是后来的事”……这些在视频中的配文通过真诚的表达，让屏幕那头的女性看到的，不是一个符号化的品牌主理人，而是一个强大又柔软、专业又亲切的“闺蜜”。

这种节奏的背后，也有平台的助推。抖音电商持续面向商家推出平台活动、资源支持等扶持举措，助力提升经营活力与增长空间。张大壮说：“抖音电商对于我们的春季上新的规划也有很大的指导意义。”她透露，1月25日早春上新场，销售量达4.5万单，其中早春类目的订单占比达到55%以上。其中，早春衬衫这一单品成交3700多单

四年间，她见证了无数女性粉丝的人生转折——从单身到结婚，从职场打拼到孕育生命，再到重返社会。而品牌的衣服，成了陪伴她们成长的见证者。有粉丝在群里晒出穿着品牌西装参加重要会议的照片，有粉丝分享身着滑雪服去南极旅行的故事，还有一位宝妈，在长期自我否定后，因穿着品牌服装得到家人夸赞，重新找回自信，特意写下长信致谢。

“显瘦、显白、追赶潮流，这些曾经很重要。”张大壮坦言自己在20多岁时也在意他人眼光，“但后来发现，穿搭应该寻找自己。不如追求舒适、松弛、更像你自己的衣服。”

这种理念，恰好击中了当代女性正在觉醒的自我意识——不再被外界的眼光和标准定义，而是回归自身的感受与需求。

张大壮在抖音@外贸家z.blues 分享穿搭

采访结束时已近黄昏。办公室里面料样品架上，那些羊绒、真丝面料在灯光下泛着温润光泽。四年时间，这些曾经只流通于外贸渠道的优质面料，借着抖音电商的桥梁，走进了中国万千普通女性的衣橱。

仓库中打包发货的工作人员仍在忙碌。明天，这些衣服将去往天南海北不同的城市，成为某个女性生活的一部分：也许在重要会议上给她底气，也许在即将来临的春季陪她看风景，也许只是在家陪伴一个寻常的夜晚。

在一个奔跑的时代，张大壮和她的品牌选择了一种如溪流般的前行方式：不喧嚣，不突进，而是如群山般沉静、如江河般持续地滋养。

“只有干起来不费力，才能持续。”这是她的心得。这世上有两种船长：一种看风向，一种看星辰，她是后者。

这件始于一件羊绒长裙的品牌故事，还在继续书写。而每一件被穿起的衣服，都在某个女性的生活里，轻声诉说着同一句话：爱自己，每一秒。

编辑｜卢力麟

作者｜Vista氢商业

设计｜胖兔

封面图源｜外贸家z.blues