文丨吕行编辑丨杜海

来源丨新商悟

（本文约为600字）

历经李保芳、高卫东、丁雄军、张德芹四任董事长长达七年的“削藩”铺垫，茅台集团新任董事长陈华在2025年10月上任后，终于踢出临门一脚。

2026年元旦，核心大单品53度500毫升飞天茅台以1499元的官方指导价，正式在直销平台“i茅台”批量上线。

这一举措，标志着茅台集团彻底收回销售控制权，从“以产定销”迈向“以销定产”的市场化时代。

选择此时收权，是时机与条件的成熟。

一方面，2025年底飞天茅台市场价一度击穿1499元心理防线，经销商囤货牟利的模式难以为继，阻力减小。

另一方面，“i茅台”已积累超7600万注册用户，直销通道已然夯实。陈华的战略意图很明确：通过直销新酒树立价格标杆，引导茅台回归消费属性，并精准获取真实市场数据。

然而，夺回控制权仅是开始，更大的挑战接踵而至。

首先，茅台的组织能力面临考验，它需要从一家顶级生产商，转型为能驾驭千亿级直销零售体系的巨擘，人才储备与管理架构亟待升级。

其次，如何激励庞大的经销商网络放弃“躺赢”的旧利，积极投身下沉市场做服务，是一场艰巨的利益博弈与转型动员。

最后，厂家直接面对市场波动，在失去经销商的蓄水池缓冲后，如何精准调控实现量价平衡，并应对“i茅台”平台可能出现的黑产抢购、物流配送等繁琐运营问题，都是全新的课题。

陈华踢出临门一脚后，还有新的赛场等着他。胜利不再取决于收回权柄，而在于能否驾驭一个更复杂、更直面消费者的全新商业体系。

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