新10亿商业参考

小新已经很久没见过，想在大A上市的公司，掏出90%以上的毛利率了，这不，企查查它来了。

最近，企查查正式递交招股书，计划登陆沪市主板。账上躺着17亿现金，去年净赚3.17亿，毛利率高得让人眼红。这哪是来融资的？这分明是来秀肌肉的。

企查查也说，此次IPO目的有几个：

打响品牌知名度上市本身就是最好的广告；

做中国数字经济的展示窗口提升国际话语权，给同行打个样；

借力资本市场推进并购整合不只在国内卷，还要出海找机会。

说起来你可能不信，企查查的诞生，完全是个找老板引发的意外。2014年，企查查创始人陈德强最初只是想做个体育场馆租赁项目，为了解决怎么找到场馆真老板这个头疼问题，团队开发了一个能查工商信息的公众号小工具。

结果，这个无心插柳的小工具火了用户从200人蹭蹭涨到7万。陈德强敏锐地意识到：企业信息查询，原来是个隐藏的刚需！于是，他们果断转型，一头扎进商业查询这片蓝海。如今，企查查累计注册用户超1.5亿，月活8000万，成了名副其实的行业独角兽。

你可能会问：这些企业信息不都是公开的吗？凭什么企查查能赚这么多钱？

底层数据确实是公开的，但企查查通过清洗、整合、分析，把零散杂乱的信息变成了用户友好的产品。花388元买个年费VIP，就能查企业司法风险、股权结构等深度信息，截至目前，企查查累计付费用户已超百万。这门生意，本质上是在为信息不对称提供对称的解决方案。

不过，企查查面临的竞争也不小。目前商业查询市场是三查一保的格局：天眼查稳居第一，企查查紧随其后，爱企查靠百度流量稳居第三，启信宝则依托合合信息的生态在专业领域深耕。

这几个工具小新都用过，用下来谁家都差不多，差不多的接口、类似的内容。用户要的其实就是信息透明，谁家便宜谁家方便，谁家就能捞个好。这也意味着，即便投入大量研发，也未必能带来质变。

更现实的问题是：政策依赖太重。平台能查数据，根本上是依托于政府推动的企业信用信息公开。如果未来政策收紧，加强信息保护或限制第三方抓取，三查一保们的这碗饭还能吃多久？

目前，全国企业征信备案机构仅154家，行业已从蓝海转向红海。未来，企查查能否在数据合规与出海战略中找到第二增长曲线，将决定它究竟是成为数据茅台，还是仅仅昙花一现。