独立 稀缺 穿透

穿越代际，感受老酒新活力！

作者：闻道

编辑：俊逸

风品：可乐

铑财——铑财研究院

一瓶好酒的价值，既经得起时光窖藏，也跟得上时代轻风。

作为古井贡酒星推官，2025下半年，国民相声演员孙越已进行两场关键性活动。一个是通过“寻找老酒”唤醒岁月记忆，打开老酒尘封的情感闸门。一个是通过“年份原浆轻度古20”新品，解读产品背后的生活哲学，推开低度酒通往Z世代的悦己之门。

频频跨界碰撞中，我们可以清晰地发现，古井贡酒一面回溯岁月，以“老酒战略”夯实品牌厚度；一面迎向未来，以“轻度产品”叩响年轻市场。用最硬核品质和最温柔情感，舞动出一曲守正创新的曼妙舞蹈，构建起一个跨越代际的新消费共鸣场。

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做到用户心坎

感受老酒生态新活力

LAOCAI

白酒业步入“存量竞争”，想要弥合传统与年轻、厚重与轻逸间的沟壑，得消费心智者得天下。

这也是古井贡酒进化老酒战略，从渠道价格转向文化情感深度运营的意义所在。邀请孙越担任“寻找老酒”计划星推官，并非简单代言，而是一次以共情为核心的“情感定点爆破”。

相声艺术是承载时代记忆、讲述市井故事的“活化石”，孙越的舞台形象又常与“怀旧”“接地气”和“生活智慧”紧密相连，这些都和古井贡酒希望传递的年代记忆、岁月经典等概念高度契合。两者成为最强“搭子”，可谓自带流量、不火都不行。

聚焦古井贡酒“寻找老酒”计划，核心是征集老照片、老产品和老故事。孙越的加入注入了强大流量和话题性，据统计，该计划收获了300余篇用户故事、超150万全网曝光。更重要的是，当消费者从被动接者，变成品牌故事的主动共创者，“古井贡酒·岁月经典10”就不再只是一款复刻产品，而是承载无数消费记忆的有机载体，情感价值倍增。

复盘本次“寻找老酒”活动，古井贡酒收获了从“物”到“人”的战略升华。孙越就像一把钥匙，打开了人们的情感容器，将厚重但抽象的窖池年龄、传承技艺、产品稀缺性，化成了一个个感情符号、消费共鸣、生活故事，真正做到用户心坎儿里，想来这就是最高级营销。

当然，台上一分钟台下十年功，上述成功看似简单，实则是一个系统工程，为支撑老酒战略落地，古井贡酒构建了“产品复刻为基、文化IP为魂、渠道生态为翼”的黄金三角体系。

产品端，以复刻“曹操瓶”等经典产品为起点，构建覆盖多价格带的老酒矩阵，推动“老酒”从高端收藏延伸至日常消费，实现市场认知的广泛渗透。

文化端，从纽约拍卖的国际化背书转向民间寻根的深度运营，通过联合机构、成立老酒保护基金，系统建立老酒鉴定、收藏与流通的话语体系。携手孙越发起的“寻找老酒”计划，进一步以高量传播将品牌叙事转化为全民参与的文化共创。

渠道端，品牌上线“古井贡酒·年份原浆陈年老酒馆”，打造集交易、社群与价值展示于一体的平台，推动“藏新为陈、藏陈喝陈”消费闭环形成。

可以说，凭借“老八大名酒”底蕴，古井贡酒一直在洞察市场、用户为本，将品牌与“陈年老酒”深绑，在存量竞争中开拓出一片增量活力蓝海，

资深白酒专家肖竹青对铑财表示，老酒价值根植于稀缺性、高品质、文化性，它不仅是时间结晶，更是市场对品牌历史、品质与文化底蕴最苛刻的认证。构建老酒生态：首要任务是传播老酒文化与故事，通过正能量内容营造市场价值认同；其次是建立权威鉴定标准，借助专业机构培训提升鉴赏水平；同时需培育活跃的交易市场，以稀缺性和文化附加值强化市场认知，这些古井贡酒基本都卡到位了。

换言之，“寻找老酒”能成功出圈，是古井贡厚积薄发的结果，老酒生态进入收获季的一个体现。

2

品味轻与重

“轻度古20”参透情绪江湖

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建立情感链接，古井贡酒并不只有怀旧叙事，还有年轻化主张。

2025年9月，第十二届古井贡酒·年份原浆秋季开酿美酒文化周在合肥、亳州双城启动。古井贡酒正式开启了一场从“陈年老酒”到“轻度表达”的战略延伸。

活动现场，孙越作为“年份原浆轻度古20”星推官，以其特有的亲和力与幽默感，为“轻”概念赋予了三重深刻内涵：

“生活要轻，情谊要重”：这回应了当代年轻人追求简约、拒绝负担的生活态度，让白酒不再是社交场上的压力来源，而是真挚情感的温柔载体。

“度数要轻，心意要重”：巧妙化解了低度酒可能带来的“诚意不足”质疑，重新定义了国人社交礼仪的价值标准：情感的深浅，从不与酒精度数成正比。

“醉意要轻，回味要重”：直指产品核心，强调“降度不降质”的技术底蕴。古井贡酒通过工艺创新，在降低乙醇含量的同时，完整保留了名酒的醇厚层次与绵长余韵，展示了扎实的酿酒底蕴。

三重解读层层递进，凭借独特的“烟火气”与亲和力，孙越带入了更多轻松的“江湖”语境，通过对“轻”的深度诠释，古井贡酒精准传递了“轻度古20”产品低度舒适的“微醺”特点，直击年轻人“轻负担、重体验”的饮酒需求，让更多Z时代产生了品牌心智认同。

聚焦年份原浆轻度古20核心卖点，或有更深度体会，即通过行业领先的酿造与过滤技术，在降低乙醇含量的同时，最大限度保留了古井贡酒特有的醇厚口感和丰富层次，实现“降度不降质”，继而“低度”不“寡淡”，“轻松”且“回味”。

如果说“轻度古20”是产品层面的创新，那么“古井贡酒·年份原浆轻养社”的揭牌，则是场景革命的标志性事件。意味着这家知名酒企，正主动跳出传统烟酒渠道局限，着力构建一个集轻食简餐、特调饮序、文化体验与微醺社交于一体的“东方轻养生活市集”。

知趣营销总经理、白酒消费专家蔡学飞向铑财指出，古井贡酒的年轻化战略主要围绕两方面展开：产品上，推出26度“年份原浆轻度古20”，在保持传统工艺的同时，精准切入年轻群体对低度、轻松饮酒的需求，实现“降度不降质”，拓展了新消费信任与增量场景。业态上，通过打造“古井轻养社”等新场景，推动白酒从传统社交走向健康化、生活化的日常陪伴，完成从从传统酒企向现代生活服务商，从“卖产品”到“推广生活方式”的价值跃迁。

第一性原理告诉我们，市场在变、业态在变，做企业需回归本质，通过拆解和重构,来找到市场运营的最优解决方案。正是抓住了这个要义,从需求本源出发、想用户所想,古井贡酒才参透了年轻人的情绪江湖，构建了高阶竞争壁垒。笑看周期调整，保持着旺盛产销活力。

3

满足悦己刚需

“四轻”穿越代际

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2025年，俨然成为中国名酒的“轻”元年。

不止古井贡酒，其他一线酒企都在纷纷加码低度产品。汹涌浪潮指向一个结论：低度化、年轻化已从可选项变为必选项，从边缘试探走向战略中心。

中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，低度酒市场规模预计在今年突破740亿元，年复合增长率高达25%，一个高速增长的新蓝海已然成型。

推动这一趋势的，是消费主力结构的根本性转变：60后、70后逐步淡出，80后、90后和Z世代成为核心人群。他们的饮酒观念从“悦人”转向“悦己”，酒品不再只是父辈餐桌、商务宴请上的社交符号，而是融入年轻人日常的潮流伴侣与情感搭子，这些新一代消费群更愿为高颜值、有故事、能共鸣的产品买单。

不过问题又来了，当大家都聚焦“低度、轻价、高颜”赛道时，如何跳出同质化竞争，构筑独特的品牌护城河？

对此，古井贡用系统化的“四轻”战略给出了破局答案：

度数轻：将产品酒精度精准降至20-30度的舒适区间，回应年轻消费者“微醺”需求。该调整既保留白酒典型风格，也更好融入了现代轻松聚饮场景，形成低而不淡的高品质认知。

价格轻：主力产品锚定在300-400元的主流价格带，以亲民姿态降低高品质白酒的尝新门槛。该定价策略兼顾了品牌价值与消费者承受力，快速切入宴赠、自饮两便的细分市场，能有效提升实际开瓶率。

形象轻：通过极简的包装设计、时尚的色彩运用与潮流化的命名，彻底刷新传统白酒厚重、老派的视觉符号。用年轻、轻松、有态度的美学语言，与目标客群形成更紧密情感共鸣。

推广轻：全面转向数字化营销，借助明星星推官、社交裂变与平台深度合作，在年轻人聚集的场域实现高效沟通。品牌不仅实现精准种草与流量转化，更逐步汇成以内容为核心、用户参与为动力的品牌传播新生态。

可以看出，古井贡酒“四轻”战略，远不止于推出几款低度产品，而是一场系统性的品牌生态重建工程。借助“轻度酒体+轻养场景+轻盈形象+轻量传播”的组合打法，古井贡酒在高速增长的“轻白酒”新蓝海中，率先拥有了差异化身位、吃透先发红利的底气。

纵观整个高端白酒市场，酒精度与价格不再是唯一战场，持续打造独特而沉浸的生活方式体验，以扎实产品品质赢得口碑成为核心壁垒。古井贡酒以“四轻”破局，不只源于市场数据的洞察，更是对新一代消费者生活方式与情感需求的真诚回应。

上升到更宏观视角，古井贡酒的探索，连同整个白酒业的“轻量化”浪潮，本质上是一场深刻的供给侧改革。它推动白酒从传统的“面子工程”转向“悦己刚需”，从比拼“谁更烈”进阶到“谁更懂我”。只有真正读懂消费者、真正用心接地气品牌，才能长得出复利的根。

品质为基、情感为翼，古井贡酒握紧了是穿越代际的必杀技。

4

读懂时代、融入生活

成就常青树

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必须要改变了。复盘2025年白酒市场，正面临消费动力转换、主流人群迭代与消费观念转型带来的多重挑战。

复杂变局需要系统破局，古井贡酒通过主动构建“国际化布局、年轻化创新、经典化回归”的品牌价值体系，来推动“老名酒”向“新生命”跨越。

年轻化创新方面，古井贡酒将创新视为品牌穿透圈层、拓展增量的核心引擎。以“轻度产品+场景创造”双驱，构建“轻度”产品线，“年份原浆轻度古20”精准卡位在“微醺”与“尽兴”的平衡点上，既满足了适度饮酒的生理需求，又保留了白酒特有风味。

经典化回归方面，则是以老酒为战略抓手，依靠第八代老瓷贡、老玻贡等产品，以“时代记忆”唤醒消费者共鸣，锚定大众消费与宴席市场；并借助“桃花春曲节”“秋酿大典”等文化IP，持续强化品牌与千年酿酒文化的深度绑定。

同时，吸引追求复古潮流的年轻人。“古井神力酒”系列拓展大健康赛道，世界首款草本威士忌“古奇”的面世，展现了其品类融合上的大胆尝试，直接对标年轻国际饮酒习惯。

以刚过去的三季度为例，在京东“超级品牌日”活动中，古井贡酒28小时GMV同比增长160%，站内外曝光量大幅提升，数字化渠道已成为品牌用户互动、实现价值传递的重要阵地。

在铑财看来，从没有见顶的市场，只缺发现的慧眼与巧手。古井贡酒用点滴布局、扎实行动下了一盘共情大棋，印证了一条成长心路：唯有坚守匠心、创心、诚心，精准洞察消费变迁，持续筑牢产品、渠道、品牌实力，抓住消费者味蕾和内心，才能在周期波动中行稳致远、不断释放出高质量、可持续的发展活力。

真正读懂时代、融入生活、与用户共情的品牌，才能在岁月沉淀、市场洗礼中长出复利的根系，新老通吃、成为白酒市场的常青树。