王哥在一家小券商做投顾已经八年多了，在证券行业摸爬滚打也有十二年之久。刚入行的头几年还只是经纪人，经历了一轮完整的牛市和大跌，不断转型。咬牙坚持了两年多后，在今年9月，王哥终于下定决心，离开了券商行业。

文丨金融八卦女特约作者：兴华

根据证券业协会数据，从去年7月到今年11月初，从业人员数合计减少了1.4万人。

这其中，主要减少的就是经纪人：同期“一般证券业务”的人数从21.9万下降到20.6万，少了1.3万人。另外，今年前三季度，已有超25家券商合计裁撤分支机构近120家，大部分都是营业部。

明明股市从去年9月下旬开始，走出了一年的牛市，但是在这个过程中，证券从业人员却持续在减少，这是为啥呢？

2020年-2024年，大部分券商的营业部都经历了换帅潮，不管是轮岗还是提拔，“新老大”首要目标就是搞业绩，大家都把目光对准了绩效考核，数字不好看就降薪，不少从业人员承受不住压力选择离开。

离开的这些人都经历了哪些事？他们后来做什么了呢？八妹找了几位曾在券商从业的朋友聊了聊，听听他们怎么说。

1./ 8年老投顾转行做教培，被绩效考核挤兑走/

“公司没开我，是我自己走的，归根结底是绩效考核压的。”

王哥在一家小券商做投顾已经八年多了，在证券行业摸爬滚打也有十二年之久。刚入行的头几年还只是经纪人，经历了一轮完整的牛市和大跌，转型当了投顾。

“有个老阿姨鼓励我，说我看着就很会炒股票，其他大哥大叔客户也经常问我股票，我自己也买买基金，很快我就转型当投顾了。”

在“抱团牛”的那一轮行情期间，投顾产品卖得也很给力，收入一度达到月入三万的水平，不过持续了没两年，行情就掉头转下，白酒、医药、半导体怎么抱团涨上去，怎么一路跌下来。曾经热销的投顾产品，甚至是基金，都卖不动了。

“我们团队本来有五个人，直接就走了三个，我是第二个走的。公司没开我，但绩效考核完不成，底薪档位就跟着降，一路从两三万降到6000，到手才四千多，房租都不够付的，老婆孩子还指着我呢，待这儿干嘛呀？”王哥感慨地说。

在行情、收益、薪酬下滑的过程中，王哥所在的营业部也开始了降本增效，不论是投顾还是经纪人理财顾问，都有人因为绩效降薪。

此外，管理上也一轮一轮地改：

以前搞活动买物料，金额多报销容易，现在恨不得领个纸杯都要找总经理签字；
以前上班外出自由，现在要提前申请、填单子、打卡，而且不外出的时候，中午11:30-13:00的休息时间也要签到打卡；
以前逢年过节给客户送这送那，现在连台历都没有，实在有人想要，咱就自掏腰包网购一个，贴上公司的logo签；
以前还有年终奖，现在想都不敢想。

924行情一来，感觉貌似是好了，但传统券商，新户开得不多，线上也没做起来，流量很卷不说，网上白嫖党很多，升档的创收总是差一点够不着。

咬牙坚持了两年多后，在今年9月，王哥终于下定决心，离开了券商行业。

王哥毕业于某985院校，中学的时候还参加过数学竞赛，找了一个教培的工作，兼职还卖保险，把以前的客户全部开发了一圈，两样加起来，收入比离开营业部的时候提高了很多。

▲图源：东方IC

很多以前教音乐美术舞蹈围棋等兴趣爱好的学校，改成了小学托管班。“毕竟中高考数理化补习的钱还是要花的”。

不过教培行业也不稳定，很难坚持到退休，但王哥依然觉得不能在券商待着了。他再也不想过“做投顾拿四千月薪还被合规监管盯着”的日子了。

2./ 狼多肉少，机构业务难做，降薪后就离职了/

“给我降薪到1万，到手才六七千，打发要饭的呢，我就辞职了。”

毕竟当年，老李的巅峰薪酬是每个月到手8万多，算下来年薪有一百多万。

2005年，老李毕业就进了券商，一边上班一边又读了个在职的商学院，工作内容是机构业务，尤其是股票质押业务，券商拉着资管和银行，优先和劣后全部都安排妥了，风险小挣钱容易。

“记得最深的是地产行业，好几家都放话，只要能找到资金，随时可以联系，但是就是要比比利息的价格。”

高息背后，是地产行业对资金的疯狂需求。

“那时候5点多，别的有些公司7%都出过，现在哪还有过这个价。”

2016年，老李从第一家券商跳槽去了一家信托，但是后来在做业务的过程中发现一些隐患，处于合规的敏感度，又跳槽去了另外一家券商，规模比第一家稍微大一些。

“回了券商，小心谨慎，合规风险是没了，但是业务也没了。”

毕竟，拼命要借钱的地产公司，现在有钱也不敢放给他们，质押股票的话一路向下，那不得盯着天天催补充质押物，还不如不做呢。

“地产不行，别的行业也是有客户的，但是现在客户要抢，又卷利率又卷关系。”

这两年老李没有做出来什么大项目，创收考核不达标，本来营业部总经理还可以签字保一下，结果今年遇到营业部总经理轮岗，来了个新老总，看看绩效不打算保，立刻就降薪了。

2020年-2024年，大部分券商的营业部都经历了换帅潮，有一家券商北京地区的营业部在这五年内就换了48家营业部负责人，占全部营业部的69%。有四家头部券商在2020-2025年之间，上海地区共换了73家营业部的负责人，也占整体数量的69%。

▲数据天眼查、券业智酷整理

换负责人就是为了改善营业部业绩的，自然是先拿净贡献负数的人开刀了。

“现在钱确实不好挣，同业都在收缩，想想如果挣那点钱还不够房租的，我不如回天津陪老婆孩子呢，四个老人年龄大了，也需要有个照应。”话虽然是这样说的，但是老李还是积极参加面试，在今年5月跳槽去了某家中型基金做了机构销售。

3./ 券商总部也“躺不平”， 没有能力和业绩“都得走人”/

刘姐来自某市值排名前十、分支机构数排名前三的券商。她最近刚刚从总部调往一家营业部做副总。

“总部是一个萝卜一个坑的，我老大不退休我肯定上不去，本来她今年要退休我还有戏的，结果延迟几个月，不确定性又增加了。然后这两年总部开始要求只进不出，我自己这个岗位也可能有缩减的需求，只能看着有机会先去分支机构一趟了。”

做了决定之后，刘姐选了一家较大的营业部当副总。“去小营业部的话就不是副的了，但是那样业绩压力也大，如果完不成任务也会比较麻烦，所以就选了个大的，后面准备做新媒体搞增量。

▲图源：东方IC

但是刘姐面了一些投顾，很难说动他们，一方面券商的待遇远远比不了三方公司，另一方面这块也已经是蓝海了，流量卷得厉害，起号难涨粉难。不论是卖产品还是开户，只有平台还能做出来新增量。

“如果新媒体这条路不好走，那就线下做高净值，今年有一家券商不是在业绩说明会上说，他们高净值客户数创了近5年新高，说明一定是有路的，就是需要去试。”

能把业务做起来最好，券商连续几年都在收缩营业部，即使是今年这牛市期间也没有停下脚步。

据21世纪经济报道统计，前三季度已有超25家券商合计裁撤分支机构近120家。

其中，国信证券一次性集中撤销12家营业部，创下年内单次裁撤数量的新高。

而且，以往的收缩都是在经济不那么发达的三四线城市下手，但是今年，就算是北京、深圳这种一线城市核心区域，也有营业部被砍。今年8月，国信证券就宣布了裁撤深圳罗湖宝安北路营业部。今年9月，山西证券宣布撤销了北京国贸证券营业部。

还有来自4家不同券商的员工说，自己所在的营业部都宣布了，未来1-2年内，后台岗位大缩减，连柜台都要转岗做前台工作，背KPI任务。

“好多人都给我说，你就是顺序搞反了，先去了总部现在不得不去分支，应该先去分支再进总部，那这会儿就待稳了。”

刘姐家里两个孩子，大孩子已经上了初中，老二小学三年级，平时接送孩子辅导学习等花的时间也很多，老公工作也忙，这会儿去了分支机构，工作生活一定是更紧张更累的。

“但其实现在想进入总部躺平，也不容易。我有个远房叔叔在一家小券商当高管，这已经快要退休了，想给他儿子送进总部干闲职，他儿子还不愿意呢。现在合并潮，小伙子说情愿去做业务冲锋陷阵，还说公司哪天被人合并了，总部的闲人都得走人，为此还差点吵起来。”

现在就算是掌握一定资源的二代和中层，也开始转型开始努力了，何况是普通人。

不管啥行业，都要靠能力和业绩说话，绩效考核成最强指挥棒。

资料

《年内近120家券商营业部被裁撤》，21世纪经济报道