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在加多宝的运作下，王老吉营收一度超过可口可乐，但随着国内凉茶市场从2015年的15%下滑至2025年的3%，王老吉不得不去海外市场寻找增长空间。

王老吉商标到底归谁？

因为这个问题，广药集团和加多宝已经吵了十几年。今年更是把这把火烧到了海外市场。

就在几天前，加多宝在广药集团旗下凉茶品牌王老吉发布WALOVI标识国际罐之际，发文称自己已经在海外60多个国家和地区拥有有效王老吉商标，这惹恼了背后的广药集团。

王老吉一直是广药集团大健康板块的金字招牌。

凭借怕上火，就喝王老吉这一预防上火的功效，该品牌成功从凉茶这一小众市场破圈，市场份额稳居国内植物饮料近50%。其销量一度在凉茶饮料、餐饮渠道饮料、礼品市场饮料三大细分饮料市场摘下桂冠。

2025年上半年，王老吉依旧坚挺。

广药集团发布的2025年半年报显示，大健康板块实现主营业务收入70.23亿元，同比增长7.42%；毛利率达44.67%，较上年同期提升1.69个百分点。而据广药集团阐述，推动该业务收入增长的关键产品正是王老吉。

图源：广药集团2025年半年度报告

受众窄，王老吉的市场规模自然不会太大。1995年，广药集团将罐装王老吉商标使用权租赁给了加多宝，以此提振该品牌收入。

相较于广药集团的守旧，加多宝大胆创新。

在加多宝的运营下，王老吉定位从药饮变成了具有预防上火功效的日常健康饮料，其突出的草本健康属性，视觉辨识度较高的红罐包装设计，与碳酸饮料、普通茶饮料形成差异化，为其吸引了大批注重养生的消费者群体。

与此同时，加多宝还将王老吉与吃辣、熬夜、烧烤等易上火场景深度绑定，打出了怕上火喝王老吉的广告语。

要知道，当时川菜、火锅等辛辣饮食已经成为潮流，年轻人又面临着较大生活压力，这促使这句简单直接的广告语精准击中消费者痛点。

借助这波风潮，加多宝趁热打铁组建起万人销售团队，以先农村后城市、先中小城市后大城市的策略推进全国渠道建设。

从火锅店、川菜馆等餐饮渠道，到大型商超、连锁便利店以及三四线城市的夫妻店、小卖部，再到动车站、加油站、景区等流量场景铺设自动贩卖机，加多宝构建出了一张全场景、无死角的终端网络。

在宣传上，也下了巨额血本。

2003年半年内，加多宝赌上了当时企业的全部利润，花费4000万在电视（央视和地方卫视黄金时段）、户外（候车亭、大牌广告）、网络（早期门户网站弹窗、后期社交媒体）等全渠道进行病毒式营销。

在加多宝的疯狂投资下，王老吉知名度成功从区域扩大到全国，一度成为连续6年全国销量领先的国民品牌，据《中国经营报》网站信息，2011年王老吉销售收入160亿元，超过可口可乐。

此时的广药集团坐不住了。

植物饮料年增速达25%，凉茶被卖到东南亚

王老吉成为饮品行业的头部产品后，广药集团经过一场漫长的官司诉讼，于2012年正式收回王老吉商标，与加多宝就此决裂。

图源：广药集团2025年半年度报告

今年8月，王老吉在上海举办全球发布会，推出四款国际罐产品。面向海外市场，王老吉以WALOVI为英文品牌标识全面加码海外市场。

截至2025年9月30日，其产品已在全球100多个国家和地区完成王老吉及英文品牌WALOVI的商标注册。

接下来，王老吉国际罐将逐渐覆盖全国市场，还将在东南亚、北美、欧洲、大洋洲等地区上市。

与此同时，广药集团还与加多宝在海外打响商标抢夺战。

针对加多宝在海外注册王老吉商标的问题，王老吉方面已在中国澳门、中国台湾、巴西等21个国家及地区发起法律反击，通过商标无效宣告等程序维权，目前已有10个国家及地区的审理机关支持其诉求。

靠王老吉，将大健康板块做大做强

在广药集团四大业务板块中，大健康板块的崛起始终与王老吉深度绑定。

从历年财报数据来看，王老吉品牌不仅成为该业务的营收基石，还以持续的战略升级推动其从单一品类向多元化健康产业集群跨越，成为广药集团连续5年跻身《财富》世界500强的重要支柱。

该品牌对其大健康板块的支撑已形成品牌-渠道-产能的闭环。

即以百年品牌积淀获得更多消费者，以全渠道网络保障市场覆盖，以王老吉大健康、王老吉药业两大主体及区域基地保障供应，这种生态优势使得该板块持续增长。

2019年，王老吉大健康公司主营业务收入已达102.97亿元，成为板块首个突破百亿的核心业务单元。即便受外部环境影响，2020年营收短暂回落至68.62亿元，但随后迅速反弹，2021年回升至97.29亿元，2023年再度突破百亿关口至100.13亿元。

2025年上半年，这一支撑作用更为凸显：大健康板块实现营收70.23亿元，同比增长7.42%，其中王老吉大健康公司贡献64.99亿元收入，占比超92%，净增额达5亿元，净利润更是同比激增15.8%至12.95亿元。