作者 |温度纪 简安

如果没有豆包手机助手，谁还记得已被各种榜单排到others里的中兴（努比亚）手机？这个曾以全网通技术、手机中的单反机等惊艳市场的品牌，如今却只能靠与豆包合作才能发出自己的声音。甚至还有媒体报道称，中兴只是代工了豆包手机。

他身后的大屏幕上，1999元的价格像一颗重磅炸弹，击碎了当时智能手机的价格体系同等配置的智能手机价格普遍在3000元以上。这种低价高配的策略，加上线上闪购系统每周更新等创新模式，这套被称为互联网手机的打法，看得一众传统手机厂商目瞪口呆。

除了小米外，当年发布自家第一款智能手机的厂商还有：6月推出X903的 OPPO、4月推出V1的vivo，金立也推出首款智能手机GN205

而同一时期，与运营商深度绑定的中华酷联（中兴、华为、酷派、联想），靠着充话费送手机的合约机模式，占据巨大的市场份额。中兴和华为本就是通信设备供应商，有着天然的渠道优势；联想通过强大的政企关系和渠道能力切入市场；酷派则凭借首创的双卡双待技术，成为运营商定制的宠儿。

同年，周鸿祎也高调宣布进入智能手机行业。为了求快，周鸿祎选择和传统厂商合作推出特供机，也相继推出AK47海尔超级战舰夏新大V等非主流机型，但最终都没得到市场认可，特供机模式宣告失败。

而另一边，同门出身的陈明永和沈炜还在一边研发新智能机产品，一边陷在差点死掉的危机里。

智能机来势凶猛，功能机被淘汰的速度超出想象，而那时候，OPPO还有220万部功能机的库存（包括OPPO自有的120万部）要清理掉；vivo也有很多功能机产品器件采购订单。

面对这场危机，两人做了同样的选择：与供应商和渠道商同舟共济。尽管面临着账面现金急速流失，随时准备关门的风险，但这一抉择也让他们赢得了渠道商和供应商的信任，巩固了线下渠道的大后方。

好在，他们的智能机产品很快就出来了，也将这两家公司从差点死掉的泥潭中拉了出来。

2012年11月20日，vivo发布以轻薄和高保真Hi-Fi音乐播放功能为卖点的vivo X1。这是当时全球最薄的智能手机，厚度只有6.55mm，还延续了音乐手机的专业基因，全球首次将专业音响设备中的Hi-Fi芯片搭载在手机中，在市场上大获成功，当年销量飙升到百万部。

OPPO则切中女性消费者对拍照手机的需求，推出了Find5，搭载1080P的屏幕，还在一般国产品牌前置摄像头像素只有30万时，将Find5的像素拉到近200万，再加上自研的拍照自动人脸识别技术所以尽管Find5在配置上与同价位国产手机相比不算突出，但当年销量也超过百万部。

这一年，百度通过战略投资百加手机入局智能手机市场。2014年4月，百加联合百度云OS、爱奇艺推出全球首款视频手机100+V6，试图通过硬件零利润模式分一杯羹。但好景不长，2015年随着百度云OS停运逐渐退出市场。

战场已经非常拥挤，但还有更多玩家义无反顾地跳了进来：吴欣鸿带着美图手机1瞄准美颜手机市场；董明珠已经用上了格力手机；罗永浩带着锤子T1，上演了一场科技界春晚；贾跃亭用乐1、乐1 Pro和乐Max三款机型打出生态化反的旗号；360宣布与酷派结成战略联盟；联想也宣布组建全新互联网模式的新公司，起名神奇工厂

那时候的中国智能手机市场，仿佛在开一场盛大的party，所有人都相信：只要入场，就能分到蛋糕。红海，已然成了血海。

而此时，在深圳成立传音的竺兆江则远离国内战场，将目光投向非洲，并在短短几年里将传音做成非洲之王。

在这之前，小米之家已经尝试过一次线下销售活动：2000部小米Note顶配版手机在小米之家销售。这次尝试大获成功，全国各地的小米之家都出现大规模排队购机的场景，这让雷军生出能不能开一家线下店的想法。

2015年9月12日，北京当代商城小米店开门迎客，每天的客流几乎相当于整个商场的客流证明小米在线下的模式可以跑通。2016年10月新零售概念横空出世，小米之家也开始全面扩张之路。

不久前，小米高级副总裁王晓雁宣布，今年年底，小米之家门店数量将突破2万家。对了，王晓雁就是之前疯狂追击小米的小辣椒手机创始人，2019年加入小米，今年7月升为高级副总裁，正式进入小米核心管理层。

小米也试图通过Note顶配版布局高端市场。当时一项调查结果显示，移动互联网换机占比接近60%，超过初次购机。在雷军看来，更多消费者希望通过升级手机获得更好的体验，换机潮将是他布局高端市场的巨大机会。

华为Mate8的成功证明了这一点。2015年，华为发布Mate 8，彼时麒麟芯片日趋成熟，商务旗舰的定位让其牢牢占据高端市场。这一年，华为全年出货量首次突破1亿台，成功跻身全球前三。

而更大的黑马还是OPPO和vivo。在其他人还在拼配置、卷价格时，它们用充电5分钟，通话两小时2000万柔光双摄，照亮你的美等深入人心的广告语，精准击中消费者需求，实现智能手机市场上的戏剧性逆转：2016年，OPPO以7840万台的出货量首次登顶国内第一，vivo紧随其后，小米则跌出前五。曾经的后来者，变成了引领者。

但更多的故事，以悲剧结尾。

2016年，乐视手机出货量破千万，但生态化反挂在嘴边，业务庞杂的乐视创始人贾跃亭的资金链危机已初现端倪。2017年初，乐视手机供应链全面崩盘，那个曾经叫嚣着颠覆行业的乐视手机一夜消失，供应商围堵讨债，但贾跃亭已远走美国，只留下一句下周回国和一地鸡毛。与乐视深度绑定的酷派，也随之陷入严重债务危机。不过，据蓝鲨财经社了解，现在乐视公司还在做一些智能硬件产品（电视等）的研发并通过渠道上卖到下沉市场，与《甄嬛传》等IP版权授权业务赚钱一起养活着几百人的留守团队。

小结

回顾国产智能手机的发展史，就像是一场跑了16年的马拉松。这期间，中途退出者众多，退出的原因各不相同，但寥寥几个抵达终点的成功者，却显现出一些共性。

首先，它们都看准并把握住了史诗级的行业大方向。智能手机是移动互联网时代基础设施级的重大机遇，如今我们日常生活中不可或缺的移动支付、移动电商、网约车、短视频等，都建立在智能手机普及的基础上。小米、OV、华为荣耀等企业都看准并赌对了这个大机会。

再者，它们的创始人都很坚定有韧性。雷军、陈明永、沈炜、余承东、竺兆江等，无一不是全身心投入到智能手机战场，拼尽全力深耕细作。而那些中途掉队的企业创始人，刘立荣沉迷赌博玩物丧志、黄章几度隐退丧失斗志

第三，它们的迭代速度都非常快。这种迭代涵盖产品、渠道、营销等多个维度，从主打性价比的千元机向高端市场拓展，从聚焦某一功能的一招鲜向全能型进化，主打线上渠道的品牌火速布局线下，主攻线下渠道的同步拓展线上它们都明白，在激烈的市场竞争中，但凡迭代慢一步，就可能会被淘汰出局。