50块钱一晚上的连锁“豪华大酒店”，大家住过吗？

就是那个开在街头巷尾、床单都发黄、还能跟老板来回砍价的“OYO精选酒店”。不仅业务遍及全球，资本市场里还能估值五百多个亿，累计融资超过30亿美元，背后有着软银、红杉资本、滴滴等巨头加持，创下了酒店行业里的融资纪录。

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以下是本期视频脚本：

50块钱一晚上的连锁“豪华大酒店”，大家住过吗？

肯定不少人会觉得，50块钱？住一晚招待所估计都够呛能找到，还住连锁酒店？

这可不是开玩笑，几十块钱一晚的廉价酒店，看着不上档次，还真就有人能做大做强。

就是那个开在街头巷尾、床单都发黄、还能跟老板来回砍价的“OYO精选酒店”。

不仅业务遍及全球，资本市场里还能估值五百多个亿，累计融资超过30亿美元，背后有着软银、红杉资本、滴滴等巨头加持，创下了酒店行业里的融资纪录。

这个作为“廉价酒店之王”、有着“印度版爱彼迎”之称的OYO，可谓是做着最低端的生意，挣着最多的钱。

不少中高端酒店都只能勉强浮动在盈亏线上，这个“野路子”来头的却已经做到能上市了。

根据其最新公布的财务数据显示，OYO旗下目前拥有超过22700家酒店、共计11.9万套房间，稳居全球经济型酒店前三。

不仅在印度本土市占率高达65%，国际业务也贡献了将近80%的业绩，实打实的一个全球性大企业。

疫情没来之前，可谓是OYO的黄金时代。

但一个廉价酒店品牌，哪来这么多钱搞出几万家酒店？

OYO虽然确实是个酒店品牌，但实际上，旗下却没有一家直营酒店，简单来说，这和“南极人”差不多，做的都是“卖牌子”的挂靠生意。

且几乎是照单全收，不管你是县城招待所，还是自建房小旅馆，甚至是国道旁边的农村小土房，只要你愿意挂上OYO的牌子，OYO不仅能帮你装修门头，还能让你加入他们的流量池，在平台上用品牌酒店的形象接单。

这一套包装操作下来，小破旅馆立马成了连锁酒店，入住率立马就不一样了。

尤其是2017年刚进入中国市场的时候，OYO的地推团队猛得简直像蝗虫过境，高强度扫店，谈业务、签合同、换招牌一条龙。

一天能套牌三家店，OYO用了20个月的时间，迅速覆盖了国内300多个城市，加盟了1万多家门店。

这生意刚开始还不到两年，做出来的规模就远超国内老牌经济型酒店，如家、汉庭和7天这三家的数量总和。

凭借着软银10亿美元的大手笔注资，OYO在中国以“零加盟费+补贴差额”模式扩张， 轻资产模式的运营下，主要靠收佣金盈利，一般会收取加盟酒店每单5%左右的佣金。

戏台搭好了，但这样的生意还没做多久，OYO就开始捉襟见肘了。

毕竟国内的几个巨头OTA平台们可都不是吃素的，OYO旗下的酒店想上平台可以，先交钱。

交了大几亿的买路财，OYO才得以成功挤入国内头部的OTA平台。

一边给业主补贴不能停，一边还要给OTA平台上供，OYO实在是两头受挤。

随后又遇上了疫情，2019年~2020年，两个财年合计亏损30亿美元。融资来的钱再多，也总会烧完的。

只能又裁员又关店，屋漏偏逢连夜雨，OYO在中国的门店数量从巅峰时期的上万家，一下锐减到只剩一千多家。

好在OYO也及时收缩了中国市场，把业务重心转向其他国家，于2024财年首次实现了盈利。

不过即便盈利，OYO仍面临挑战。

中国市场曾因追规模的缘故，导致管理和服务失控，不仅丧失了低价市场的口碑；高端品牌SUNDAY也没做出多大水花，低价基因起家的OYO，始终还是品牌溢价不足。

且OYO早期成功源于，只用酒店存量进行模式套利，本质上并不具备护城河。

OYO能走到现在，也离不得它背后的最大金主，软银，虽然被OYO烧掉了不少钱，但最终还是没走人。

毕竟前期软银输了太多血给OYO，总不能空手走人。

眼下只有成功IPO，才是最好的回收办法。

尽管OYO的上市之路拖了好几年，但金主们还是一直在背后持续为其输血，之前所传出的要11月IPO的消息，据说也是得到了顶级投行们积极反馈。

“廉价酒店之王”能否成功咸鱼翻身，还待市场给出论证。

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