作者丨余快

编辑丨刘伟

从百万级到千万级，Pocket 3相机只用了两年时间。

“100%市占率、超高额毛利率，没有哪个行业能达到，大疆守的这个金库太诱人了。”某智能硬件高管金阳说。

市场已经被验证，接下来解题就行。

OPPO、vivo已组建团队攻坚Pocket项目，小米联手浩瀚推出口袋相机，直指下沉市场，市场还猜测老对手影石也许会重启云台相机项目。一场针对大疆的围剿战正在悄然布局。

金阳：“前提是基本功，要用一年时间追赶别人九年的沉淀，没那么简单。但市场也绝不可能让一个企业独享。”

Pocket这个原本由大疆一手定义、稳坐光明顶的影像市场，即将迎来各路豪强的集体围攻。（更多未披露内容以及全景无人机故事，欢迎添加作者微信 Yukuaikuaier 交流。）

01

Pocket 3为何两年无敌手？

“以前手机出新代，山寨机半个月就出现了，最迟也是半年。”某消费电子企业高管顾昊感慨，“Pocket 3出来2年多了，一个能打的都没有，你很难相信这是在消费电子发生的事情。”

Pocket 3的断代领先，背后是一套难以复制的系统工程。

物理防抖。

Pocket 3的影像实力或许不敌顶级手机的计算摄影，但其核心的物理防抖，通过无刷电机的精准控制实现的机械防抖，不仅小而且稳定。

“电子防抖谁都会，物理防抖可不是，核心是电机不是说找到厂家就可以完全把它 1: 1 的复刻过来。”顾昊表示，这种对电机极端控制的能力，非常难。

供应链能力。

大疆堪称供应链管理大师。比如Mini 5、全景相机、Pocket 3的显示屏等核心部件全部复用，不仅大幅降低成本，更保证了量产效率和品质稳定性。

系统工程。

表面上看是云台、芯片、影像系统，本质是长期积累的工程化实力。

核心技术从旗舰级无人机，慢慢下放到Air、Mini系列，再到Pocket线。比如一英寸传感器、云台，这种技术下放需要复杂的内部演化过程，不仅是硬件的堆叠，更是散热、结构、算法在极限空间内的系统平衡。

说到底，最难的不是做出样品，而是实现量产稳定性。

“量产稳定，是最难、最重要、最费时间和资源的事情。”顾昊解释，普通公司即便拿到图纸，也难在短期内突破量产稳定性这座大山。“某大厂其实已经将Pocket 3拆机很久，依然进度缓慢。”

大疆的强悍，不在于某个单点技术，而在于系统能力，经过十年打磨的工程化体系，才是Pocket 3至今无人能敌的真正原因。

影像创业领域向来门槛高企，涉及复杂的算法研发与结构设计，前期资金投入大，需要巨大的决心和积累，这就淘汰了一批企业。

“影像类非常非常烧钱，烧钱程度不亚于机械类，早期阶段不低于无人机。”某影像产品经理楚泽表示，无论从影像还是从结构的设计都是很复杂，没有多年技术积淀很难。

02

手机厂进攻

大疆如此强悍，后来者一点机会都没有吗？

在手机厂商看来，目前产品有两个问题没有解决。

一是没有覆盖更广阔的人群。

影像产品注定会经历从塔尖、塔身再到塔基的历程。

大疆和影石通过技术平权，改变了手持相机的轨迹，完成了前半段，后半段，或许是手机厂的机会。

当前的手持影像市场可以分为Pocket、Nano、运动相机、全景四大分支，这些品类足够细分，覆盖了相对专业的人群，但没有覆盖更大众的人群。

在手机厂看来，未来手持相机拼的不再是单纯的堆硬件参数，他们的定位，并非一定要在产品本身，而是生态。

“我不跟你拼大底了，也不拼2亿像素，我跟你拼内容。”熟悉手机企业的姜堰说，“没有把它当做完全独立的设备，而是配件属性。”

所以手机厂战略并非转化所有3C用户，而是想买的人，买了产品能和手机无缝连接，像iCloud传照片一样方便，就足够了。十几亿基数足够大，哪怕只有1/10的用户，这已是千万量级的可观市场。

“你能拿到正版的小黄鸭授权，但到处是小黄鸭。这也是一套经济，也能赚钱。”姜堰如此评价手机厂的逻辑。

其次是分享闭环。

不管什么需求的影像产品，都只解决了拍照的问题，没有解决社交的问题。手机在互联和分享上有绝对的优势。

第三是图像处理。

“手机芯片可能是1亿像素，但其实很多都是四合一，最后呈现出来的就是 2500 万像素的成像质量。”硬件供应链高管杰瑜说。

相比在手机里螺蛳壳里做道场，为屏幕、电池、通讯等妥协，虽然Pocket的体积更小，但其结构是专门为相机设计的，是个好苗子——芯片底大，镜头体积更大，还自带物理云台。

这些硬件优势，是手机在那么小的空间里怎么卷都很难超越的。

杰瑜告诉雷峰网，手机厂原先想在手机里做，发现效果并不如意，因为手机分配给相机的算力、处理能力有限。但做成Pocket形态的，就可以大展拳脚，必然要基于女性这类更大的用户群体实现更好的出片的效果。

另外，影像的核心是芯片处理。

这一点，手机是当下消费类电子中最强的。

大疆的算法很强，但更多聚焦在视频色彩和稳定性上。手机厂在计算摄影上投入巨大，在直出的照片便利性和讨喜程度上有优势。这种与芯片厂商深度合作积累的经验，是其他入局者短期内很难追赶。

杰瑜：“短期看，手机厂与大疆影石的影像不会有太大的差异，但是长期迭代的话，手机上可能会逐渐在芯片、算法的调试性能上展现出它的优势。”

手机厂想做Pocket，听起来胜算很大，但真做起来，最难的一关可能根本不在他们擅长的领域。

问题不在影像算法或者传感器调校，而在那小小的云台电机。

手机厂以前做旗舰机，设计好了之后，供应链准备好了，代工厂负责买货和组装就行。

手机的云台壁垒是三轴，定制一个标准的马达就行，但Pocket的云台电机，完全不一样，是个非标精密件，卡点更难，还有防抖和畸变，三点都很难。

“很多手机连自己的视频防抖都还没做好，Live图很糟糕，就要来做更复杂的物理云台，这中间的差距可能比他们想象的更大。”消费电子高管平广说。

市面上没有现成的完美方案，手机厂得亲自下场，重新摸一遍供应链。

“华勤、龙旗这类的手机OEM厂商，之前没想过做云台，要重新学习，重新开始。”平广表示，先竞标，再签NDA（保密协议），再上商务沟通，再研发拉通，都需要时间摸索和磨合。

所以，这场仗表面上是拼影像功能，实际上是在考验手机厂有没有耐心和能力，去啃下精密制造和供应链深度整合这块硬骨头。（雷峰网第八届GAIR大会即将召开，这里将聚集海内外顶级科学家、硬件创业者......添加微信 zhangxian2021 一键链接会场嘉宾。点击文末“阅读原文”，即可报名参会。）

03

影石反扑

影石即将发售的发售全景无人机来势汹汹，它和大疆双雄对决是市场关注的焦点。后续如果重启Pocket项目，影石的机会点会在哪里？（雷峰网后续将发布全景无人机第一战的深度调研，欢迎加作者微信 Yukuaikuaier 交流。）

对于专业的玩家，硬件出圈了，接下来就是生态。

影像难在哪？影像整个链路涉及器件选型、调试效果、处理规格等，再到生产内容。

前面的事大疆和影石已经做得很好了。目前的核心痛点在于，用户用Pocket等产品拍了很多，最终因剪辑困难，难以分享。

对普通用户，他们其实不关心技术参数，而是期待随手就能生成一段精彩的瞬间。

让影像更大众化的关键不仅在于「拍」，更在于「轻松剪出片」。影像创业者楚泽说：“如果拓的是小白用户，那就一定要视频直出+一键剪辑。”

因此，行业的竞争焦点其实正在转向“谁能补齐剪辑这最后一环”。从拍摄到分享一连贯都解决，谁先跑通这一步，谁就能真正赢得大众市场。

是的，这就是影石的突破口：影石要做视频内容生态，再造「剪映」。

剪映给不懂剪辑的普通用户，卡好了点，配好了乐，大大降低了抖音上传视频的门槛，而现在更有可灵剪辑生成和自动配乐。

投资人程鸣表示，影石做类似剪映的平台，才能形成生态，用高频打低频。“如果影石只做硬件那跟大疆就没区别，都会沦为前端采集内容的触角。”

但剪映根植于手机生态，影石如果也强调生态，那就要跟手机打通。

但现在的问题是，手机厂也要做，自然不会愿意跟影石打通。而且，目前的手机也还做不到一键生成vlog，依然要借助于可灵、剪映等第三方APP。

影石也意识到，拼这种系统的打通很难。

“目前没有谁去做一键生成，更多是把素材上传到上面，这也说明视频生成剪辑是一个非常耗费训练的事情。”程鸣说。

借不了力，那就自己来。影石现在的战略是进一步提高软件地位。

影石有两条线，一是手机端剪辑，但端侧会受限于手机的算力，能够实现运动跟踪、补光和图像增强，已经很不容易了，还要做图像拼接，这些对端侧的算力用得比较极致，要想更多功能，只能把大型的视频剪辑放到云端。

于是有了另一条线：云端，用户拍完以后直接上传到云，云端的算力会更强。

核心机会在于用AI重构影像的运镜、视角、调性等内容剪辑，那就要训练自己的模型，结合端侧简单的AI，将唯美镜头360度切出来，比如运动补偿和跟踪，基于自己的生态完成闭环。

雷峰网获悉，影石下一步会基于过去的自动跟踪等等数据软件的基础，打造自己更多垂类的模型，这也是手机厂所做不到的。

因此我们也看到了影石在AI功能进行了大幅度地迭代：

自动选封面。以前默认视频第一帧作为封面，现在会从整个视频里挑选最精彩、最酷的一瞬间当封面。

AI剪辑。采用了取机位打点的概念，你只需要按一下，它就能自动帮你把视频剪辑好。

AI交互。你直接告诉它想要什么镜头，比如“这里要拍人”、“那里要对准风景”，它就能按照你的要求自动把视频做出来。

程鸣：“它的定位会类似照片的美图秀秀，美图秀秀可以一键P图，我可以一键给你生成vlog， 再导到手机上，就大大减少了对手机的依赖。”

其实影石今年已经有动作，影石在x5上就推出了云存储功能，这个功能本意是希望用户把数据上传到云存储上，影石帮助他们训练和推理其AI剪辑功能，即一键出片。

这件事如果做成了，可以一石二鸟：既提高用户粘性，又引入新的商业模式。

剪映激发了普通老百姓创作欲望，不一定是博取点赞和流量、赚钱，但增加了生活的趣味性，抖音的粘性很高。

以前影石一直有拓品焦虑，硬件生态不如大疆丰富，用户粘性不够，影石如果能将内容生态做起来，提升产品的粘性同时，也能让产品进一步出圈。

而且，影石过去的崛起也是吃到了内容共创的红利，现在影石要彻底走内容拉动，给内容共创一个全新的含义。此外，影石可以发展订阅付费模式。

程鸣：“这无异于影石二次创业，第一次创业让户外运动群体找到了好的拍摄工具，如果扩展人群，剪辑和配乐是一个非常繁重的事情，他们现在要把这件事标准化。”

04

大疆回击

1、Pocket 3 降价的三步棋：截胡、施压、换新

为了应对围攻，大疆最近搞了个大动作：上市两年多的Pocket 3首次大降价。

“这么大力度的促销，没有汪滔拍板，没有谁能做这个决定。”摄影器材代理商文斌说。

雷峰网获悉，从缺货到大幅降价，原因之一是产能跟上了。其实早在9月份，大疆的供应链已经扩容了，能够应对外部需求了。

但降价更深的含义，是背后的三步棋。（未披露的大疆在产品之外各个维度的反击策略和动作，欢迎添加 Yukuaikuaier 微信交流。）

先下手为强。收割潜在用户，吃下存量市场。

为了狙击对手的进攻路线，大疆直接掀桌子——你们不是要入场吗？我先降价，把想买这类产品的用户统统截胡。这就好比在对手开店前，我先搞个跳楼价大促销。

一石二鸟。这波降价除了消费者受益，也变相给入局者制造供应链压力。大疆靠着庞大的销量还能撑住，但新来的玩家要是跟着降价，成本根本扛不住。

当然，这也是在为即将上市的Pocket 4让位。清完库存推新品，这套打法我们都在手机圈见过无数次了。

多位接近大疆人士告诉雷峰网，相比利润，大疆更看重市占率逻辑，不管是低客单价还是高客单价，都要保持总量最大。

早在数月前文斌就预测：“大疆年底Pocket 3肯定会降价，会像之前做云台和运动相机策略一样，老一代降价到入门级别，年底再出一个中等价格的，明年再出一款做利润的。”

说到底，大疆最看重的不是单台设备赚多少钱，而是要把市场牢牢抓在手里。就像下围棋，宁可暂时牺牲几个子，也要占住最大的地盘。

2、Pocket 4产品力大增

Pocket4的更新方向也颇受市场关注，网上有不少流传的4代谍照。

“那些谍照太假了，与其卖老款，大疆都不会做这么大的更新，每一代有大的升级也不符合商业逻辑。”某智能硬件高管徐皞感慨。

消费电子产品的升级就像给鱼缸换水，不能一下子全换掉。尤其是对于一个已经定义成功的品类，如果大幅度升级，很可能老用户不喜欢，新用户也不买账，最后两头不讨好。

因此，成熟的品牌常见策略是，保持70%的设计不变，30%的创新试探。这样既确保产品基因和用户体验，又能投石问路，为调整留下了回旋余地。

其次是研发费用可复用，共用零部件，硬件形态和供应链的共用越高，开模成本就越低，供应链订单量越大越便宜。

徐皞：“Pocket3的基本盘已经很大了，做一个完全新的升级，用户可能不买单。当年 iphone 手机摄像头换个位置都有很多人不买单。”

那话说回来，pocket 4到底会如何迭代呢？

有人曾预测，在现有技术下，大疆Pocket4的CMOS已经不能再变大，Pocket3的性能参数已达到最优，产品优化的空间有限。

但大疆就是大疆。据现有信息来看，大疆Pocket 4的升级路径非常明确——全力攻克旅行拍摄中的真实痛点。

首次引入变焦功能。Pocket 3的单一定焦镜头在拍摄远景时景深有限，拍不远，想拍连绵的雪山或是远处的建筑，总感觉差一点。

Pocket 4通过多图像叠加与算法优化，能够在广角视野中清晰呈现远方细节，打破这一局限。“你可以拍日照金山、拍连绵的雪山，而不是只落日本身。”徐皞解释。

其次，还原高动态画面，以及更丰富的色彩。

Pocket 3已经具备一定的夜景拍摄能力了，接下来Pocket 4要还原原生的 HDR 的高动态的夜景。

为此，Pocket 4在硬件上进行了重磅升级。Pocket 4用上了与专业影像设备看齐的1英寸大底传感器，并搭载了先进的4纳米主控芯片。

这意味着色彩更丰富、细节更扎实，更使其能够还原原生HDR的高动态夜景，从而在复杂光线下也能获得出众影像。

总之，大疆把 pocket 4作为一款非常旗舰的产品来打造。

3、合并四大产品渠道

此外，大疆还对渠道进行了重大变革。

从今年秋天开始，大疆把运动相机、全景相机、Pocket和Neo这四大产品线的销售渠道进行整合，扩大渠道宽度和广度。

这么做，是因为这四大产品线的用户画像高度重合：爱玩、爱记录、热爱户外和旅行的年轻人。

过去，大疆有些产品采用配额制，供货控制得比较紧。虽维持了品牌调性，却也导致渠道封闭，也为竞争对手如影石创造了快速占领市场的机会。

如今，面对消费级影像设备市场的千万级用户基数，大疆意识到不能再以小众玩法应对大众市场。

为此，他们成立了一个新部门，专门来推动这件事。核心思路就是从过去的配额计划，转向更灵活的市场化供应。就像从“计划经济”转向“市场经济”，目的就是要把渠道放开，把货源铺开，充分调动代理商和内部的积极性。

毕竟，手持相机这类消费级产品的市场基数远超专业无人机，大疆显然不愿错过这波增长红利。这次渠道整合，正是他们为了抓住大众市场、扩大销量而走出的关键一步。

4、调整定位，模糊品类界限

近期，大疆、影石等开始有意模糊不同影像品类的界限。头部企业似乎形成共识——单纯强调“运动相机”、“云台相机”已不够，必须抢占更广阔的“Vlog设备”市场。

随着传感器尺寸提升至1/1.3英寸，Action、Pocket的画质已经能够满足Vlog创作需求。

Action 5和Ace Pro2的用户中，有相当一部分与Pocket系列用户高度重合，他们不满足于手机拍摄，却也不需要极端防抖或防水，而是追求画质、便携与易用的平衡。

因此，我们看到大疆Action系列不再只强调防水防抖、Pocket系列直接对标旅行Vlogger、影石Ace Pro也打出了Vlog神器的旗号。

Vlog市场的规模远大于运动相机等细分领域，其用户群体更广，且对画质有明确要求，这正是1/1.3英寸传感器可以精准覆盖的市场.

这种定位转变提前给手机厂设置了一道门槛：争夺了市场定义，抢占了用户心智。

以前大家比的是谁家相机参数高、防抖强。但现在Vlog赛道，加上Neo大疆已经有五大产品线，可以覆盖各种拍摄场景。你就算出一款再好的Pocket，也只能打一个点，而我打的是整个面。

这会削弱手机厂商的核心优势，避免了与手机厂商在其擅长的领域（计算摄影、生态联动）进行正面交锋。

其他细分品类也同理，后来者要想竞争，不再只是做一台更好的小相机那么简单，而是要挑战一整个Vlog设备生态。难度和成本，一下子就上去了。

05

好戏在即

“AI相机未来可能会跑出一些千亿公司。”投资人陈鸣表示，影像这个赛道真的太特别了，它天生兼顾软件和硬件，而且市场需求既广泛又专业，简直是个黄金赛道。

从数码相机，到手机摄影，再到运动相机、口袋相机、全景相机、拇指相机，整个行业正在朝着便携式移动影像终端的方向进化。

手机巨头名门大派，内力深厚，崛起的影像新贵影石，精通独特功法的隐世高手，加上追觅等精通奇门遁甲的后起之秀，与小米联合的浩瀚如同灵活的江湖游侠，战术轻盈。各路门派，打法各异。面对围攻，大疆也绝非等闲。

当各路人马拿出看家本领，明年，Pocket市场的这场好戏，即将粉墨登场。