作者：贺泓源 李晴

编辑：骆一帆

图源：山姆

一款“好丽友派”，引发部分山姆会员不满。

截至7月16日，山姆小程序、APP已下架该争议商品。

据悉，山姆近期调整个别商品品类，好丽友、卫龙、徐福记等大众品牌新品陆续入驻。

蛋黄酥、杨枝甘露、焦糖饼干千层等热门商品，则悄悄下架。

有新上的商品，遭来个别会员质疑，其中即有6月新进的“低糖好丽友派”。

“吃起来太甜。”有消费者表示，并打出差评。

选品策略的变化，叠加品控争议，让山姆陷入舆论漩涡。

大众品牌纷纷登上山姆货架，背后是这一渠道愈发突出的战略意义。

眼下，山姆已成为沃尔玛重要营收来源。

2-4月，沃尔玛中国净销售额达67亿美元，约合人民币480亿元，同比增长22.5%；可比销售额增长16.8%，电商业务净销售额增长34%。

其中，山姆会员商店与电商业务强劲增长，其在过去12个月在中国增加7家新店。有数据显示，2024年，山姆在华销售已突破1000亿元。

市场波动下，山姆是为数不多的增量渠道，基于自己的供应链、品控，已有主导权。

某种程度上，消费者们选择山姆货架上的产品，是基于该会员店背书，而非所售产品的生产品牌。

这样，哪怕是知名如好丽友，在山姆未必有完整定价权，且要经过会员的严格审视。

“我们和山姆的合作产品只能在山姆卖，销量确实不错，定价由双方商定。等合作期过去后会全市场推广。”有头部乳业高管称，与渠道合作中，其依旧有主动权。

“零售商更了解消费者，可以看到数据。我们对消费者的洞察并非全部来源于零售商，而是来自网络，这源于对用户的洞察以及小红书、抖音上用户对我们的反馈。”

新乳业方面强调，其与山姆等合作更多是共创。

总体来看，品牌方与山姆的拉锯战或将持续。