2011年，23岁的我，带着青春的懵懂和对未来的憧憬，推开了平安的大门。那一刻，我未曾想到，这扇门背后，将是我为之奋斗整整十四年，并让我的人生彻底绽放的舞台。

初入行的“笨鸟”岁月

初入行的日子比想象中更难。作为团队里最年轻的女性，我不仅要面对客户的质疑，还要克服内心的怯懦。电话被无情挂断、拜访吃闭门羹、业绩挂零……是那段时光的最真实写照。偷偷抹泪是常态，我清晰记得前三个月，只签下了一张小小的意外险保单，却吃尽了前23年的委屈。但我告诉自己，“笨鸟先飞”，对着镜子练话术、把厚厚的产品条款翻到卷边，追着前辈请教每一个细节。我坚信，专业是赢得信任的第一步，而我，必须迈好这一步。

真正的转折，源于一次观念的彻底转变。入行半年后，我身边有一对准备结婚的同学，我没有给他们急于推荐产品，而是花了两小时，倾听他们对未来的憧憬和担忧——房贷、婚礼、将来孩子的教育。

我为他们做了一份详细的家庭财务保障规划书。那一刻，我从一个“保险销售”变成了“风险规划师”。他们不仅签了单，更成为我最早的一批“忠实客户”和“口碑传播者”。我恍然大悟：保险的本质是爱与责任，我的工作是守护每个家庭的幸福蓝图。这份价值感，让我真正爱上这个行业。

“点亮更多灯，而不是独占光芒”

随着经验的积累，我的业绩稳步提升，连续几年达成公司绩优标准，获得了无数荣誉和奖项。但个人的成功，很快让我看到了天花板，我渴望创造更大的价值。

机会青睐有准备的人。公司大力推动晋升，我准备冲刺晋升主管。带团队，对我来说是全新的挑战。管理者，要求的不再只是个人能力，更是格局、担当和赋能他人的胸襟。我把自己的“笨办法”毫无保留的教给新人，陪着他们见客户，帮他们分析每一次被拒绝的原因，在他们失落时给予鼓励。

晋升之路并非一帆风顺。我曾为团队成员的不成熟而焦虑，也曾为业绩波动而彻夜难眠。作为女性主管，我需要平衡团队的“刚性”目标与“柔性”管理，既要果决坚定，又要细腻共情。

最让我自豪的，不是团队规模有多大，而是我培养出了数位和我一样，从零开始成长为绩优的伙伴。看着她们独当一面，看着我们的团队一次次斩获奖项，那种成就感，远胜于个人的任何一次成功。我明白，真正的领导者，是点亮更多的灯，而不是独占光芒。

感恩过往，照亮未来

如今，我37岁。十四年光阴，仿佛弹指一挥间。我从一个不谙世事的女孩，成长为一位自信、专业的金融从业者；从单打独斗的普通代理人，到一个能为公司培养人才的团队主管。

这十四年，是我与行业共同成长的十四年。我感受到了保险行业从“被误解”到“被认可”的转变，也见证了这个行业从“粗放”到“精细”的时代变迁；产品从单一的保障型发展到了现在多元化财富管理规划；同时客户需求也从“要我买”到“我要买”；科技赋能让我们服务更加高效，我也从青涩的行业新人成长为拥有数百位客户信任的专业顾问。最让我自豪的不是业绩奖项，而是客户口中的那句“有你在，我放心”。

站在新的起点，我心中充满感恩。感恩客户的信任托付，感恩公司的培养平台，感恩团队伙伴的并肩作战，也感恩那个23岁没有轻言放弃的自己。

未来，我希望能继续深耕，带领我的团队服务更多家庭，培养更多优秀的行业新生力量。这束光，我用专业和温度追了十四年，还会继续追下去，因为我知道，只要心中有光，就能照亮前路，也能温暖他人。

这，就是我的故事，一个平凡女孩通过坚持与热爱，在保险行业破茧成蝶的故事。十四年，是过去的总结，更是新征程的开始——我依然在路上，依然怀揣初心，向着更远更高的前方迈进！

人生格言

感恩所有的遇见，一切都是美好的开始！